“國(guó)外的市場(chǎng)沒(méi)有討價(jià)還價(jià)這玩意兒，作為一個(gè)成熟的、知名品牌，不應(yīng)該隨便打折，銷(xiāo)售員應(yīng)該把精力都放在介紹產(chǎn)品、提供貼心服務(wù)上。”許錦旋談起他在國(guó)外的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)道。
建材市場(chǎng)先標(biāo)虛價(jià)，后討價(jià)還價(jià)，再打折的消費(fèi)模式似乎吻合了不少?lài)?guó)內(nèi)市民的消費(fèi)心理，而其實(shí)，有的消費(fèi)者并不喜歡討價(jià)還價(jià)，并且會(huì)因?yàn)槊恢?ldquo;價(jià)格黑洞”而感到不心安。
曾在紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖工作多年的相關(guān)負(fù)責(zé)人岑小姐告訴記者，有很多購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的消費(fèi)者反映因?yàn)椴粌?nèi)行，對(duì)產(chǎn)品的成交價(jià)格“沒(méi)底”，導(dǎo)致購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)不得不貨比三家，花費(fèi)很多時(shí)間和精力。
微議論 微“贊”：
@許驚鴻(全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng))：世界上沒(méi)有一個(gè)著名品牌，沒(méi)有一家百年老店價(jià)格亂打折!我們的進(jìn)口品牌沒(méi)有折扣的，芝華士，亞振已經(jīng)實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。關(guān)鍵是廠家要有品牌意識(shí)!我們呼吁家居行業(yè)實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，童叟無(wú)欺!建立價(jià)格誠(chéng)信系統(tǒng)。
@陳賢偉(鷹牌陶瓷副總裁)：明碼實(shí)價(jià)的結(jié)果可使得建材市場(chǎng)零售小額單大幅度上升，大額成交單將明顯減少，總量短期內(nèi)將會(huì)減少，但長(zhǎng)期來(lái)看將會(huì)取得市場(chǎng)的信譽(yù)，行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展前景較好。只要賣(mài)場(chǎng)敢舉旗，商家自然敢參與。
@李景濤at北京:我是不希望自己在裝修房子那么累的時(shí)候，還要費(fèi)腦子在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)波折比價(jià)格，我希望能像買(mǎi)電器一樣，只要到了商場(chǎng)，看看功能是不是適合自己，考慮考慮錢(qián)包預(yù)算和價(jià)格相不相當(dāng)，然后就交錢(qián)拎包走人了，那多省心。
@流蘇1003: 支持，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的就是實(shí)實(shí)在在的東西。虛購(gòu)空間會(huì)讓人有不信任感!
微“彈”：
@胡艷力：有難度。商戶(hù)可入駐多家賣(mài)場(chǎng)，若其他賣(mài)場(chǎng)不跟進(jìn)，很容易造成整個(gè)價(jià)格的紊亂;很多消費(fèi)者習(xí)慣了打折促銷(xiāo)，不打折我就不買(mǎi)。這對(duì)于商戶(hù)的利益、經(jīng)銷(xiāo)商渠道的把控和平衡是一個(gè)挑戰(zhàn)。沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督?jīng)]有到位的執(zhí)行，明碼實(shí)價(jià)很容易成為宣傳噱頭。
@南方居士12：這么多年，大家想得到，就是難做得到，再說(shuō)租賃制賣(mài)場(chǎng)對(duì)商家銷(xiāo)售終端價(jià)格能否真正控制，有無(wú)有效辦法控制，這是關(guān)鍵。
微“建議”：
@扭吧：我認(rèn)為這涉及到了商超渠道和攤位制市場(chǎng)渠道沖突的問(wèn)題。這件事操作起來(lái)對(duì)于廠商自身的渠道管理控制能力和誠(chéng)信度、進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)的要求、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管的手段和辦法都提出了更高的要求。
@居然楊森: 實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，價(jià)格認(rèn)證體系與系統(tǒng)管理體系是重點(diǎn)。
@瀟然彧靜：可先從大品牌入手，增加消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)和大品牌的信任度，再逐漸滲透到二三線(xiàn)產(chǎn)品。
@dodolphin：①把租賃模式改為直營(yíng)模式;②明碼標(biāo)價(jià)是建立在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化制度的建立和普及化基礎(chǔ)上的。符合這個(gè)基礎(chǔ)和原則，明碼標(biāo)價(jià)是不得不為、隨時(shí)可為的。
@陳功(上海喜盈門(mén)國(guó)際商業(yè)連鎖企業(yè)副總裁)：要上升到整個(gè)行業(yè)的高度來(lái)推廣，單靠流通環(huán)節(jié)的某家企業(yè)來(lái)推是不現(xiàn)實(shí)的!
