4、增加銷售人員信心。
對于一家企業(yè)的實力大部分人員通過兩個方面判斷，一是年銷量，二是店面數(shù)量。年銷量是一個保守型的數(shù)字，企業(yè)對外宣傳可多可少，一般人很難得到具體數(shù)字。但對于專賣店數(shù)量的多與少則是市場人員很容易觀察到的，尤其是那些天天奔跑于一線的銷售人員，哪個城市有什么品牌，數(shù)量大概有多，做得大概怎么樣，基本上人人心里都有一本帳，即使整體銷量不是很高，但店面數(shù)量較多，能給人留下較深的印象，無疑銷售人員會認為這是個大品牌，企業(yè)實力不可小覷。所謂的業(yè)內(nèi)品牌就是這樣形成的。
5、避免浪費資源。
對于現(xiàn)在的家居建材品牌營銷經(jīng)理都想在市場上進行統(tǒng)一的品牌運作來提升品牌的知名度，宣傳該品牌的利益點，尤其在五一、十一等促銷期間更會做全國性和地區(qū)性的促銷宣傳帶動銷量。但宣傳效果的好于差，資源是否得到充分利用，其中一個方面就在于店面數(shù)量的多與少。在健力寶集團推出第五季，試圖利用第五季重返市場時曾經(jīng)在各大媒體同時啟動品牌宣傳與推廣，但由于市場鋪貨率不到位，很多消費者看到第五季也想購買第五季時卻在市場上找不到產(chǎn)品，最終導(dǎo)致資源浪費嚴重，企業(yè)沒有更多的資源后續(xù)投入，第五季也只是曇花一現(xiàn)悄悄退出市場。目前一些櫥柜品牌也存在這種情況，電視上經(jīng)?？吹狡鋸V告宣傳，但市場上卻看不到其專賣店和產(chǎn)品，消費者也只能選擇其他品牌。
二、迅速開店的誤區(qū)規(guī)避
迅速開店只是提升銷量的一個方面，這是一把雙刃劍，用的好會對銷量的快速增長起到促進作用，但如果用不好，其帶來的市場負面影響將是不可挽回的。在此也建議市場規(guī)劃者要從兩個面看重新審視快速開店的必要性，根據(jù)企業(yè)的實力、資源配置選擇適當?shù)乃俣取?/p>
1、為開店而開店，不顧市場環(huán)境與市場定位。
有些品牌開店很盲目，不考慮自己品牌的市場定位與目標市場是否吻合，也不去考察自己目標消費者的市場比例到底有多少，只要有機會就進入，沒有機會也強行進入，這樣所導(dǎo)致的結(jié)果就是專賣店開起來后不溫不火，或堅持一會就關(guān)門。其實是否在某一個城市開店首先要考慮的就是該品牌的市場定位，在這個市場是否有相對應(yīng)的客戶資源和顧客資源。如果這個市場上和自己品牌市場定位基本一致的其他品牌沒有或很少，那就建議您要多做做市場調(diào)研，找出其原因，而不是盲目開店。
2、有實力的經(jīng)銷商才是自己想要的經(jīng)銷商。
有些品牌傾向于選擇經(jīng)濟實力強大的經(jīng)銷商，認為只有這樣的經(jīng)銷商才會有更多的人力、物力投入市場，支撐該品牌的迅速發(fā)展。對于到底選擇是有非常大經(jīng)濟實力的經(jīng)銷商還是選擇有一定市場操作意識的經(jīng)銷商做自己的品牌是個老生常談的問題。筆者認為適合的才是最好的，這就像男孩子找女朋友。經(jīng)濟實力強大的經(jīng)銷商如果能全力做你的品牌當然是不錯的選擇，但如果他經(jīng)營的品牌過多，則沒有太多精力放在你的品牌發(fā)展上，你的品牌得不到重視就不一定有發(fā)展；如果你的品牌知名度達不到，則這樣的經(jīng)銷商不一定能看得上，即使勉強做了也是馬馬虎虎，不會投入太多精力。有一定市場操作意識的經(jīng)銷商，他可能會苦于沒有合適的品牌選擇，當你遞出橄欖枝時他會傾全公司或全家之力操作，這樣的經(jīng)銷商也是不能忽視的。
3、為了開店，隨意承諾。
銷售人員是靠提成吃飯的，公司考核什么他們就會做什么，當企業(yè)給他們壓力過大的時候他們會想盡各種辦法去完成，其中部分人員為了達到迅速開店的目的就會不斷的去“忽悠”潛在經(jīng)銷商，這種現(xiàn)象在市場中也是經(jīng)常存在的，甚至是一種常態(tài)。這就像為了完成月度、季度或年度任務(wù)一樣不顧經(jīng)銷商死活，也不管市場的飽和度去拼命壓貨一樣。
在某些品牌筆者發(fā)現(xiàn)銷售人員為了取得潛在經(jīng)銷商的信任，給予經(jīng)銷商信心不斷“忽悠”他們，甚至給出根本做不到的承諾，如季度、年度返利，活動支持政策，培訓(xùn)政策，裝修補貼政策等，先讓經(jīng)銷商把“訂金”交了，只要錢一交就不怕你經(jīng)銷商不做，反正錢到了我的口袋里。如此一來潛在經(jīng)銷商期望越高失望就越大，等他真正發(fā)現(xiàn)銷售人員只是空口白牙隨便說說而已的時候，雖然木已成舟，但他的抵觸心理和失望心理卻與日俱增，已有的信心和忠誠度灰飛煙滅成為泡沫，換品牌或散布不良信息也就逐漸成為事實。
