作為貴州省“第三市”，曾經(jīng)的“大三線”建設(shè)基地，有“西南煤海”之稱的工業(yè)城市六盤水，在12年間，其家具、建材流通市場隨著城市化進程，產(chǎn)品的更新，需求的變更而不斷變化。圍繞在賣場、經(jīng)銷商、消費者三者之間的博弈也同時在六盤水愈演愈烈，一場引領(lǐng)全行業(yè)資源整合的變局即將發(fā)生。
當整合成為家居市場的新趨勢，一站式購物走進消費者視野，六盤水家居建材流通業(yè)陳舊的格局亟待改變，政府與民間資本集聚力量通過大商貿(mào)、大流通的形式重塑家居行業(yè)。貴州體量最大、最具知名度的家裝建材博覽城“西南家居”正在六盤水市導(dǎo)演著一場家居行業(yè)的大戲，傳統(tǒng)銷售終端即將被顛覆，一個“泛家居”的時代即將開啟。
“大三線”城市升級引發(fā)“諸侯割據(jù)”
新千年之前，六盤水市區(qū)范圍內(nèi)僅有恒豐一個家具市場，不僅規(guī)模小，商品雜亂，經(jīng)營管理也十分混亂，基本處在一種無序的經(jīng)營當中。六盤水的廣大消費者苦于本地市場的匱乏，只能前往貴陽、昆明等地購買家具和建材。異地購買大宗商品產(chǎn)生種種不便，再加上售后服務(wù)的不完善，讓許多消費者扼腕痛惜。
2000年，國家吹響了西部大開發(fā)的號角，六盤水迎來全面發(fā)展的大機遇。短短12年間，這里的家居建材市場從無到有，從蕭條到繁盛，從小商戶扎堆到整體大賣場，演繹出一幅紛繁浩帙的歷史畫卷。
2011年，中國家居流通市場出現(xiàn)了大規(guī)模擴張的井噴期，大趨勢之下，貴州二線城市六盤水也概莫能外，外地新賣場的進駐、本地企業(yè)的崛起、老牌市場的擴建，一時間，涼都家居建材行業(yè)風起云涌。市場上林立著大大小小的賣場十幾家，佳美、美美、威龍、恒維等家居賣場各自為政，割地封侯。但其都呈現(xiàn)出各定位模糊，業(yè)態(tài)單一，體量較小，布局不合理，地理位置狹窄，交通不便等劣勢因素。
在諸多家居賣場緊鑼密鼓地招商開業(yè)之際，業(yè)界傳出了種種質(zhì)疑的聲音，品牌賣場的肆意擴張會對家居賣場、品牌廠家以及品牌經(jīng)銷商帶來怎樣的影響？在大肆擴張的背后，賣場、企業(yè)與經(jīng)銷商角逐的利益焦點又會是什么？
事實上，六盤水家居賣場與品牌競爭激烈，但是，不均衡的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、同質(zhì)化的產(chǎn)品格局、低水平的重復(fù)建設(shè)，讓涼都家居建材流通業(yè)陷入了惡性競爭之中，廠商、經(jīng)銷商、賣場、消費者，沒有任何一方能從市場中獲得真正利益。
整合成為家居市場新趨勢
“寧缺毋濫”，是每一個行業(yè)良性發(fā)展的隱性準則，家居賣場也不外如是。對于六盤水家居流通市場疑似泛濫的現(xiàn)狀，專業(yè)人士不無擔憂，貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔說：“六盤水目前的經(jīng)濟狀況確實可喜，但是作為一個二級城市，市場消費承載力有限。而且，家居賣場作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，二者息息相關(guān)。六盤水現(xiàn)在在建項目雖然很多，但是入住率偏低，不少老百姓將新房擱置，不急于裝修，現(xiàn)在的家居賣場未經(jīng)規(guī)劃部署就增加營業(yè)面積并不理智。”
陳豫黔還表示，最可怕的是并不具備開發(fā)新市場條件的家居賣場，為了自己的眼前利益，用所謂“優(yōu)惠”條件吸引經(jīng)銷商入駐，完全無視經(jīng)銷商的經(jīng)營風險，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商良苦耕耘而顆粒無收。“盲目擴張，后患無窮，只有具有相當管理優(yōu)勢、人才儲備、品牌資源的賣場以整合行業(yè)資源的形式進行升級換代，這樣的“擴張”才是正確的。”
目前，落戶在紅橋工業(yè)園區(qū)的六盤水西南家居裝飾博覽城，無疑與陳豫黔的話意暗合。這座產(chǎn)品豐富、品牌齊全，輻射面廣的大賣場，在六盤水家居建材市場平靜的水面下掀起洶涌暗流。將資源優(yōu)勢整合最大化，集結(jié)“大體量、大營銷、大配套、大交通”的家居流通終端，將成為今后家居賣場的發(fā)展趨勢。
國內(nèi)家居專業(yè)人士認為，隨著未來城市化進程的發(fā)展，老百姓對家裝品質(zhì)的提升，傳統(tǒng)家居賣場面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建材會向著高品質(zhì)、個性化的方向發(fā)展。一些傳統(tǒng)的建材品牌與渠道會被終端銷售商整合吸納，而家具、軟裝、定制類產(chǎn)品的市場蛋糕會越來越大。六盤水西南家居正是朝著這個方法前進，項目開發(fā)定位為：以家具、建材、商貿(mào)博覽城為主體，集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務(wù)辦公以及綜合服務(wù)等功能為一體的現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體。其“毗鄰中心市區(qū)，又不在中心市區(qū)”的落址，既滿足了家具、建材的倉儲、流通需要，另一方面也為十幾萬平方米的規(guī)模效益提供了可能。
在促進家居流通現(xiàn)代化的大背景下，家居市場要進行全方位升級改造，首先只有與政府的政策、規(guī)劃相匹配，才能立足長遠，這是六盤水西南家居誕生的始點。
作為一個超級大賣場，六盤水“西南家居”何以拉動一個商圈的繁榮？對商家而言，店多隆市，多業(yè)態(tài)組合可以滿足多種消費階層的需求，吸引更大層面的客流。對消費者而言，商圈內(nèi)品牌云集、產(chǎn)品齊全，在這里可以把所有的家居用品全部購齊，即一站式消費。有權(quán)威分析指出，商圈的形成，不僅有利于集中各類產(chǎn)品資源，更能進一步滿足消費者購物、休閑、體驗、互動等全方位需求，也迎合了消費者喜愛“貨比三家”的心理。
