2012年1月12日， 由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦、中國(guó)家居品牌聯(lián)盟承辦的 “2012北京市場(chǎng)狀況研討會(huì)”如期召開(kāi)。研討會(huì)將圍繞當(dāng)前北京家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)，展開(kāi)各種形式的溝通和交流，為賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)及經(jīng)銷商間提供一個(gè)暢所欲言的交流平臺(tái)，共同探討當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下企業(yè)如何共同應(yīng)對(duì)，從而尋找新的行業(yè)發(fā)展出路，推動(dòng)中國(guó)家具行業(yè)新發(fā)展。

誰(shuí)來(lái)打造我們家具業(yè)的諾亞方舟？

張照華：我認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)如果說(shuō)在這個(gè)時(shí)候不主動(dòng)的共享，我估計(jì)將來(lái)的這個(gè)店，北京沒(méi)有辦法，我在北京也是獻(xiàn)血大戶，我今年已經(jīng)獻(xiàn)了幾百萬(wàn)了。在沈陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始洗經(jīng)銷商了，我現(xiàn)在做工廠，我今年上半年主動(dòng)的關(guān)店，如果我不主動(dòng)的話我今年是第一個(gè)死的，我今年主動(dòng)關(guān)的就把我死的那個(gè)人變成另外一個(gè)人了?，F(xiàn)在如果關(guān)的早我死的慢一點(diǎn)，如果20個(gè)店一步到位就不虧錢(qián)。第二個(gè)是經(jīng)銷商開(kāi)始洗，第三個(gè)如果經(jīng)銷商不洗，最后要輪到工廠，我現(xiàn)在也是做工廠，我體會(huì)到我的銷售額也是在增長(zhǎng)，但是我的利潤(rùn)不知道跑哪兒去了，這三把牌肯定要洗。

這個(gè)時(shí)候我想我們要探討的一個(gè)問(wèn)題誰(shuí)來(lái)打造我們家具業(yè)的諾亞方舟？今天開(kāi)會(huì)有一個(gè)品牌聯(lián)盟成立以后，全國(guó)也好，北京也好，我們能不能自救，這個(gè)世界上沒(méi)有救世主，今天坐在這個(gè)地方有經(jīng)銷商、賣(mài)場(chǎng)、工廠，這個(gè)市場(chǎng)需要靠我們自己，我們能不能達(dá)成一種共識(shí)，這個(gè)智慧是從妥協(xié)開(kāi)始的，大家能不能妥協(xié)一下，如果按照原來(lái)的路子走的話，大家都死了。所以我在這個(gè)地方有一個(gè)倡導(dǎo)，這個(gè)世界上沒(méi)有救世主一切靠我們自己，靠我們?nèi)揭黄?，我最后有一個(gè)美好的期待，期待大家能夠同舟共濟(jì)，盡忠報(bào)國(guó)，謝謝大家。

王大為：未來(lái)的家居會(huì)和以前發(fā)生翻天覆地的變化，這兩年的發(fā)展很多的人都感覺(jué)自己身上壓力了，從賣(mài)家居賺錢(qián)，賣(mài)家居不好賺錢(qián)，到賣(mài)家居不賺錢(qián)，到賣(mài)家居賠錢(qián)，各個(gè)工廠再找傻的經(jīng)銷商也不多了，所以你們一定要維護(hù)好現(xiàn)在的經(jīng)銷商你們就好過(guò)幾天。

劉永康：我們經(jīng)銷商代表踴躍的發(fā)展，我們請(qǐng)出北京工廠的代表。

溫世權(quán)：我是北京家居城的受益者，特別感恩，我們現(xiàn)在城外誠(chéng)是北京唯一的一個(gè)超過(guò)五百平米的旗艦店，800多平米，城外誠(chéng)的位置特別好，大外場(chǎng)也很好。我們很多北京家具城用被子把腦子捂住了，市場(chǎng)洗牌不是壞事，干嘛都在一個(gè)大船上。北京這么多年的發(fā)展中，王大為不管從經(jīng)銷、能力銷售額來(lái)講都是北京經(jīng)銷商的老大，這是實(shí)話，都是困難的時(shí)候怎么做。

第一要感恩家具城，感恩于當(dāng)年的家具城，包括居然把我?guī)У饺珖?guó)，在這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人要清醒的認(rèn)識(shí)，我們撤了幾個(gè)店我不說(shuō)了，不賠錢(qián)，家具城談的是不賠錢(qián)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是不賺錢(qián)，不賠錢(qián)和不賺錢(qián)是兩個(gè)概念，為什么北京的廠家賣(mài)的特別好，因?yàn)槲矣X(jué)得溝通好，而且我們有地主之儀，在這個(gè)過(guò)程中家具城洗牌。

