精彩表現(xiàn)　進軍二三四線市場

2012年，家居主戰(zhàn)場將逐漸向二、三線乃至四線城市轉移。樓市調控后，二、三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業(yè)對其未來的發(fā)展也寄予了厚望。業(yè)內人士分析，限購令在二、三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市。

對于家居行業(yè)而言，一線城市的市場空隙日漸狹窄，二、三線城市是2012年攻城略地的重點。隨著建材下鄉(xiāng)政策的推進，發(fā)展三、四級市場成為家居業(yè)的新方向。

家裝細分北京市場

北京眾多家裝公司憑借特色優(yōu)勢細分家裝市場。在80后成為消費主力的當下市場，實創(chuàng)在套餐基礎上不斷創(chuàng)新，速裝、套餐節(jié)節(jié)升級。輕舟裝飾主打低碳科技家裝，服務大眾消費。科寶·博洛尼將致力軟裝市場，彰顯家居整體設計實力。今朝裝飾則在老房裝修重點業(yè)務的基礎上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場。東易日盛創(chuàng)新有機家裝，定位高端消費人群。

實創(chuàng)裝飾董事長孫威認為，家裝企業(yè)要應對市場變化找準市場定位，對市場進行細分，實現(xiàn)差異化經營。今朝裝飾設計有限公司董事長戴江平表示，企業(yè)要做自己擅長的工作，并且做出特色，更有利于贏得客戶。

隨機應變創(chuàng)新營銷

保障房市場成為業(yè)界關注焦點，不少家具企業(yè)紛紛推出保障房相關的產品及業(yè)務。今朝、實創(chuàng)、圣點等家裝公司均針對經濟適用房業(yè)主推出了低價位的裝修套餐。陶瓷企業(yè)也紛紛針對保障房市場推出高性價比產品。

大型企業(yè)開始尋求多元化經營模式。不少企業(yè)已經開始開拓新興領域，尋求新利潤增長點。紅星美凱龍用時尚玩樂概念成功打造出新型綜合家居商場。集美家居北京賣場引入大中電器和醫(yī)院，并開始涉足紅酒領域。以板式家具見長的東方百盛成功涉足高檔實木家具市場。百強家具完成了從家具專賣店到家居商場的華麗轉身。業(yè)之峰、元洲等企業(yè)推出的整合式家居精英模式實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

拓展電商新模式

網(wǎng)絡家居團購的火爆，動搖了傳統(tǒng)商業(yè)模式的老大地位。TATA木門、曲美家具都借助網(wǎng)絡發(fā)展特色和優(yōu)勢。圣象、安信等地板品牌通過電子商務交易金額不斷遞增。蘇寧、國美等大型家電賣場也把家居商品引入自己的網(wǎng)上商城，且收益頗豐。更多家居品牌入駐B2C網(wǎng)站商城，開設自己的電商網(wǎng)站。

業(yè)內人士提出，家居建材企業(yè)拓寬網(wǎng)上銷售渠道，與實體店實現(xiàn)互補，有利于提升品牌知名度。但質量、物流、售后一直是制約家居業(yè)電子商務發(fā)展的幾個問題，電子商務能否幫助企業(yè)開拓新的藍海，仍待考驗。