今年以來(lái)，作為中國(guó)家具第二制造大省的浙江情況不妙，下半年形勢(shì)更不容樂(lè)觀(guān)。如何以有效的運(yùn)營(yíng)成功穿越市場(chǎng)低谷，成了浙江家具人的一塊心病。

數(shù)據(jù)彰顯增產(chǎn)不增收

據(jù)省經(jīng)信委和省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，全省535 家規(guī)模以上家具企業(yè)1-6 月份情況如下：家具產(chǎn)量同比增長(zhǎng)9.31%，其中，木家具產(chǎn)量同比增長(zhǎng)4.05%，金屬家具產(chǎn)量同比增長(zhǎng)9.78%，軟體家具產(chǎn)量同比增長(zhǎng)4.45% ;家具工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10.78%，銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10.93%，出口交貨值同比增長(zhǎng)3.90%，新產(chǎn)品產(chǎn)值同比增長(zhǎng)24.03% ;家具利稅同比增長(zhǎng)14.54%，其中，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.14% ;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)9.26%，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本同比增長(zhǎng)8.75%，主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加同比增長(zhǎng)63.15% ;財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)16.14%， 利息凈支出同比增長(zhǎng)26.53%，應(yīng)交增值稅同比增長(zhǎng)35.57%。在這535 家規(guī)模以上企業(yè)中，有虧損企業(yè)108 家，同比增長(zhǎng)44%，虧損企業(yè)虧損額1.58 億元，同比增長(zhǎng)64.15%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以看出，浙江省家具企業(yè)面臨前所未有的困難，增產(chǎn)不增收的問(wèn)題十分明顯。

“四難兩高”是主因

為什么今年家具行業(yè)會(huì)這么難，甚至超越了2008 年國(guó)際金融危機(jī)時(shí)期呢？浙江省家協(xié)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源將原因歸納為“四難兩高”。

“四難”指的是用地難、用錢(qián)難、用電難、用工難。首先，地價(jià)高、土地使用審批難。其次，銀根緊縮，使得一部分企業(yè)陷入資金危機(jī)，只能通過(guò)民間借貸來(lái)填補(bǔ)資金上的不足，而民間借貸的高額利息給企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力，有些企業(yè)資不抵債無(wú)法繼續(xù)生存。再者，用電難成為持續(xù)困擾浙江家具企業(yè)的重要因素。浙江采取企業(yè)用電量與企業(yè)利稅掛鉤的政策，而浙江省大部分家具企業(yè)都是以出口為主，靠退稅生存，因此無(wú)法解決電稅矛盾。因?yàn)闆](méi)有電，許多家企不得不采用柴油機(jī)發(fā)電，大大增加了生產(chǎn)成本，使得本來(lái)就微薄的利潤(rùn)更少了。最后，隨著內(nèi)地城市和工業(yè)的發(fā)展，許多地區(qū)的工人都不愿意到沿海地區(qū)打工，而且沿海地區(qū)較高的生活成本也成為工人流失的重要原因。每年年初家企最大，也是最頭痛的問(wèn)題就是招工。除了普工外，中高層管理人才也有很大缺口，集中在品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等崗位。

“兩高”指的是高稅收和高成本。今年浙江省家具企業(yè)稅收的漲幅是達(dá)到30%以上，但是利潤(rùn)增長(zhǎng)只有1.14%。高稅收是企業(yè)今年增產(chǎn)不增收的一個(gè)重要原因。同時(shí)，原材料價(jià)格上漲、員工工資上漲，而出廠(chǎng)價(jià)不敢漲，這使得企業(yè)承受著巨大的成本壓力。

除以上原因外，這些年家具行業(yè)在高速發(fā)展過(guò)程中也積累了一些問(wèn)題。如“達(dá)芬奇”事件對(duì)行業(yè)誠(chéng)信造成的損失，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度背景下杭州居然之家的倒閉，都使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到了一定的影響。

成本和渠道成突困要素

要走出困境，安然度過(guò)行業(yè)低迷期，浙江家具企業(yè)有以下幾件事可以做：

其一，加大管理力度，尤其是成本管理。原材料價(jià)格、家具產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不受企業(yè)控制，企業(yè)唯一能抓在手上的就是內(nèi)部管理。這一點(diǎn)顧家家居先行一步，早在2009 年顧家家居就提出向內(nèi)部要效益，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本費(fèi)用1 個(gè)多億，等于再造一個(gè)顧家家居。

其二，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)幾大連鎖賣(mài)場(chǎng)控制，企業(yè)已經(jīng)無(wú)法與其抗衡。目前企業(yè)能做的就是尋求新的渠道，比如目前正在興起的電子商務(wù)，將會(huì)成為中國(guó)家具銷(xiāo)售中重要的渠道。浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)蔣會(huì)長(zhǎng)在阿里巴巴家具電子商務(wù)大會(huì)上指出，家具電子商務(wù)目前就是一棵小樹(shù)苗，需要大家共同關(guān)注、共同呵護(hù)，讓它茁壯成長(zhǎng)。未來(lái)，它將成為幫助企業(yè)打開(kāi)銷(xiāo)路的重要渠道。

其三，在外貿(mào)方面企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)做，要走出靠低廉價(jià)格來(lái)接單的惡性循環(huán)，以品質(zhì)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。由于人民幣升值是大趨勢(shì)，企業(yè)在簽單時(shí)最好鎖定匯率。

此外，企業(yè)還有很多自救的辦法，比如跨行業(yè)多元化發(fā)展等。在大環(huán)境不利的局面下，企業(yè)需要更多地從自身出發(fā)，尋找適合自己的突困良方。