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家居連鎖賣場融合商業(yè)地產經營思路 高歌猛進

   日期:2012-02-24     來源:第一財經日報     評論:0    
核心提示:眾多連鎖商業(yè)企業(yè)做的并非真正意義上的“商品經營”,而是依托壟斷資源做“賣場經營”。前者是以商品為價值取向,采取買斷經營方式讓利消費者,后者則以收取各種賣場費用作為盈利手段。

陳曉去年投資的名巢靚家,首家旗艦店已經關閉,業(yè)內認為這是宏觀調控導致家居業(yè)轉冷的結果。“只能說是個間接原因吧,我覺得他這個店走得太快了,雖然對行業(yè)很有利。”昨天,一位熟悉國美前任董事局主席陳曉的業(yè)內人士對《第一財經日報》說,名巢靚家想做“真正的零售”,但眼下很難適應本地商業(yè)氣氛。

聯邦家具也認同這一觀念。公司一位高層對本報記者說,家居企業(yè)已擺脫小作坊經營,逐漸向品牌經營靠攏。代理商通過在家居大賣場租場地,建立自己的地區(qū)專營店。這樣,家居企業(yè)基本有品牌控制權,而不是將其交給連鎖賣場。

他介紹,目前,聯邦家具80%至90%的營收都依賴代理商。在全國少數主要城市有直營的聯邦家具品牌旗艦店,更多以品牌建設為主。“現在家居企業(yè)基本不做批發(fā),除非有全國性的、強勢的渠道商。”他說。與此類似,家居連鎖賣場就以收取各種賣場費用為主要盈利手段。這和本土主流家電連鎖業(yè)經營形式如出一轍。

從家電連鎖抽身的陳曉之前認為,眾多連鎖商業(yè)企業(yè)做的并非真正意義上的“商品經營”,而是依托壟斷資源做“賣場經營”。前者是以商品為價值取向,采取買斷經營方式讓利消費者,后者則以收取各種賣場費用作為盈利手段。

陳曉表示,連鎖的“賣場經營模式”最終將成本轉嫁到了消費者身上。于是,其將名巢靚家的商業(yè)模式確立為“以商品經營為主”。

但這樣的商業(yè)模式,也意味著自身經營壓力更大。而且,名巢靚家剛起步,很難獲得大品牌經營企業(yè)的認可,加上房地產限購導致的行業(yè)低迷,短時間難以破局。而其他的家居連鎖巨頭則繼續(xù)以賣場經營模式不停擴張,顯示出這個行業(yè)遠未飽和。

近日,紅星美凱龍在天津河東區(qū)的旗艦店開業(yè)。這是其在天津的第三家店。目前,紅星美凱龍已經在全國建立起了60多家連鎖店,而且依然處于高速的擴張階段。紅星美凱龍高速擴張的原因,在于其商業(yè)地產的經營思路。

從1997年第一次購地建店開始,商業(yè)地產的經營思路就成為紅星美凱龍擴張的利器。購地建店既規(guī)避了租金的不斷上漲,地產的升值更是為其帶來了更大的回報。

自購土地建店同時,紅星美凱龍還進行了“委托管理”的建店方式。尋求與地產商的合作機會,紅星美凱龍會在地產開發(fā)的最初環(huán)節(jié)便介入,自己負責設計建店、招商和經營管理。

在紅星美凱龍的帶動下,家居連鎖也出現了兩種不同的發(fā)展思路。一個就是紅星美凱龍的商業(yè)地產路線,另一個就是傳統的“二房東”路線,前一個是重資產經營,后一個是輕資產經營。

吉盛偉邦等目前主要走的就是“二房東”路線,租賃大賣場,裝修之后再出租給各個家居企業(yè)的代理商經營。

不過,吉盛偉邦在上海的國際家具村就是與地產商合作的產物,意味著其也在向商業(yè)地產的思路靠攏。

業(yè)內人士表示,在城市建設尤其是大量中小城市建設加速擴張的情況下,引進家居連鎖成為了催熟商業(yè)地塊的重要措施。這種發(fā)展趨勢,也同樣迎合了家居企業(yè)不斷下沉,開拓三四線市場的需求。這將在一定程度上成為與商業(yè)地產融合的家居連鎖繼續(xù)擴張的動力。

 

 
 
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