認(rèn)清形勢增強(qiáng)信心

中國建筑材料流通協(xié)會在日前也發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)卻依然讓人瑟瑟發(fā)抖。2011年全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家，全年銷售額達(dá)1.28萬億元，同比增長16.34%，增速比上年回落5.64個百分點(diǎn)。全年景氣度最高值為5月的121.29，比上年最高值(仍是5月)下降13.61點(diǎn)，今年景氣度最低值為2月的81.5，具有可比性的3月為98.16，比上年同期下降1.84點(diǎn)，值得一提的是，2010年1月BHI僅為85.74，同比下降了15.13%，且環(huán)比下降了18.9%。

雖然未出現(xiàn)“雙降”的形勢，但總體下行明顯的趨勢。還是讓我們看到了春天里的一個冷冬，去年12月建材家居市場逐漸轉(zhuǎn)入淡季的情況還將延續(xù)，甚至這種疲軟的態(tài)勢會占據(jù)今年的一季度。

實(shí)際上，自建材家居市場轉(zhuǎn)入淡季以來，各賣場都已做足功課，開啟了各自的淡季營銷策略，將節(jié)日促銷常態(tài)化。

2012年建材家居賣場也存在希望。一是轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，將散戶銷售向配套供應(yīng)方面轉(zhuǎn)型，吃住保障房這塊大蛋糕；二是加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，引進(jìn)裝修設(shè)計(jì)與施工，激發(fā)、誘導(dǎo)存量房戶(舊房)的再裝修；三是增強(qiáng)企業(yè)抗壓能力，抱團(tuán)取暖，一旦經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化，則可暴發(fā)后勁。四是抓好誠信建設(shè)，做好品牌宣傳，練好內(nèi)功。

家居行業(yè)或迎來小陽春

在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，波峰波谷將會交替出現(xiàn)。隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺，樓市價(jià)格在一個區(qū)位平穩(wěn)著陸后，會重新掀起一股購買新熱潮，從而帶動家居行業(yè)銷售的發(fā)展，使得家居行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個小陽春。

波谷后的反彈是意料之中的，我們在認(rèn)真解讀國家出臺的政策就不能理解——國家出臺樓市政策的目的在于“遏制部分城市房價(jià)過快上漲，切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民住房問題”，而非從根本上打壓房地產(chǎn)的發(fā)展，更多的是針對投資性購房者，給真實(shí)消費(fèi)者以更多的機(jī)會和空間購置房屋。在這樣的情況下，隨著剛性需求的進(jìn)一步滿足，家具市場也許會迎來更多的機(jī)會和更大的空間。

經(jīng)過一年多的調(diào)整后，樓市價(jià)格已經(jīng)趨于合理，同時消費(fèi)者的購買熱情也會帶動家居行業(yè)的利好發(fā)展。而家具產(chǎn)業(yè)所針對的目標(biāo)客戶往往是購房用來自住的真實(shí)消費(fèi)者。

大局已定，家居行業(yè)在銷售量出現(xiàn)下滑之前應(yīng)該采取什么樣的措施穩(wěn)定市場？紅星美凱龍、得勝家居、百集龍家居、百安居等家居建材企業(yè)一致認(rèn)為：調(diào)整發(fā)展策略 投其所好。眾所周知，投機(jī)性購房者并不能給家居行業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，反倒是并不起眼的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費(fèi)的主力軍，也就是他們左右著家居行業(yè)銷售業(yè)績。

對于剛性需求者的裝修需求，他們裝修的目的在于提高生活品質(zhì)，因而在選擇大件家居用品或者裝修材料時，比較傾向與中高檔產(chǎn)品，因?yàn)榈蜋n家居用品市場將受到?jīng)_擊。在此市場背景下，家居企業(yè)應(yīng)該盡快調(diào)整發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)比例，從而在樓市混沌期擴(kuò)大市場占有份額。所謂投機(jī)所好，是建立在獲利的基礎(chǔ)上。

激發(fā)行業(yè)科技提效熱情。在對市場預(yù)期不夠準(zhǔn)確的時候，家居行業(yè)高速擴(kuò)張的產(chǎn)能和市場預(yù)期與相對萎縮的市場需求將產(chǎn)生難以調(diào)和的矛盾。因而，利用科技手段提高工作效率從而減少產(chǎn)品成本是企業(yè)度過艱難期的最好手段。在市場利空大環(huán)境下，家居企業(yè)也會激起行業(yè)科技提效的熱情，家居行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量將得到一定程度的提高，而產(chǎn)品成本的降低則為家居企業(yè)順利渡過難關(guān)立了大功。

記者在與張小光交談的時候，對其所說的一句話記憶猶新——家居產(chǎn)品本來就應(yīng)該是快速消費(fèi)品！隨著市場的發(fā)展，人民消費(fèi)水平、生活品位的提高，家中的沙發(fā)、茶幾，以及老式的裝修風(fēng)格等等都將被替換。“一套家具伴隨一生”將永遠(yuǎn)成為歷史，而“像換衣服一樣換家具”將使得家居行業(yè)進(jìn)入一個高效發(fā)展的新時代！當(dāng)然，這需要時間，同時需要家居企業(yè)吸取成功經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快科技提效減少成本的步伐……

家具企業(yè)應(yīng)把目前所關(guān)注的樓市市場方向，轉(zhuǎn)向家具普及率不高的小區(qū)市場方向，讓家具面對真正最大的原始市場，以原始市場成為宣傳導(dǎo)向，推陳出新，鑄造品牌，打開原始的市場，才是家具業(yè)最終的目標(biāo)。

總之，2012年建材家居市場是振蕩的一年，希望與困難并存，誰能扛得住眼前的壓力，誰將成為勝者。