日前，正定家具市場聯(lián)合多家有影響力的廠商，將家具優(yōu)惠卡發(fā)放到正定周邊18個(gè)縣和縣級(jí)市，家具企業(yè)對(duì)農(nóng)民持卡購買家具在最低價(jià)基礎(chǔ)上再給予5%的現(xiàn)金補(bǔ)貼，邁出了我省家具下鄉(xiāng)的第一步。家具下鄉(xiāng)市場如何，是否就是家具企業(yè)開拓市場的救命稻草？

現(xiàn)狀：家具下鄉(xiāng)有吸引力

7月8日清晨，靈壽的王新鴻張秀娥小夫妻登上一輛大巴。“正定家具城推出了面向農(nóng)村市場的優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在買家具時(shí)機(jī)不錯(cuò)，比平時(shí)便宜。”夫婦倆決定把房子重新收拾一下，挑選幾件新家具。

“以前買的新家具用不了多久，不是走樣，就是掉漆！縣里家具市場上做家具與賣家具的不少，質(zhì)量都沒有什么保證，售后服務(wù)也較差，有的吹噓‘某某’大牌，其實(shí)是類似作坊式的小廠出的。過去農(nóng)民什么便宜買什么，現(xiàn)在農(nóng)民買家具也追求品牌，也渴望買到家具大廠的品牌貨，是否環(huán)保，質(zhì)量和售后服務(wù)如何都是考慮的因素。”

農(nóng)村家具市場已經(jīng)顯示出巨大的潛力，而且目前農(nóng)村市場品牌家具的缺失為我省規(guī)?；募揖咧圃炱髽I(yè)邁向農(nóng)村市場提供了可能。

省家具協(xié)會(huì)理事長劉俊峰說，我省是家具生產(chǎn)大省，全省有大大小小的家具企業(yè)5000多家，且以內(nèi)銷為主。金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)家具市場競爭白熱化，目前，家具消費(fèi)需求在大中城市基本飽和，而縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)需求則在穩(wěn)步增長，潛力巨大。

劉俊峰表示，在家具行業(yè)推行類似家電下鄉(xiāng)的政策可實(shí)現(xiàn)雙贏：消費(fèi)者可以便宜的價(jià)格購買到家具，享受更為優(yōu)質(zhì)的家居生活；家具企業(yè)也可以緩解目前的困難，消化家具產(chǎn)品過剩產(chǎn)能，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)家具生產(chǎn)、流通和行業(yè)健康發(fā)展。

正定家具市場的做法被認(rèn)定為我省家具行業(yè)借鑒家電下鄉(xiāng)開拓市場的一次積極嘗試。與“家電下鄉(xiāng)”政府給予補(bǔ)貼不同的是，家具下鄉(xiāng)給予農(nóng)戶的優(yōu)惠皆由廠商自己買單，與政府補(bǔ)貼無關(guān)。

記者了解到，河北藍(lán)鳥家具有限公司等知名家具企業(yè)正紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，下大力服務(wù)農(nóng)村市場，有的企業(yè)還對(duì)準(zhǔn)備開發(fā)適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品。

問題：消費(fèi)習(xí)慣阻礙家具下鄉(xiāng)

河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院教授王勝洲認(rèn)為，家具種類繁多，款式各異，無法進(jìn)行招標(biāo)，國家出臺(tái)類似于家電的家具下鄉(xiāng)政策可能性很小，企業(yè)要想開拓農(nóng)村市場唯有企業(yè)積極自救。

“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實(shí)很大，但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事。”劉俊峰說，“第一是企業(yè)是否了解農(nóng)村消費(fèi)的特點(diǎn)，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產(chǎn)經(jīng)營問題的家具企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一二級(jí)市場的，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對(duì)農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費(fèi)水平。而銷售渠道方面，專業(yè)家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規(guī)模的家具商場，更別說鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這都是企業(yè)需要直面的問題。”

河北振倫家具有限公司總經(jīng)理李俊峰說：“農(nóng)民買家具價(jià)格在500-2000元以內(nèi)比較合適。農(nóng)村更注重實(shí)用性，比如農(nóng)村箱體床銷售量遠(yuǎn)大于板床，這和城市就有差異，對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)能力也提出了不同的要求。”

在品牌認(rèn)知上，家電行業(yè)里有很多認(rèn)知度比較高的品牌，但是家具還沒有形成這樣的品牌效應(yīng)，究竟品牌家具的內(nèi)涵是什么，哪些家具是大廠生產(chǎn)的品牌貨，農(nóng)民的認(rèn)識(shí)還比較模糊。

再有就是網(wǎng)絡(luò)問題。開拓農(nóng)村市場，無法像在一、二類市場競爭一樣，依靠知名賣場來快速占領(lǐng)市場份額，農(nóng)村家具市場占有率低、規(guī)模小、網(wǎng)點(diǎn)分散，家具企業(yè)需要在營銷方式上有創(chuàng)新。