受2011年樓市調(diào)控加劇、信貸緊縮、物價(jià)上漲等系列因素影響，使下游的家具市場也面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)。為改變生存狀態(tài)，以北京為首的家居經(jīng)銷商，借鑒電器以舊換新的成功經(jīng)驗(yàn)，提出家具以舊換新的概念，并取得不錯(cuò)的成績。

而在同樣嚴(yán)峻的東莞家居市場中，部分家居經(jīng)銷商從中嗅到了商機(jī)，已開展家具以舊換新活動(dòng)。不過，大多數(shù)商家對家具以舊換新的前景不明確，處于圍觀狀態(tài)。

圍觀方：舊家具重新利用價(jià)值低

帶著對家具以舊換新的好奇，日前，記者在東莞花樣年華國際家居廣場（原富盈家居中心）走訪了幾家商鋪。其中，皇朝家私店的銷售顧問小鳳向記者表示，該店暫時(shí)還沒有采用以舊換新這一策略，主要是今年以來市場不景氣，有時(shí)候店里幾天都沒有一個(gè)客人，而且舊家具回收又得增加成本，家具以舊換新目前在該店很難實(shí)施，除非是廠家有這方面的扶持。當(dāng)記者問及商場是否有其他商家采用這種方法時(shí)，小鳳稱，有，但比較少，而且回收來的舊家具都是廠家消化的。

在花樣年華家國際家居廣場有兩間鋪頭的莉姐告訴記者，舊家具尤其是一些木質(zhì)家具，不僅占用空間比較大，存放不便，回收后再利用的價(jià)值很低，有些基本都可以當(dāng)垃圾扔掉。

“家具以舊換新實(shí)施起來比電器以舊換新難度大很多，主要就是回收的舊家具存儲(chǔ)問題不好解決。”花樣年華國際家居廣場營運(yùn)經(jīng)理?xiàng)顫M堅(jiān)向記者表示，家居商場和電器城是不一樣的，就拿蘇寧、國美來說，他們有專門的大倉庫存儲(chǔ)貨物，可以有效解決回收的舊電器存儲(chǔ)問題，但家居商場只有單純的店鋪，沒有專門的倉庫，經(jīng)銷商若實(shí)施以舊換新，他們必須要另外租一個(gè)倉庫存放舊家具，這樣一來又增加了經(jīng)營成本。正因?yàn)榇?，家居?jīng)銷商多處于圍觀狀態(tài)。

實(shí)施者：可刺激當(dāng)下的家居市場

對于家具以舊換新，雖然多數(shù)家居經(jīng)銷商仍在圍觀，但已有部分商家推出這一業(yè)務(wù)。其中，光輝家具城萬江區(qū)的劉經(jīng)理告訴記者，他認(rèn)為家具以舊換新在莞是完全可以實(shí)施的，光輝家具在今年19周年的廣告宣傳中就已推出這一活動(dòng)。

劉經(jīng)理表示，在換的過程中，主要可以分兩方面：一類是紅木家具，交易雙方先談好收購價(jià)格，收購回來的紅木家具可以用于儲(chǔ)藏；另一類是辦公臺(tái)、辦公椅類的，這個(gè)比較適合一些逐漸壯大的企業(yè)，有些小企業(yè)，剛起步時(shí)置辦的辦公用品都是比較簡單、實(shí)用的，而當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，他們的辦公桌椅就會(huì)相應(yīng)升級(jí)，這時(shí)就可用以前的那些桌椅折合為一定價(jià)值換一批新的辦公用品，這不僅可以滿足很多潛在顧客對家具潮流的追求，同時(shí)也可以刺激當(dāng)下的家居市場。“目前來看，市場反應(yīng)還不錯(cuò)。”劉經(jīng)理說。

此外，美新家居推廣經(jīng)理陳勇前也表示，美新商場有個(gè)別商家也提出過家具以舊換新這個(gè)想法和打算。其實(shí)家具以舊換新這一方案還是可以嘗試的，尤其是在目前家居市場不太景氣的形勢下，可通過家具以舊換新的方式，激發(fā)一些客戶進(jìn)行二次裝修，挖掘客戶市場。

消費(fèi)者：如回收會(huì)考慮以舊換新

家具以舊換新這類營銷方式對商家而言，雖持有不同的態(tài)度，但對部分消費(fèi)者來說，仍是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。家住下橋水果批發(fā)市場的朱小姐告訴記者，雖然家里的家具有點(diǎn)舊，但都是有感情的，又不忍心扔掉，如果商家回收這些舊家具的話，會(huì)考慮添置一些新家具。另外，家住東城香港街的王先生也向記者表示，如果商家能回收舊家具的話，這其實(shí)也幫他們解決了處理舊家具這個(gè)棘手的問題，同時(shí)也為他們升級(jí)家中家具掃除了一些障礙，從某種層面上說，對家居行業(yè)的發(fā)展起到一定推動(dòng)作用。