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深圳家具行業(yè)供應(yīng)商與制造商交流會(huì) 求存共贏

   日期:2012-02-20     來源:中國家具網(wǎng)    作者:劉忠燕    評(píng)論:0    

第三要改變參展的模式,注重品牌形象的塑造。

品牌塑造一定要靠創(chuàng)新,中國在這一方面是比較薄弱,我們做家具也是一樣,原來都說我們的原創(chuàng)性比較落后,但經(jīng)過這么多年的發(fā)展,中國的原創(chuàng)設(shè)計(jì)還是取得了一定的地位,這次我們?nèi)タ吹聡坡≌挂粋€(gè)印象就是,覺得我們中國企業(yè)品牌的國際形象有所提升,其中有些企業(yè)還是做得不錯(cuò),像顧家工藝和健威家具,不看招牌還以為是國際性企業(yè),這樣就做到了很好展示國際形象,但也還有相當(dāng)一部分企業(yè)看不出國際化水平,因而我們的材料供應(yīng)商在參展的時(shí)候也需要在這方面作出努力。

參展的目的不僅在于做生意,更在于自己品牌形象的展示,以往國內(nèi)材料展商參展多是賣材料、賣設(shè)備,而現(xiàn)在國外材料設(shè)備展都跟我們家具展一樣,人家做的是情景體驗(yàn)館,不是簡簡單單的材料堆放擺設(shè),而是設(shè)計(jì)展示方式,怎么去更完美去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品,讓用戶感知和體驗(yàn)才是最重要的,做到這一點(diǎn)也就離品牌形象塑造不遠(yuǎn)了。比如材料設(shè)備參展商可以模擬情景化的生產(chǎn)線,讓不同的材料工藝在不同的設(shè)備上展示出來,這樣用戶的認(rèn)知和感受才會(huì)深刻,并標(biāo)明這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能和投資,這樣看展的用戶就會(huì)感興趣了,他們心里也會(huì)有數(shù),知道自己能不能買下這樣的生產(chǎn)線,而單個(gè)單個(gè)的產(chǎn)品擺放是絕不會(huì)產(chǎn)生這種效果的。

另外一點(diǎn)的就是材料設(shè)備展需要和家具展錯(cuò)開時(shí)間,在家具展上就是以家具為主角的,材料和設(shè)備則變成被忽略的主角,這樣也就達(dá)不到推廣宣傳的效果。因此專門的材料設(shè)備展不僅要開而且要和家具展錯(cuò)開時(shí)間開,道理很簡單,家具展期間,大家都忙著看家具去了,根本沒有時(shí)間去關(guān)注材料和設(shè)備,這一點(diǎn)從國外展會(huì)也可以看出,意大利4月份是家具展,5月底才是材料展,德國1月份是家具展,5月份才是材料設(shè)備展,這樣錯(cuò)開大家才有時(shí)間認(rèn)認(rèn)真真地去選材料、選設(shè)備。

最后就掌握未來材料的新趨勢(shì),家具用材將逐漸推崇國際環(huán)保組織認(rèn)證。

這一點(diǎn)從木材的消耗量來說,國際環(huán)保組織是有一定的規(guī)定的,而我們中國又是木材消耗大國,業(yè)內(nèi)人士可能都知道美國闊葉外銷委員會(huì),他們從美國運(yùn)來大量硬木材料到中國來賣,我們業(yè)內(nèi)就有些專家開始懷疑他們這個(gè)做法的合法性,但事實(shí)后來證明美國哪些企業(yè)農(nóng)場(chǎng)主還是比較注重法規(guī)的,他們砍伐的前提是砍伐率超過生長率的,因此是合法的。所以未來中國的材料商尤其是板材上更需要注重這方面,需要得到國際環(huán)保組織的認(rèn)證,沒有這個(gè)認(rèn)證家具制造商也是不敢用的。

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