目前，“80后”、“90后”正逐漸成為家據(jù)消費市場的主力軍。與“60后”、“70后”等有著艱苦成長經(jīng)歷的人群相比，他們是國內(nèi)經(jīng)濟進入繁榮期出生的，是伴隨著電子化、信息爆炸的時代潮流成長起來的一代人，因而具有非常不同的價值觀和行為方式，并形成了獨特的消費模式。針對這樣的消費人群，只有充分了解他們扽訴求和消費觀，及時更新傳統(tǒng)的營銷模式，才可能引發(fā)他們的消費需求，獲得較好的效果。

個性化

如果要用記歌詞來概括“80后”、“90后”的共性，應該是強調(diào)個性、自信、古靈精怪、敢愛敢恨……那些關注年輕人市場的企業(yè)，開始從單純的功能消費轉(zhuǎn)換為風格化消費。因此，不僅要

注重產(chǎn)品及服務層面的研發(fā)與創(chuàng)新，更要注重與用戶加深感情溝通。比起前輩，他們對新事物具有更大的好奇心與參與熱情，也更容易對傳統(tǒng)產(chǎn)生質(zhì)疑和對新事物的厭倦。他們具有更開放的

思想和更全球化的視角，也更容易產(chǎn)生帶有個性化標志的“圈子”文化和對異己的冷漠。他們在選擇品牌時，渴望能傳遞其個性與態(tài)度。了解他們的心理特征，是讓他們消費的前提。

互聯(lián)網(wǎng)化

“80后”、“90后”的生存形態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，他們是“生活在網(wǎng)上”的人群，是和互聯(lián)網(wǎng)一起成長起來的一代。這一代的成長背景決定了我們要用更新鮮的觀點和以網(wǎng)絡為主的多種營銷新渠道與他們溝通，更加細究其群體特點，并以此置頂細致的營銷方案。其中，電子商務是契合他們內(nèi)心的一種消費方式。如何提供形式豐富、體系完善的電子商務服務，實現(xiàn)與“80后”、“90后”心靈溝通，是企業(yè)必須充分重視的課題。

品牌化與國際化

“80后”、“90后”知識面廣，學習能力強，能通過各種途徑了解品牌信息，因此，他們對品牌的要求更高，更強調(diào)品牌內(nèi)涵的多樣化和國際化。他們對品牌有自己明確的訴求，不會接受一些奇怪的或包裝出來的“山寨”品牌。對所有品牌來說，這既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。

目前，“80后”、“90后”已進入成家立業(yè)期，而成了家具消費的主流群體，因此，了解他們對家具的消費心理，并加以有效利用，對于廣大家具經(jīng)銷商而言是至關重要的。