標(biāo)多少錢賣多少錢，不砍價(jià)

“明碼實(shí)價(jià)”是指商戶向消費(fèi)者銷售商品和提供服務(wù)時(shí)必須明碼標(biāo)價(jià)，并按標(biāo)價(jià)與消費(fèi)者進(jìn)行結(jié)算，不接受任何討價(jià)還價(jià)的行為。不討價(jià)還價(jià)是“明碼實(shí)價(jià)”的核心。其中，“實(shí)價(jià)”是指根據(jù)成本、合理利潤以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況計(jì)算出的“不注水”的實(shí)際交易價(jià)格。根據(jù)居然之家“同一品牌同一價(jià)”的要求，這個(gè)價(jià)格還不得高于該商品在同城其他賣場(chǎng)的實(shí)際交易價(jià)格。

據(jù)悉，為配合“明碼實(shí)價(jià)”的實(shí)施，居然之家在企業(yè)ERP信息系統(tǒng)中開發(fā)了專用模塊，對(duì)價(jià)格錄入、商品銷售、調(diào)價(jià)、促銷等各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程做出了規(guī)范，并將“明碼實(shí)價(jià)”寫入家具銷售合同當(dāng)中。

從今年3月15日起，在居然之家北京5家門店內(nèi)所有商品的價(jià)簽一律要把價(jià)格標(biāo)示清楚，標(biāo)多少錢就賣多少錢，不允許消費(fèi)者和商家議價(jià)或磨價(jià)。如果要進(jìn)行促銷，廠家要事先向居然之家申請(qǐng)，錄入ERP系統(tǒng)，并在價(jià)簽上標(biāo)明原價(jià)和促銷價(jià)，促銷日期后恢復(fù)原價(jià)。

■ 業(yè)內(nèi)說法

盡量縮短明碼實(shí)價(jià)“陣痛期”

●汪林朋，居然之家總裁

我們做明碼實(shí)價(jià)琢磨了大半年時(shí)間。我總結(jié)了實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價(jià)的困難，首先目前大部分產(chǎn)品只是明碼標(biāo)價(jià)，甚至很多連明碼標(biāo)價(jià)都沒做到，居然之家推廣明碼實(shí)價(jià)對(duì)他們的管理、價(jià)格體系提出了挑戰(zhàn)；其次，對(duì)于居然之家的編碼系統(tǒng)是個(gè)困難；第三，推行明碼實(shí)價(jià)以后有一部分消費(fèi)者會(huì)徘徊，觀望這個(gè)事是真的還是假的，有可能造成短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)銷售量下滑，這對(duì)我來說是最擔(dān)心的問題。下一步我主要思考的就是如何把陣痛時(shí)間縮短，減少明碼實(shí)價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響。

“明碼標(biāo)價(jià)、適度讓利”更為可行

●趙建國，集美家居總裁

去年我在廈門率先實(shí)行了明碼實(shí)價(jià)，當(dāng)時(shí)我們店里70%的大企業(yè)都實(shí)行了明碼標(biāo)價(jià)，而且是明碼實(shí)價(jià)，不砍價(jià)，結(jié)果實(shí)行了3個(gè)月敗得很慘，失敗之后大家回過頭來重新把價(jià)格做了調(diào)整，叫做“明碼標(biāo)價(jià)之后適度讓利”，營業(yè)額又上來了，所以明碼實(shí)價(jià)這一命題和實(shí)踐之間有著很大的矛盾。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走到一定程度還要再發(fā)展的時(shí)候，一定要回歸到明碼實(shí)價(jià)，但是我覺得需要時(shí)機(jī)。

在這個(gè)問題上，我們應(yīng)該靠近現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)為叫明碼標(biāo)價(jià)、適度讓利的提法似乎更加符合當(dāng)前的特點(diǎn)，既能滿足企業(yè)求生存的需求，必要的時(shí)候做些適度讓利，也可以滿足一些消費(fèi)者養(yǎng)成理性的消費(fèi)習(xí)慣，即砍價(jià)要有一定的幅度限制。

不同銷售渠道會(huì)產(chǎn)生價(jià)差

●董蕭劍，新中源陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)

家居產(chǎn)品銷售涉及到的渠道非常多，而明碼實(shí)價(jià)對(duì)品牌價(jià)格體系提出了挑戰(zhàn)。在當(dāng)前的流通渠道中，不僅有直營渠道，也有分銷渠道，有家裝渠道，也有工程渠道，而各個(gè)渠道追求的利潤是不同的。如果都有品牌直營，價(jià)格還好控制，假如是經(jīng)銷代理模式，廠家只給出指導(dǎo)價(jià)，并明確給出折扣權(quán)限，但無法控制經(jīng)銷商到底賣多少錢。我們現(xiàn)在能保證各渠道的標(biāo)價(jià)體系一致，而分銷商享有二次定價(jià)的權(quán)利。如果明碼實(shí)價(jià)將某一渠道的價(jià)格固定下來，那么不同渠道之間就會(huì)產(chǎn)生價(jià)差沖突。因此，實(shí)施明碼實(shí)價(jià)首先需要各渠道之間達(dá)成共識(shí)，才能行得通、行得遠(yuǎn)。