市場(chǎng)洗牌 企業(yè)倒閉很正常

現(xiàn)在家具城面積嚴(yán)重的超標(biāo)，這也不是我們能解決的，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。感恩的過(guò)程中在洗牌，洗牌我覺(jué)得我們談意義不大，市場(chǎng)洗牌，自然而然倒閉這么多的企業(yè)，很正常，因?yàn)槠髽I(yè)供給不足的時(shí)候家具城的面積就縮小了。第二個(gè)感恩媒體，我們北京的媒體現(xiàn)在可讀性越來(lái)越差，但是我們也是當(dāng)年媒體捧的品牌，好多時(shí)候聽(tīng)不到真心的話，打電話給我們的協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)說(shuō)國(guó)家的數(shù)字增長(zhǎng)20%，地方的利潤(rùn)下降60%，后一句話沒(méi)有說(shuō)。第三個(gè)感恩的是行業(yè)，2013年后我們還能坐在這里嗎，這個(gè)很重要，不死就好，我們活著就好，感恩所有人的過(guò)程中還感恩自己有一個(gè)好的心態(tài)，放下心態(tài)。你本身都不行了，我去年12月31號(hào)縮了6個(gè)店，就是大店縮小一點(diǎn)，就是考慮未來(lái)冷一點(diǎn)，我們還要抓各方面。不能說(shuō)身體不好，你說(shuō)賣(mài)的多多交租金，賣(mài)的少少交租金，這還叫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嗎？如果中國(guó)都這種經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)講，弱者不死，強(qiáng)者怎么活，我們?cè)趺慈ジ?jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)我覺(jué)得感恩，北京家具城今年什么活動(dòng)我都參加。這個(gè)季節(jié)少見(jiàn)面，苦練內(nèi)功發(fā)展自己，搶對(duì)手的單，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推向懸崖我們就活下來(lái)了，談生意就是實(shí)實(shí)在在的，哪個(gè)市場(chǎng)都要好的，最盈利的市場(chǎng)有虧損的，我還是感恩，這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人有自己的經(jīng)營(yíng)思路。

渠道瘦身保發(fā)展

第二個(gè)講瘦身，我們今年的方案，公司的經(jīng)營(yíng)方針是謙虛謹(jǐn)慎、低調(diào)務(wù)實(shí)、瘦身健體、輕裝前行。我們的工人我真養(yǎng)不起，一個(gè)北京的小銷售員掙四千多塊錢(qián)，買(mǎi)一個(gè)200多塊錢(qián)的衣服都舍不得買(mǎi)，瘦身是什么，北京的店面，我把好的店，好的展員調(diào)到城外誠(chéng)、大鐘寺，交通便利，管理細(xì)致，人品好的有感情，我覺(jué)得這個(gè)特別重要，選擇大于努力。輕裝前進(jìn)，好多地方都賠不住了，對(duì)北京的市場(chǎng)我很了解，有很多數(shù)字今天不便于說(shuō)，因?yàn)橛泻枚喾矫妫€是苦練內(nèi)功。我們這個(gè)年齡不考慮太遠(yuǎn)，考慮我們自己的身體健康，我還是那句話，瘦身的過(guò)程中，一定要選擇，地理位置好，旁邊有地鐵，老板人緣好經(jīng)常溝通。我覺(jué)得這一點(diǎn)我們?cè)谧拿總€(gè)人一定要盡力，交通不便的，老總見(jiàn)到我們面小臉一繃的過(guò)程中要離他遠(yuǎn)一點(diǎn)。

“寒冬再長(zhǎng)也會(huì)有春天”

第三講的是感情，感情我覺(jué)得在我們北方企業(yè)中特別重要，如果沒(méi)有情這個(gè)字完全的利益我們都堅(jiān)持不到今天十年前我們是誰(shuí)。我們現(xiàn)在在座的每一個(gè)企業(yè)老板，有車有房都好，當(dāng)年到北京來(lái)都是窮小伙子，除了有一個(gè)火熱的心，比別人的膽子大一點(diǎn)沒(méi)有什么?，F(xiàn)在不能要唱衰，媒體也是不要唱衰，今天也請(qǐng)媒體了，困難說(shuō)出的過(guò)程中我們還看好未來(lái)，寒冬再長(zhǎng)也會(huì)有春天，在這個(gè)過(guò)程中懇求我們所有的媒體還是要唱興?，F(xiàn)在為什么蓋房子，現(xiàn)在蓋廠房是鋼材最便宜的時(shí)候，現(xiàn)在不花錢(qián)什么時(shí)候花，市場(chǎng)好要多賺錢(qián)，市場(chǎng)不好要花錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)可花的時(shí)候找大哥。希望今天的人坐在一起了，三結(jié)合，咱們氣氛良好，唱興這個(gè)市場(chǎng)，但是要實(shí)事求是，我不隱瞞我的觀點(diǎn)，但是感情和利益相等的時(shí)候，感情等于利益這話是有感情的時(shí)候說(shuō)，沒(méi)感情的時(shí)候說(shuō)利益大于感情。謝謝大家。

王雷：你說(shuō)的很對(duì)我都認(rèn)同，我覺(jué)得就是提點(diǎn)，這個(gè)跟市場(chǎng)關(guān)系沒(méi)有任何的違背。

劉永康：時(shí)間關(guān)系我們改天再溝通，張照華提了一個(gè)諾亞方舟，你們是不是能打造一個(gè)家居行業(yè)的諾亞方舟。北京兩個(gè)主力市場(chǎng)，兩個(gè)傳統(tǒng)的老市場(chǎng)，一個(gè)是城外誠(chéng)，一個(gè)是大鐘寺，這是對(duì)北京整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)有巨大貢獻(xiàn)的兩個(gè)市場(chǎng)，我們可不可以把我們的城外誠(chéng)、大鐘寺成為我們2012年我們北京家居廠家的諾亞方舟，有請(qǐng)北京協(xié)會(huì)的劉晨，交給他主持，謝謝。