受家居建材市場(chǎng)大環(huán)境的影響，衣柜行業(yè)發(fā)展速度開始放緩，引起不少企業(yè)和經(jīng)銷商的擔(dān)憂。市場(chǎng)寒冬期，衣柜企業(yè)及經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，業(yè)界權(quán)威人士給出的答案是：保持信心，積極調(diào)整，與經(jīng)銷商共渡時(shí)艱。

衣柜行業(yè)陽(yáng)光依舊

目前，我國(guó)整體衣柜行業(yè)的市場(chǎng)需求正處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段。有數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)居民整體衣柜擁有率僅有6.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家72%的平均水平。在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)將有2900萬(wàn)套整體衣柜家具的市場(chǎng)容量，衣柜行業(yè)每年的市場(chǎng)空間可達(dá)數(shù)千億元。

另外，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，約29%的城市家庭在今后3至5年內(nèi)將購(gòu)買整體衣柜，屆時(shí)我國(guó)整體衣柜市場(chǎng)必將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。

通過對(duì)全國(guó)衣柜市場(chǎng)的深入分析，業(yè)界相關(guān)機(jī)構(gòu)還得出了四大結(jié)論：一、衣柜市場(chǎng)的市場(chǎng)份額成長(zhǎng)70%來(lái)源于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)；二、衣柜行業(yè)的高速發(fā)展導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，行業(yè)產(chǎn)能呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供需關(guān)系開始發(fā)生變化；三、大量建材、家具企業(yè)紛紛攜資本、渠道或管理優(yōu)勢(shì)跨界進(jìn)入，大大加劇了衣柜行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；四、衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，加之消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力較差，企業(yè)品牌建設(shè)刻不容緩。

“創(chuàng)造性”適應(yīng)市場(chǎng)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)具有明顯的區(qū)域差異性，沿海城市和內(nèi)陸城市，一線城市與二三城市之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在較大差距，造成不同地區(qū)的人們有著不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念。

企業(yè)無(wú)力改變當(dāng)前中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展，就只能“創(chuàng)造性”地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，以不同的產(chǎn)品、品牌和策略開拓不同的市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，所謂“創(chuàng)造性”，就是企業(yè)要針對(duì)國(guó)內(nèi)特有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，不斷深化品牌內(nèi)涵，鎖定目標(biāo)客戶的需求，有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品；構(gòu)建企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，給消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的幸福體驗(yàn)；踐行現(xiàn)代工商業(yè)文明，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、經(jīng)銷商及企業(yè)的三方共贏。

向管理要效益

自去年以來(lái)，隨著人工、運(yùn)輸物流、倉(cāng)儲(chǔ)等各項(xiàng)成本，尤其是木材、涂料、油漆等原材料成本的急速上漲，很多衣柜企業(yè)都紛紛上調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格，漲幅為10%左右。但由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格非常敏感，不少企業(yè)在漲價(jià)后都出現(xiàn)了一些銷量下滑的現(xiàn)象。

為了保持企業(yè)銷量的穩(wěn)定，業(yè)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)通過對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的全面分析，作出了以提升公司精益化管理水平消化成本上漲壓力，確保產(chǎn)品高性價(jià)比的決定。為此，公司引進(jìn)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全面提升公司銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和能力，提高企業(yè)的管理效率。

為經(jīng)銷商減負(fù)

經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在店面租金、人工成本等費(fèi)用不斷上漲以及市場(chǎng)需求疲軟的情況下，經(jīng)銷商往往面臨著巨大的生存壓力。企業(yè)要善于為經(jīng)銷商減負(fù)，盡可能地幫助經(jīng)銷商降低經(jīng)營(yíng)成本，扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

為了幫助經(jīng)銷商降低人工成本，現(xiàn)在市面上有專門研發(fā)的“2012軟件系統(tǒng)”。這一軟件系統(tǒng)不僅優(yōu)化了產(chǎn)品的整個(gè)下單流程，還為經(jīng)銷商提供了專業(yè)的繪圖設(shè)計(jì)支持，從而使得經(jīng)銷商不用再聘請(qǐng)CAD人員，大大節(jié)省了人工成本。

積極開發(fā)新產(chǎn)品

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。企業(yè)要在同行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力并能夠占有市場(chǎng)份額，就必須不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品，并快速推向市場(chǎng)，滿足多變的市場(chǎng)需求。擁有注重現(xiàn)代生活品質(zhì)的設(shè)計(jì)理念，并且賦予“創(chuàng)造性”適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，2012年對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說，也定會(huì)是完勝的一年。