在家居圈里,一些老板們最愛玩的一個游戲是打撲克牌“斗地主”。在機場、飛機上、酒店里,只要大家能閑下來,必定三個一群,五個一伙湊在一起“斗地主”。
當然,這些老板們并不是在賭錢,而是一種消閑的娛樂,在玩牌過程中溝通感情,交流生意。
斗地主的玩法大多數(shù)中國人都知道,一般是三個人玩,每次都有一個人叫地主,另外兩個人是一伙,最終拼出哪一方是贏家,哪一方是輸家。當然,每把牌根據(jù)游戲規(guī)則誰都有當?shù)刂鞯目赡?,所以也就沒有永恒的盟軍,只有永恒的利益。
2011年,隨著樓市調(diào)控進入深水期,下游家居市場受波及疲軟,各品牌終端銷量下滑,利潤縮水,隨之而來是各種矛盾的爆發(fā),其中突出的一個就是家居賣場場租問題。
在此背景下,原本一直和諧的場商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化,雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好,賣場一個勁的開,租金不降反漲似乎讓工廠和經(jīng)銷商已經(jīng)吃不消。因此,在各種大小會上,必然會上演一番現(xiàn)實版的“斗地主”的好戲。
公開“斗地主”
在家居行業(yè),因為大多數(shù)企業(yè)基本上采用的都是分銷模式,所以形成了工廠(品牌商)、經(jīng)銷商(代理商)、賣場這樣一個密不可分的三角關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡單的說明就是:賣場招租運營商場,代理商交租入駐賣貨,廠商向代理商供貨并作保障體系的支持,因此工廠和經(jīng)銷商把賣場形象的比喻為“地主”。
據(jù)了解,今年來隨著全國性家居賣場快速擴張,家具、建材工廠、經(jīng)銷商經(jīng)常發(fā)出“跟不上”的感慨。因為,家居賣場是各家居品牌最主要,甚至是唯一的銷售渠道,在雙方的關(guān)系當中,賣場也就更主動、更強勢。
“不能否認,家居大賣場的快速擴張帶動了眾多全國性家具、建材品牌的形成,但隨著雙方發(fā)展都快速壯大,二者關(guān)系也就隨之微妙起來。”一位不愿透露姓名的家具老板說道。
但是,隨著2011年整個家居市場的低迷,以及賣場擴張的加速,雙方的矛盾終于公開化。
2011年12月20日,在廣東東莞舉辦的“第八屆中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇”上,代表家具經(jīng)銷商利益的中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾振宇疾呼,家具行業(yè)的2011年是“忐忑的一年”。廣大家具制造商和銷售商都感覺到生意難做,各項運營成本依然居高不下,特別是賣場租金。同時大賣場越開越多,無序擴張使得廣大的廠商疲于奔命,單位面積產(chǎn)出開創(chuàng)歷史新低,利潤規(guī)模急劇下滑,銷售商大面積虧損,有些城市已經(jīng)達到了虧損率80%以上。
2012年1月12日, 由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦、中國家居品牌聯(lián)盟承辦的“2012北京市場狀況研討會”上,來自廣東、北京等地的50家家具企業(yè)代表再次公開呼吁賣場要與工廠、經(jīng)銷商同舟共濟,給予更多的支持,特別是在場租方面應當減租。