隨著休閑理念日漸深入人心，戶外家具也將成為許多業(yè)主的家居選擇。另外，隨著休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，戶外家具的需求也進(jìn)一步加大，這對于行業(yè)來說，意味著更廣闊的市場前景。

隨著戶外家具內(nèi)銷市場升溫，渠道建設(shè)成為企業(yè)的工作重點，渠道爭奪戰(zhàn)吹響了號角，但戶外家具市場范圍較窄，招商競爭必將日趨激烈，企業(yè)若能占盡天時、地利、人和，才能在招商的過程中所向披靡、無往不勝。

審時度勢，巧覓良機(jī)

受國家房地產(chǎn)政策影響，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展放緩，成交量下滑，但從長遠(yuǎn)來看，這僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)的“中場休息”，經(jīng)過調(diào)整，地產(chǎn)行業(yè)將朝著更規(guī)范、健康的方向發(fā)展，而保障性住房的建設(shè)將會讓更多人成為“有房一族”。住房業(yè)主數(shù)量增多必將帶動家居建材市場，而隨著休閑理念日漸深入人心，戶外家具也將成為許多業(yè)主的家居選擇。另外，隨著休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，戶外家具的需求也進(jìn)一步加大，這對于行業(yè)來說，意味著更廣闊的市場前景。

這樣的“天時”，對于戶外家具企業(yè)招商極為有利，“緊跟時代潮流、抓住時代機(jī)遇”，會贏得更多意向經(jīng)銷商。戶外家具企業(yè)在招商時要向經(jīng)銷商充分展示行業(yè)廣闊的發(fā)展空間。在未來向好的形勢下，企業(yè)切不可一味擴(kuò)張，盲目招商，必須要統(tǒng)籌全局，更加縝密地考量市場波動，積極地順應(yīng)各種臨時性的國家或地區(qū)調(diào)控等因素。例如，電子商務(wù)曾受到很多的家具企業(yè)青睞，覆蓋廣、成本低、效率高等特點讓企業(yè)將其視為“新式武器”。然而，互聯(lián)網(wǎng)的高風(fēng)險也顯而易見，前段時間淘寶網(wǎng)的“門檻門”讓不少商家企業(yè)受到打擊，所以企業(yè)和商家需要擦亮眼睛，避免落入 “電商泡沫”陷阱。

順應(yīng)市場，因地制宜

受氣候條件、使用環(huán)境影響，不同地區(qū)對戶外家具材質(zhì)要求也各不相同。比如，有些材質(zhì)的產(chǎn)品適用于南方潮濕氣候，而在北方干燥的戶外環(huán)境中則容易開裂；北方比較流行的鐵藝產(chǎn)品則不適合南方的高溫天氣。所以，在招商過程中，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品特點，通過詳盡的市場調(diào)查、外界環(huán)境測評，對不同地區(qū)的環(huán)境進(jìn)行精準(zhǔn)的市場分析，找出最適合的市場進(jìn)行深度開發(fā)。

另外，各地不同的人文環(huán)境、地理特征以及城市化程度，也是戶外家具企業(yè)招商時需要考慮的重要因素。像海南、廣東、青島、杭州等省市，擁有優(yōu)美的自然風(fēng)光和現(xiàn)代化的城市建設(shè)等優(yōu)勢，帶動著當(dāng)?shù)芈糜?、休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展；而山西、陜西、北京等省市則以人文景觀、歷史古跡為主要休閑旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。不同休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對戶外家具產(chǎn)品的需求也不同，企業(yè)應(yīng)針對不同市場制定不同的招商計劃，充分利用“地利”因素，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

當(dāng)然，隨著高科技的應(yīng)用，城市地理、氣候、文化等因素對戶外家具市場的影響也在漸漸地弱化。例如，融入高科技工藝的木塑產(chǎn)品對環(huán)境的適應(yīng)能力就比傳統(tǒng)的實木強(qiáng)很多，這就使企業(yè)在建設(shè)渠道時擁有更廣闊的選擇空間。

以人為本，唯我獨尊

除了“天時”、“地利”，“人和”也是企業(yè)在招商時出奇制勝的關(guān)鍵。曾有位企業(yè)家說過：“即使燒了我的廠房、砸了我的機(jī)器，只要給我留下足夠優(yōu)秀的員工，我就還能再創(chuàng)造一個更加強(qiáng)大的企業(yè)。”由此可見，人才的價值是無法估量的。但目前戶外家具行業(yè)內(nèi)銷人才缺乏，這也是不少企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場時的制約因素。那么，該如何建設(shè)內(nèi)銷團(tuán)隊，打造一支“招商精英團(tuán)隊”呢？筆者認(rèn)為企業(yè)可以從以下幾點入手：

第一， 做好相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，引導(dǎo)團(tuán)隊成員圍繞企業(yè)的發(fā)展方向去招商。招商團(tuán)隊成員必須要了解企業(yè)長期發(fā)展的目標(biāo)和方向，并精準(zhǔn)把握企業(yè)近期招商決策、方案及市場動態(tài)，做到“胸有成竹”，才能少走彎路。同時企業(yè)也應(yīng)不斷提升招商團(tuán)隊人員的專業(yè)知識、綜合素質(zhì)，增強(qiáng)每個人的主觀能動性，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，激發(fā)創(chuàng)新思維。這樣的團(tuán)隊才能目標(biāo)一致，形成積極氛圍，更有效地開拓國內(nèi)市場。

第二， 完善相關(guān)的考核獎勵制度，最大程度激發(fā)團(tuán)隊成員關(guān)于招商工作的潛力。完善的綜合考評機(jī)制、嚴(yán)格的獎懲激勵政策，可以使招商進(jìn)度更加有條不紊。企業(yè)可以通過一些有形量化和無形質(zhì)化的考評等方式，約束、推動招商工作，最大程度地激發(fā)招商團(tuán)隊的熱情，提高招商工作效率。

第三， 塑造團(tuán)隊形象意識，將團(tuán)隊推銷出去的同時完成最優(yōu)質(zhì)的招商工作。曾有位營銷大師說過：“賣產(chǎn)品不如賣自己”。在招商過程中，經(jīng)銷商對企業(yè)以及品牌的認(rèn)識，往往先入為主地定位在招商人員的素質(zhì)上，一個積極的團(tuán)隊形象，是企業(yè)文化、品牌優(yōu)越度的體現(xiàn)。經(jīng)銷商往往是先認(rèn)同招商人員，然后才會考量產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的實力。作為一個企業(yè)的形象工程，團(tuán)隊的自我推銷能力高低，很大程度上決定了招商的成功與否。