作為地地道道的南方人，曾震宇卻選擇在北方創(chuàng)業(yè)起家；作為盛家家居（中國(guó)）連鎖機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱盛家家居）董事長(zhǎng)，其家居品牌在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)多個(gè)行業(yè)第一，卻在19年的發(fā)展中刻意保持低調(diào)；教師出身，面對(duì)當(dāng)前家居賣場(chǎng)的弊端，他也能拍案而起、破口大罵；而作為中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)，他的夢(mèng)想就是打破家具業(yè)大賣場(chǎng)病態(tài)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)家居賣場(chǎng)從“制造推動(dòng)”發(fā)展模式到“商業(yè)拉動(dòng)”發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。

“家具行業(yè)現(xiàn)在已處在‘傷不起’的時(shí)候。”2月10日，曾震宇在接受新金融記者專訪時(shí)坦言，而盛家家居也已布局三線城市及區(qū)縣城市，拓展新市場(chǎng)。

倒閉潮起

2012年春節(jié)剛過(guò)，曾震宇就從南方老家飛到天津。隨后，馬不停蹄地帶領(lǐng)盛家家居華北大區(qū)負(fù)責(zé)人趕往天津薊縣。

盛家家居在薊縣有一個(gè)面積1000平方米的獨(dú)立賣場(chǎng)，2010年年底開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了穩(wěn)定客源。

“（盛家家居）采取市場(chǎng)下沉，家具業(yè)正在向三線及以下城市拓展市場(chǎng)。”曾震宇說(shuō)，對(duì)于盛家家居而言，利潤(rùn)已降到了最低點(diǎn)，轉(zhuǎn)型、升級(jí)已成為當(dāng)前最大的任務(wù)。在他的規(guī)劃中，早就從梅州、廣州、深圳等南方城市開(kāi)始轉(zhuǎn)型，逐步向北部、西部城市復(fù)制。家居裝飾一體化，先進(jìn)、獨(dú)立的物流配送體系等升級(jí)工程業(yè)也已提上日程。

在他的分析中，自2008年以來(lái)，受金融危機(jī)等因素影響，家具行業(yè)結(jié)束了此前的滋潤(rùn)日子，2011年開(kāi)始表現(xiàn)最為集中，但什么時(shí)候迎來(lái)“第二春”、“第三春”，還要看國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策走向。

事實(shí)也是如此。2011年以來(lái)，家居賣場(chǎng)撤店甚至倒閉之聲便一直不斷。“還有許多是借裝飾、整改等為借口，處于停業(yè)、辦停業(yè)狀態(tài)。”曾說(shuō)。

新金融記者了解到，在2010年，天津家居賣場(chǎng)的面積規(guī)模30萬(wàn)平方米，而到了2011年就達(dá)到了100萬(wàn)平方米。本來(lái)市場(chǎng)蛋糕大小一定，但前來(lái)?yè)尦缘案獾娜藚s急劇增加，勢(shì)必會(huì)有人吃不飽甚至餓死。即便如此，2012年，家居賣場(chǎng)仍舊快速擴(kuò)張，如紅星美凱龍、居然之家等龍頭賣場(chǎng)依然領(lǐng)跑擴(kuò)張之路。

曾震宇說(shuō)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)趨于火爆，蓋房子招租，租給家居賣場(chǎng)最劃算，家居賣場(chǎng)在這個(gè)過(guò)程中得以迅速發(fā)展。與盛家家居自營(yíng)模式不同，根據(jù)行業(yè)規(guī)則，包括上述家居賣場(chǎng)在內(nèi)的其他家居賣場(chǎng)，如果要開(kāi)設(shè)新賣場(chǎng)，其經(jīng)銷商要跟著賣場(chǎng)開(kāi)新店，而賣場(chǎng)的大肆擴(kuò)張，控制了銷售渠道，等于將家具廠和銷售商同時(shí)綁架。“如果沒(méi)有合理規(guī)劃或者政策干預(yù)，賣場(chǎng)仍將急速擴(kuò)張。”曾震宇擔(dān)憂。

天津情緣

盛家家居的起步，是從北方城市天津開(kāi)始。

1994年，曾震宇在實(shí)踐他家具夢(mèng)想之初，選擇的是家具制造，打造的是曾經(jīng)紅遍大江南北的“聯(lián)邦椅”。與其他企業(yè)不同的是，他把白坯的聯(lián)邦椅進(jìn)行打磨、噴漆后出售，顯得異常另類，產(chǎn)品在市場(chǎng)上也確實(shí)搶手。

已轉(zhuǎn)型做家具代理的曾，選擇了一個(gè)新模式：1995年，將市場(chǎng)上的精品家具匯集在一起，全國(guó)第一個(gè)名牌家具專賣店在天津開(kāi)業(yè)。開(kāi)創(chuàng)了業(yè)界先河，并吸引了來(lái)自全國(guó)各地的各界人士參觀。

“這里朋友多，是選擇天津創(chuàng)業(yè)的主要原因。”曾震宇解釋北上的原因，天津是一個(gè)大都市，人多，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有高檔家居賣場(chǎng)，有著潛在的市場(chǎng)。在其全身心投入家具行業(yè)后，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)第一個(gè)名牌家具連鎖店也在天津開(kāi)業(yè)。隨后，開(kāi)始在遼寧、廣東等地布局。

曾震宇如今談起這些，顯得頗為輕松，但最初人才缺乏，尋找好貨源、店面選址等都需要自己到香港、國(guó)外參觀學(xué)習(xí)后，一一操辦，而啟動(dòng)資金則是借遍親朋好友，甚至高利貸。

在曾震宇的布局中，直到2000年，盛家家居逐步擁有了自己的專賣系統(tǒng)，2003年趨于成熟，直到2007年才進(jìn)入其完善期。如今，盛家家居在全國(guó)擁有數(shù)百個(gè)賣場(chǎng)，成為全國(guó)連鎖數(shù)量最多的家居賣場(chǎng)。但在其發(fā)展的19個(gè)年頭里，卻在刻意保持低調(diào)，曾震宇更是不愿意把盛家家居與其他家居賣場(chǎng)相提并論。