13日下午3點(diǎn)，椒江區(qū)洪家街道浙江國振家具有限公司大樓里，一批嶄新的歐式家具正打包裝運(yùn)上貨車運(yùn)往北京。該公司總經(jīng)理陶國呈說，早在三年前，臺(tái)州家具出口企業(yè)就開始嘗試“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的新路。

外貿(mào)企業(yè)利潤縮水

“外貿(mào)企業(yè)利潤一年不如一年。”玉環(huán)一家家具企業(yè)負(fù)責(zé)人嘆道，“然而，我們必須要靠接單來維持工廠的正常運(yùn)營，這樣才能養(yǎng)活工人。”2010年以來，原材料成本上漲及匯率變動(dòng)，使得外貿(mào)企業(yè)利潤越來越薄。

根據(jù)環(huán)球資源的調(diào)查，2010年8月，環(huán)球資源供應(yīng)商中有33%認(rèn)為原材料和勞動(dòng)力成本上漲挑戰(zhàn)最大，其次分別是價(jià)格競爭、勞動(dòng)力短缺、買家不愿意接受漲價(jià)、人民幣升值，以及貿(mào)易保護(hù)。

記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，我市不少家具出口企業(yè)，正在自發(fā)地、悄悄地發(fā)生轉(zhuǎn)變。一些企業(yè)最近幾年已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，積極開辟內(nèi)銷市場。

玉環(huán)縣以出口為主的家具企業(yè)主今年的日子并不好過，尤其是一些代工廠。

陳老板是某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他的工廠為國外品牌做了十多年的代工。但最近的生意，讓他非常焦慮，訂單減少是一方面，更要命的是，有訂單卻沒有利潤，這對企業(yè)來說，是致命的打擊。
人民幣不斷升值也讓以出口為主的家具企業(yè)心慌意亂。2012年1月11日，銀行間外匯市場美元對人民幣匯率中間價(jià)為6.3155元，再創(chuàng)匯改以來新高。

開拓國內(nèi)市場嘗到甜頭

2011年對于臺(tái)州一些企業(yè)來說，是面對諸多困難的一年。然而這一年，臺(tái)州家具行業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)卻一路飄紅，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值142.5億元，同比增長25%，位列杭州、寧波、溫州之后，居全省第四。

目前，我市家具行業(yè)會(huì)員企業(yè)總數(shù)達(dá)155家，其中上億元產(chǎn)值企業(yè)12家，500萬元以上規(guī)模企業(yè)102家。

“國振家具”十年出口經(jīng)歷讓陶國呈倍感欣慰。2009年，陶國呈關(guān)注到國內(nèi)家具市場正逐步興旺起來，他就開始找尋國內(nèi)的消費(fèi)客戶。

“出口家具突然轉(zhuǎn)內(nèi)銷肯定是不行，啟動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)市場，必須要生產(chǎn)適合中國人消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。”陶國呈這樣想，也這樣做。

2012年，陶國呈考慮在北京、上海、杭州等地建立家具品牌專賣店，擴(kuò)大國內(nèi)家具銷售渠道。

未來將在自主創(chuàng)新上謀求突破

臺(tái)州海關(guān)工作人員張中維一直很關(guān)注臺(tái)州家具出口形勢。她認(rèn)為，出口企業(yè)啟動(dòng)內(nèi)需市場的正確方法是規(guī)避嘗試化、簡單化，奉行戰(zhàn)略化、品牌化。

她說，出口企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場，往往有嘗試的心理，資金上縮手縮腳，人員上外行干內(nèi)行事，產(chǎn)品上不進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，依據(jù)既有經(jīng)驗(yàn)研發(fā)，市場區(qū)域則隨行布市，漫天撒豆，這樣不利于企業(yè)長期發(fā)展。

臺(tái)州市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長葉根林表示，2012年，臺(tái)州家具業(yè)將在品牌建設(shè)和自主創(chuàng)新上謀求新突破，積極開拓內(nèi)需市場，對此我們很有信心。