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微利時(shí)代下家具行業(yè)的生存法則

   日期:2012-03-14     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
核心提示:隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,家具行業(yè)最近這幾年也是生存維艱,微觀成本的上漲,國家宏觀政策的調(diào)控,這些都對家具行業(yè)產(chǎn)生了不可避免的影響,家具業(yè)漸漸進(jìn)入了“微利”時(shí)代。

隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,家具行業(yè)最近這幾年也是生存維艱,微觀成本的上漲,國家宏觀政策的調(diào)控,這些都對家具行業(yè)產(chǎn)生了不可避免的影響,家具業(yè)漸漸進(jìn)入了“微利”時(shí)代。

認(rèn)清形勢

從國際上看,受美國持續(xù)對中國木制家具的反傾銷政策影響,(稅率為43.23%至216.01%,稅令延期實(shí)施仍為5年)家具出口前景指數(shù)一路看低。在國內(nèi)市場,經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷加上房產(chǎn)調(diào)控影響,家具消費(fèi)市場也相對低迷,同時(shí)受通貨膨脹影響,物價(jià)全面上漲,家具生產(chǎn)成本也不可避免上漲,人力、物力更方面壓力更大,對家具企業(yè)而言,無疑是雪上加霜。

連續(xù)幾年的出口受阻,更多家具品牌紛紛把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,生不逢時(shí)的時(shí)恰好遇上了國八條,一線大城市消費(fèi)明顯受到抑制,所以家具企業(yè)又不得不把目標(biāo)轉(zhuǎn)移至國內(nèi)二三線城市。眾多企業(yè)的齊齊搶灘,二三線城市的消費(fèi)張力也顯得有些不足,這種“大躍進(jìn)”式的發(fā)展明顯加劇了二三線城市競爭程度,但這種趨勢已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn),業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),家具零售擴(kuò)張接下來還會(huì)繼續(xù)成為整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)長期面臨的狀態(tài),但這也并不能說是一件壞事,這個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程對家具業(yè)長遠(yuǎn)來看是有益無害的,可以成為產(chǎn)業(yè)成長長久的驅(qū)動(dòng)力。

明確定位

在市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下,家具企業(yè)要想脫穎而出必須明確自己的定位,做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化,才能長久利于市場不敗之地,給自己一個(gè)明晰的定位,明確自己到底是走高端、中端、低端路線,有了方向才能朝著這個(gè)方向正確走下去,否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會(huì)很尷尬。

俗話說“水往低處流,人往高處走”,現(xiàn)在也有很多家具企業(yè)在蠢蠢欲動(dòng),開始打高端旗號走高端路線,希望在高端市場占有自己的一席之地,這當(dāng)中有成有敗。就目前來看,成功的并不多,很多企業(yè)都是賠了夫人又折兵,剛學(xué)走路就想跑自然會(huì)摔得不輕,產(chǎn)品品質(zhì)都做好眼睛就盯著高端市場,自然是不得要領(lǐng)的。

另外有的企業(yè)也一直在尋求進(jìn)入高端賣場提升自己的身價(jià),但這未必也是微利時(shí)代夾縫中求存的最好方式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,紅星美凱龍2010年一年新開40多家店,一年新開店數(shù)就是以前整個(gè)歷史時(shí)期的總數(shù),看到如此迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢,你一定以為家具行業(yè)空前興旺繁榮吧,其實(shí)不然,賣場擴(kuò)張推高空置率,渠道霸權(quán)也促使賣場租金“起飛”。“以前200平米的月租金是2萬,利潤有50萬 ,現(xiàn)在每300平的月租金漲到4萬,利潤仍然只有5萬,有時(shí)甚至還不到。”所以,普遍現(xiàn)象是,經(jīng)銷商嘆息一年忙到頭,忙個(gè)空勁頭,利潤不增反減。

堅(jiān)定方向

“擴(kuò)張”一詞近年來在家具行業(yè)出現(xiàn)的頻率頗高,從賣場的擴(kuò)張,到市場的推進(jìn),都與擴(kuò)張有關(guān)。隨著樓市新政的進(jìn)一步推進(jìn),像北京、上海、廣州等一線城市市場急劇萎縮,這種情況迫使一些打的家具企業(yè)不得不另辟蹊徑,開辟新的市場,于是二三線城市成了他們首要的獵場,這也一定程度上倒逼了賣場的“大躍進(jìn)”。

沿線越來越多的知名品牌進(jìn)入二三線市場,對于中小企業(yè)來說,市場受擠壓的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小于精神上的折磨,想進(jìn)軍二三線城市又比不了人家的品牌,就連原本占據(jù)的三四線城市市場份額也變得岌岌可危,生怕哪天被人家搶了飯碗,因?yàn)檫@種情勢下,誰也不敢保證,擴(kuò)張大軍不會(huì)進(jìn)一步下沉到三四線城市,到時(shí)候自己的地盤守不住了該如何是好?

此情此景之下,中小企業(yè)也好還是大企業(yè)也好,市場永遠(yuǎn)是弱肉強(qiáng)食的,要想保住自己的地盤就得不斷進(jìn)步充實(shí)自己。對于實(shí)力暫且不夠的企業(yè)來說,既不要過分驚恐,也不能盲目向更高端更大的市場進(jìn)發(fā),與其這樣冒險(xiǎn)驚慌,還不如靜下心來認(rèn)清自己:我在市場中扮演什么角色?未來的路在哪里?方向是什么?我的蛋糕在哪里?越是關(guān)鍵的時(shí)候,找準(zhǔn)自己的方向并堅(jiān)定不移的走下去,顯得尤為重要。

品牌王道

在產(chǎn)品逐漸增多,市場越發(fā)激烈的大環(huán)境下,消費(fèi)者最期待的就是產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,性價(jià)比是他們所關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,能贏得消費(fèi)者青睞的,首先一定是產(chǎn)品的知名度,知名度無疑有時(shí)跟產(chǎn)品品牌密切掛鉤的,有了知名度就等于是有了品牌影響力,沒有品牌影響力,也不可能變成知名產(chǎn)品。

近幾年來家具業(yè)品牌呼聲也越來越高,品牌意識逐漸覺醒,所以許多企業(yè)也在品牌之路上開始了不懈探索。經(jīng)過市場的不斷洗禮,越來越多的企業(yè)意識到品牌的價(jià)值,他們開始從原材料的選用、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和工藝等各個(gè)方面都開始下功夫,為品牌之路做好鋪墊。有的企業(yè)還不惜代價(jià)做廣告宣傳,請明星代言,所有的這些努力都說名家具企業(yè)品牌塑造的意識與決心。

品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的,大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本全面上漲,產(chǎn)品利潤空間局萎縮,要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值,家具業(yè)的利潤空間就很難的得到保證?,F(xiàn)在的家具業(yè)并不是人們印象當(dāng)中的暴利行業(yè),競爭已經(jīng)到了白熱化程度,如果不借助品牌影響力,家具企業(yè)在當(dāng)今市場環(huán)境中生存就相當(dāng)困難。在這個(gè)階段,誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當(dāng)中去,等品牌附加值在市場上發(fā)揮作用的時(shí)候,也就是品牌投資取得回報(bào)的時(shí)候了,但做到這點(diǎn)需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠(yuǎn)見。

其實(shí)家具行業(yè)發(fā)展進(jìn)入微利時(shí)代也沒必要過度恐慌,只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)發(fā)展到成熟階段,都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代,家具業(yè)的暴力時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,企業(yè)需要做好相應(yīng)對策靈活應(yīng)變。

 
 
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