受家居建材市場大環(huán)境的影響，衣柜行業(yè)發(fā)展速度開始放緩，引起不少企業(yè)和經(jīng)銷商的擔(dān)憂。市場寒冬期，衣柜企業(yè)及經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對？對此，業(yè)界權(quán)威人士給出的答案是：保持信心，積極調(diào)整，與經(jīng)銷商共渡時艱。

衣柜行業(yè)陽光依舊

目前，我國整體衣柜行業(yè)的市場需求正處于一個高速增長的階段。有數(shù)據(jù)顯示，目前我國居民整體衣柜擁有率僅有6.8%，遠遠低于歐美發(fā)達國家72%的平均水平。在未來五年時間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，衣柜行業(yè)每年的市場空間可達數(shù)千億元。

另外，據(jù)市場調(diào)查，約29%的城市家庭在今后3至5年內(nèi)將購買整體衣柜，屆時我國整體衣柜市場必將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。

通過對全國衣柜市場的深入分析，業(yè)界相關(guān)機構(gòu)還得出了四大結(jié)論：一、衣柜市場的市場份額成長70%來源于經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)；二、衣柜行業(yè)的高速發(fā)展導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)紛紛擴大生產(chǎn)規(guī)模，行業(yè)產(chǎn)能呈幾何倍數(shù)的增長，市場供需關(guān)系開始發(fā)生變化；三、大量建材、家具企業(yè)紛紛攜資本、渠道或管理優(yōu)勢跨界進入，大大加劇了衣柜行業(yè)的市場競爭；四、衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，加之消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力較差，企業(yè)品牌建設(shè)刻不容緩。

“創(chuàng)造性”適應(yīng)市場

我國經(jīng)濟具有明顯的區(qū)域差異性，沿海城市和內(nèi)陸城市，一線城市與二三城市之間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在較大差距，造成不同地區(qū)的人們有著不同的消費需求和消費觀念。

企業(yè)無力改變當(dāng)前中國的市場現(xiàn)狀，企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展，就只能“創(chuàng)造性”地適應(yīng)市場環(huán)境，以不同的產(chǎn)品、品牌和策略開拓不同的市場。

業(yè)內(nèi)人士認為，所謂“創(chuàng)造性”，就是企業(yè)要針對國內(nèi)特有的市場結(jié)構(gòu)，不斷深化品牌內(nèi)涵，鎖定目標客戶的需求，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品；構(gòu)建企業(yè)的綜合競爭能力，給消費者提供物超所值的產(chǎn)品，增強消費者的幸福體驗；踐行現(xiàn)代工商業(yè)文明，實現(xiàn)消費者、經(jīng)銷商及企業(yè)的三方共贏。

向管理要效益

自去年以來，隨著人工、運輸物流、倉儲等各項成本，尤其是木材、涂料、油漆等原材料成本的急速上漲，很多衣柜企業(yè)都紛紛上調(diào)了產(chǎn)品價格，漲幅為10%左右。但由于消費者對于產(chǎn)品價格非常敏感，不少企業(yè)在漲價后都出現(xiàn)了一些銷量下滑的現(xiàn)象。

為了保持企業(yè)銷量的穩(wěn)定，業(yè)內(nèi)相關(guān)機構(gòu)通過對市場和企業(yè)的全面分析，作出了以提升公司精益化管理水平消化成本上漲壓力，確保產(chǎn)品高性價比的決定。為此，公司引進專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)，全面提升公司銷售隊伍的素質(zhì)和能力，提高企業(yè)的管理效率。

為經(jīng)銷商減負

經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定關(guān)系到企業(yè)的長遠發(fā)展。在店面租金、人工成本等費用不斷上漲以及市場需求疲軟的情況下，經(jīng)銷商往往面臨著巨大的生存壓力。企業(yè)要善于為經(jīng)銷商減負，盡可能地幫助經(jīng)銷商降低經(jīng)營成本，扶持經(jīng)銷商做大做強。

為了幫助經(jīng)銷商降低人工成本，現(xiàn)在市面上有專門研發(fā)的“2012軟件系統(tǒng)”。這一軟件系統(tǒng)不僅優(yōu)化了產(chǎn)品的整個下單流程，還為經(jīng)銷商提供了專業(yè)的繪圖設(shè)計支持，從而使得經(jīng)銷商不用再聘請CAD人員，大大節(jié)省了人工成本。

積極開發(fā)新產(chǎn)品

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期越來越短。企業(yè)要在同行業(yè)中保持競爭力并能夠占有市場份額，就必須不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品，并快速推向市場，滿足多變的市場需求。擁有注重現(xiàn)代生活品質(zhì)的設(shè)計理念，并且賦予“創(chuàng)造性”適應(yīng)市場的經(jīng)營哲學(xué)，2012年對于衣柜行業(yè)來說，也定會是完勝的一年。