隨著我國(guó)家具行業(yè)的不斷成熟，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商、流通商之間的彼此滲透越來(lái)越普遍。在眾多轉(zhuǎn)型滲透的嘗試者中，山東卓氏家具有限公司投資的捷隆惠邦國(guó)際家居建材中心，不失為由生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型流通企業(yè)的成功典型。

棗莊市捷隆惠邦總經(jīng)理黃楊名介紹，山東卓氏家具成立于1985 年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)家具的本土企業(yè)，在棗莊和周邊地區(qū)享有較高知名度和良好口碑。在20 余年行業(yè)積淀的基礎(chǔ)上，2008 年9 月，卓氏家具大膽決策，抓住棗莊市招商引資的契機(jī)，斥資2 億元在棗莊市中新區(qū)購(gòu)地，興建了6 萬(wàn)平米的捷隆惠邦家居建材中心。目前，賣(mài)場(chǎng)已開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，銷(xiāo)售迅速攀升，消費(fèi)者反響熱烈。

黃總深有感觸地表示，轉(zhuǎn)型的成功、良好的開(kāi)局，與賣(mài)場(chǎng)決策團(tuán)隊(duì)在各方面的成功運(yùn)營(yíng)是分不開(kāi)的。

把握商機(jī)，精準(zhǔn)定位

黃總表示， 捷隆惠邦項(xiàng)目的成功，很大程度上歸功于對(duì)機(jī)會(huì)的把握。首先，2008 年正是棗莊市政府積極招商引資的高峰期，這使得捷隆惠邦項(xiàng)目獲到了政府扶持;其次，在新城區(qū)中心商圈核心地段的選址，為賣(mài)場(chǎng)的人流量提供了保證，而棗莊大型綜合性家具賣(mài)場(chǎng)相對(duì)缺乏，為賣(mài)場(chǎng)在棗莊市場(chǎng)的突破提供了較大的空間;再次，在家具生產(chǎn)行業(yè)浸淫多年的人才團(tuán)隊(duì)，為捷隆惠邦的成功運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。可見(jiàn)，捷隆惠邦項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，是天時(shí)、地利、人和基礎(chǔ)上水到渠成的結(jié)果。

除了好的機(jī)遇之外，賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功的另一前提條件是精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析后，捷隆惠邦運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)棗莊消費(fèi)者以工薪階層為主，高收入人群少的特點(diǎn)，決定采取以中低端為主、兼顧高端的策略，并在經(jīng)上集建材家具零售批發(fā)、多功能商務(wù)辦公、便捷中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)等多種服務(wù)為一體，以多功能“一站式”取勝。從運(yùn)營(yíng)的效果來(lái)看，這種定位是非常恰當(dāng)?shù)摹?/p>

精工細(xì)作，打造現(xiàn)代體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)

在家具消費(fèi)日益成熟的今天，一個(gè)先進(jìn)的現(xiàn)代家具賣(mài)場(chǎng)，不僅要為消費(fèi)者提供精美時(shí)尚、品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，還要?jiǎng)?chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境，使消費(fèi)者獲得輕松、愉快的消費(fèi)體驗(yàn)。為做到這一點(diǎn)，捷隆惠幫在硬件、軟件兩方面作了最大的優(yōu)化。

在硬件上，捷隆惠邦設(shè)立了購(gòu)物區(qū)、休閑區(qū)和餐飲區(qū)及擁有1000 多個(gè)停車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)手扶電梯觀光電梯、中央空調(diào)、電視監(jiān)控、消費(fèi)安全等設(shè)施一應(yīng)俱全，商品陳列井井有條。超豪華的裝修，優(yōu)越的內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局，便利的交通，為商戶(hù)和消費(fèi)者打造出最舒適的五星級(jí)體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境。

在軟件上，捷隆惠邦確立了完善的服務(wù)規(guī)范。一方面，對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)工作人員進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，對(duì)員工言談、舉止、衣著加以規(guī)范，確保員工為消費(fèi)者提供文明、專(zhuān)業(yè)、周到貼心的服務(wù)。另一方面，賣(mài)場(chǎng)建立了完善的售后服務(wù)機(jī)制，以便為消費(fèi)者提供最便利、最安全的服務(wù)。

統(tǒng)一管理，多元營(yíng)銷(xiāo)

捷隆惠邦采取統(tǒng)一管理的策略，要求場(chǎng)內(nèi)各店面統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一培訓(xùn)。黃總認(rèn)為，統(tǒng)一管理有利于保持賣(mài)場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造公開(kāi)透明的購(gòu)物環(huán)境，也有利于協(xié)調(diào)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，避免各自為政。同時(shí)，這也是樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)形象、贏得消費(fèi)信任的必然要求。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，捷隆惠邦采取多元化營(yíng)銷(xiāo)策略，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。除日常銷(xiāo)售外，賣(mài)場(chǎng)一方面積極利用網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)等線(xiàn)上線(xiàn)下資源，組織消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量;另一方面與周邊100 公里范圍內(nèi)100 強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立裝修設(shè)計(jì)大聯(lián)盟與家裝體驗(yàn)中心，全方位互動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額。這種多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式，為捷隆惠邦帶來(lái)了極佳的銷(xiāo)售效果。

此外，捷隆惠邦還與電視臺(tái)、報(bào)業(yè)、電臺(tái)等媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行立體化、高密度的廣告攻勢(shì)和宣傳報(bào)道，使賣(mài)場(chǎng)在棗莊消費(fèi)者中迅速積蓄了人氣，品牌影響力正不斷提升。

多方面的成功運(yùn)營(yíng)，使捷隆惠邦邁出了成功的第一步，為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。黃總表示，捷隆惠將繼續(xù)努力，依托誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范運(yùn)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力，為賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家盈利創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供最完美的服務(wù)。