2012年2月16日下午14：30深圳市家具行業(yè)供應(yīng)商與制造商交流會(huì)在深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)，本次會(huì)議由深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)組織召開(kāi)，會(huì)議議題主要包括三個(gè)方面：上游家具原材料及配件供應(yīng)商如何把控家具質(zhì)量及推動(dòng)新材料的應(yīng)用；如何為客戶(hù)指定配套的解決方案；如何推動(dòng)企業(yè)變革重新認(rèn)知產(chǎn)業(yè)鏈上游的重要性。

此次會(huì)議的必要性在于：針對(duì)家具產(chǎn)業(yè)上游的原輔材料供應(yīng)商一直處于行業(yè)邊緣地位的現(xiàn)狀來(lái)看，這種游離狀態(tài)導(dǎo)致上游供應(yīng)商中下游的產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，缺少交流溝通，在行業(yè)內(nèi)很難享譽(yù)一定知名度，因而對(duì)于中游的制造商來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)很難抉擇，既沒(méi)有品牌可以指引，也沒(méi)有集中的供應(yīng)點(diǎn)可以去采購(gòu)，對(duì)于下游的經(jīng)銷(xiāo)商和終端的消費(fèi)者而言，能夠說(shuō)出原輔材料品牌的幾乎是少之又少，所以要想整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，上游供應(yīng)商必須也要足夠強(qiáng)大，才能給行業(yè)提供有力的支撐。

會(huì)議主體在于深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、香港興利集團(tuán)董事長(zhǎng)黃偉業(yè)先生跟大家分享了幾點(diǎn)關(guān)于此次議題的幾個(gè)觀點(diǎn)：

首先，加強(qiáng)交流建立新型關(guān)系，由單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

對(duì)于我來(lái)講今天角色有所不同，面對(duì)在座的各位供應(yīng)商，我們變成了用戶(hù)，那么我們平時(shí)跟國(guó)內(nèi)廣大的經(jīng)銷(xiāo)商用戶(hù)打交道是最多的，一年兩屆的展會(huì)就不多說(shuō)了，平時(shí)節(jié)假日促銷(xiāo)，我們作為老板經(jīng)常還要去簽售。但從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，我們對(duì)供應(yīng)商的了解是不多的，平時(shí)也就是公司的采購(gòu)總監(jiān)與你們溝通一下，一般可能也就僅限于買(mǎi)賣(mài)，但事實(shí)上如果多一些溝通就可能做成更多的事情。 比如我們的家具現(xiàn)在價(jià)格下降到一套套房家具1800都能出廠，成都的一些企業(yè)甚至更便宜，為什么能夠做到呢？這靠的不是一個(gè)企業(yè)，他們是跟原輔材料供應(yīng)商事先商量好的，上游的供應(yīng)商和中游的制造商一起走量，量大了整體成本就低了，所以出廠價(jià)才能降下來(lái)。在這方面我們下游的經(jīng)銷(xiāo)商做得比較好，居然之家大家都知道，他們覺(jué)得最近市場(chǎng)不太好，他們就主動(dòng)針對(duì)制造商的幾個(gè)龍頭企業(yè)推政策：要是能給他們讓利20%，他們賣(mài)場(chǎng)就給我們廠家三個(gè)月免租金，8.5折的租金，那么這樣一來(lái)我們都愿意跟他們做生意是不是？

從今年的宏觀環(huán)境來(lái)看，市場(chǎng)可能還是會(huì)持續(xù)去年的低迷狀況，即便是這樣，蛋糕的總量還是相當(dāng)大的，只是增速放緩，去年一部分做得好企業(yè)仍然保持了30%增長(zhǎng)量，也就是對(duì)于品牌企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)還是能夠生存的，如果我們的供應(yīng)商能夠配合下游的龍頭企業(yè)來(lái)做，相信會(huì)做得更好的，因此在座的各位平時(shí)可以約我們制造商的上層坐下來(lái)談，為的就是在淡市求共贏。

第二是產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)系列化，供應(yīng)商給用戶(hù)提供技能操作培訓(xùn)，跟蹤研發(fā)等配套服務(wù)。

現(xiàn)在大家都知道員工流動(dòng)性很強(qiáng)，而現(xiàn)在的機(jī)械設(shè)備也不是說(shuō)簡(jiǎn)單易懂的傻瓜式，一般都需要專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)操作的，大家都知道找到合適的熟手也不是件很容易的事，如果單靠我們的工人自己慢慢去摸索，效率是很低的。如果供應(yīng)商能提供相應(yīng)的技能操作培訓(xùn)的話，我們就好辦很多，單個(gè)企業(yè)培訓(xùn)成本太高，可以通過(guò)材料商委員會(huì)集中培訓(xùn)。

供應(yīng)商應(yīng)跟制造商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立關(guān)系，跟蹤我們研發(fā)的階段來(lái)介入，如果供應(yīng)商有推新材料新工藝推出的話，可以考慮跟組織召集我們制造商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)一個(gè)新材料新工藝的發(fā)布會(huì)，這樣就不會(huì)因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)跟供應(yīng)商信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致麻煩，因?yàn)闆](méi)有建立固定的關(guān)系，有時(shí)就因?yàn)閷?duì)接人換一個(gè)，供應(yīng)商也不會(huì)給我們貨。