“規(guī)模與品牌”打造核心競爭力

“你有多大的重量級(jí)，決定你有多大的話語權(quán)。”在如今的家居流通業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢顯得尤為重要。

“西南家居”是貴州長信德投資有限公司在貴州投資的一個(gè)大項(xiàng)目。位于省會(huì)貴陽市的西南國際家居博覽城，營業(yè)面積超過30萬平方米，是貴州地區(qū)體量最大的家居企業(yè)，而六盤水西南家居的落地，與總店血脈相接，連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)和輻射力度將得到更大程度的發(fā)揮，從而使西南家居兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能，在貴州市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

對于家居流通企業(yè)來說，除了在商業(yè)模式與規(guī)模體量的開拓，品牌也是市場的核心競爭力之一，在一個(gè)相對穩(wěn)定的區(qū)域市場內(nèi)，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將會(huì)占得先機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)競爭到了商品極大同質(zhì)化的階段，品牌就會(huì)成為企業(yè)左右市場和消費(fèi)者的關(guān)鍵。

西南家居一向注重品牌建設(shè)，潘柱升常言：“服務(wù)至上，品牌為重”。從宏觀的角度來看， 品牌積淀其實(shí)是賣場與消費(fèi)者之間成立起來的一種供需文化。西南家居作為貴州本土家居企業(yè)，十多年的沉淀與積累，深諳本土消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，并已和當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣、消費(fèi)心理千絲萬縷地牽連在一起了，成為一個(gè)不可撼動(dòng)的品牌。“裝房子，買家具建材，一定到西南家居去逛逛。”儼然成為六盤水老百姓的一句口頭禪。堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)和良好口碑是西南家居一筆莫大的財(cái)富，也是其取得市場份額的絕對優(yōu)勢。

而從微觀角度來看品牌效應(yīng)：10年前，老百姓裝修買家居建材看價(jià)格，10年后，隨著消費(fèi)能力的提升，越來越多的消費(fèi)者開始追求有品質(zhì)的家居消費(fèi)，因此，產(chǎn)品品牌成為重要的衡量尺度。同時(shí)，品牌的全局化也是市場發(fā)展的一個(gè)趨勢，單一結(jié)構(gòu)的家具終端，已經(jīng)滿足不了市場和消費(fèi)者的需求了。而像西南家居博覽城這樣嚴(yán)格評估入駐品牌，產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，勢必將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。

家居品牌搶灘背后的貴州魅力

面對眾多國內(nèi)外家居品牌搶灘登陸貴州，潘柱升認(rèn)為并非偶然，“有潛力的地方就有挖掘者。”對于貴州家居建材消費(fèi)市場的前景，他持非常樂觀的態(tài)度。他向記者攤開了一沓貨運(yùn)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表：目前，貴州人到廣東購買家具的月成交額超過1000萬元。“廣東的廣州、順德等城市是中國家具的原產(chǎn)地之一，酒香不怕巷子深，許多想要購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉家具的貴州人不遠(yuǎn)千里前往選購。如果本省的地級(jí)城市都遍布有多品牌、大體量、低價(jià)格的連鎖家居賣場，老百姓不出省門，就買到心儀的家居產(chǎn)品，這該是一個(gè)多么廣闊而富有前景的市場！”

在現(xiàn)有市場尚未完全開放的基礎(chǔ)上，宏觀政策又為貴州家居行業(yè)帶來了發(fā)展的喜訊。今年年初，國務(wù)院頒發(fā)的國發(fā)2號(hào)文件，對貴州省提出的主基調(diào)、主戰(zhàn)略等給予了充分認(rèn)可，將貴州省的發(fā)展思路上升到了國家層面。文件從財(cái)稅、投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、人才、對口支援等七個(gè)方面提出了119項(xiàng)支持貴州省加快發(fā)展的突破性政策，這些政策的效應(yīng)將很快顯現(xiàn)，貴州省迎來了發(fā)展跨越的重大歷史機(jī)遇。這些宏觀經(jīng)濟(jì)政策，無疑將會(huì)給家居行業(yè)提供巨大的助推力，賣場品牌全局化與區(qū)域化擴(kuò)張，是行業(yè)的發(fā)展的趨勢，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的的必然結(jié)果。