第三要改變參展的模式，注重品牌形象的塑造。

品牌塑造一定要靠創(chuàng)新，中國(guó)在這一方面是比較薄弱，我們做家具也是一樣，原來(lái)都說(shuō)我們的原創(chuàng)性比較落后，但經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)還是取得了一定的地位，這次我們?nèi)タ吹聡?guó)科隆展一個(gè)印象就是，覺(jué)得我們中國(guó)企業(yè)品牌的國(guó)際形象有所提升，其中有些企業(yè)還是做得不錯(cuò)，像顧家工藝和健威家具，不看招牌還以為是國(guó)際性企業(yè)，這樣就做到了很好展示國(guó)際形象，但也還有相當(dāng)一部分企業(yè)看不出國(guó)際化水平，因而我們的材料供應(yīng)商在參展的時(shí)候也需要在這方面作出努力。

參展的目的不僅在于做生意，更在于自己品牌形象的展示，以往國(guó)內(nèi)材料展商參展多是賣材料、賣設(shè)備，而現(xiàn)在國(guó)外材料設(shè)備展都跟我們家具展一樣，人家做的是情景體驗(yàn)館，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的材料堆放擺設(shè)，而是設(shè)計(jì)展示方式，怎么去更完美去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，讓用戶感知和體驗(yàn)才是最重要的，做到這一點(diǎn)也就離品牌形象塑造不遠(yuǎn)了。比如材料設(shè)備參展商可以模擬情景化的生產(chǎn)線，讓不同的材料工藝在不同的設(shè)備上展示出來(lái)，這樣用戶的認(rèn)知和感受才會(huì)深刻，并標(biāo)明這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能和投資，這樣看展的用戶就會(huì)感興趣了，他們心里也會(huì)有數(shù)，知道自己能不能買下這樣的生產(chǎn)線，而單個(gè)單個(gè)的產(chǎn)品擺放是絕不會(huì)產(chǎn)生這種效果的。

另外一點(diǎn)的就是材料設(shè)備展需要和家具展錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，在家具展上就是以家具為主角的，材料和設(shè)備則變成被忽略的主角，這樣也就達(dá)不到推廣宣傳的效果。因此專門(mén)的材料設(shè)備展不僅要開(kāi)而且要和家具展錯(cuò)開(kāi)時(shí)間開(kāi)，道理很簡(jiǎn)單，家具展期間，大家都忙著看家具去了，根本沒(méi)有時(shí)間去關(guān)注材料和設(shè)備，這一點(diǎn)從國(guó)外展會(huì)也可以看出，意大利4月份是家具展，5月底才是材料展，德國(guó)1月份是家具展，5月份才是材料設(shè)備展，這樣錯(cuò)開(kāi)大家才有時(shí)間認(rèn)認(rèn)真真地去選材料、選設(shè)備。

最后就掌握未來(lái)材料的新趨勢(shì)，家具用材將逐漸推崇國(guó)際環(huán)保組織認(rèn)證。

這一點(diǎn)從木材的消耗量來(lái)說(shuō)，國(guó)際環(huán)保組織是有一定的規(guī)定的，而我們中國(guó)又是木材消耗大國(guó)，業(yè)內(nèi)人士可能都知道美國(guó)闊葉外銷委員會(huì)，他們從美國(guó)運(yùn)來(lái)大量硬木材料到中國(guó)來(lái)賣，我們業(yè)內(nèi)就有些專家開(kāi)始懷疑他們這個(gè)做法的合法性，但事實(shí)后來(lái)證明美國(guó)哪些企業(yè)農(nóng)場(chǎng)主還是比較注重法規(guī)的，他們砍伐的前提是砍伐率超過(guò)生長(zhǎng)率的，因此是合法的。所以未來(lái)中國(guó)的材料商尤其是板材上更需要注重這方面，需要得到國(guó)際環(huán)保組織的認(rèn)證，沒(méi)有這個(gè)認(rèn)證家具制造商也是不敢用的。

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