這個“師夷長技以治夷”的成功案例給予了家具企業(yè)最大的信心，為此家具企業(yè)還專程到日本考察。而給予家具企業(yè)底氣的則在于更基礎(chǔ)的一個分析：“中國的高性價比市場主要由川派家具所占據(jù)，家具企業(yè)又是川派家具中的領(lǐng)先企業(yè)，家具企業(yè)龐大的產(chǎn)品線、廣泛的市場分布、開放的發(fā)展模式已經(jīng)具備了突破創(chuàng)新經(jīng)營模式的實力。”

做出如上決定前，家具企業(yè)還考察了昆明的11家具，這個宜家的效仿者，昆明市場年營業(yè)額達7千萬元；百安居，這個英國建材家居連鎖商超，2011年宣布其旗下中國賣場家居產(chǎn)品比例將提高至50%以上；特力屋，這個臺灣最大家居品牌，在內(nèi)地逆勢擴張，僅北京東直門和上海的真光路營業(yè)面積分別達1000平方米、2300平方米。

這還給了家具企業(yè)以方向，“市場的不足，就是市場的商機。”家具企業(yè)直指二三級城市，家具企業(yè)式“宜家”將開到社區(qū)，開到郊區(qū)，開到二三級城市——為什么要開到二三級城市？因為二三級城市房地產(chǎn)市場容量增量將大幅超過一級城市；因為二三級城市缺失品類齊全、購物自由、環(huán)境輕松的大賣場。

宜家給人的感覺就是一個普通大眾都買得起的，有豐富風(fēng)格的，涵蓋家居生活所需的餐廚、儲物、文具、飾品等多種生活物品的家居量販。

看起來很美好

實際是不是那么美好？

誠然，如果宜家模式不是個好的模式，他不可能成為國際上發(fā)展多年的知名品牌。

它一定會給消費者帶來利益：為消費者提供整體家居購前服務(wù)的最佳解決方案，解決了家具與家裝不相符的問題，為消費者規(guī)避了購物風(fēng)險；體驗式情景終端為顧客提供溫馨的體驗式購物環(huán)境，帶給消費者超值的購物享受；銷售服務(wù)系統(tǒng)為消費者解決或部分解決家裝的痛苦以及家居用品選購的迷茫問題；終端整合的方式解決了消費者時間的問題。提供更多的附加價值。

它也一定會給經(jīng)銷商帶來利益：一則高品質(zhì)產(chǎn)品是經(jīng)銷商的贏利之源；二則互動體驗式整體家居銷售模式，讓企業(yè)在終端同質(zhì)化中脫穎而出，提高產(chǎn)品附加值和簽單成功率；三則是精密的商品結(jié)構(gòu)，與產(chǎn)供銷的服務(wù)體系，將拉升人氣并提升單位面積產(chǎn)出，是經(jīng)銷商持續(xù)贏利的助推器；四則優(yōu)化的產(chǎn)品線，充分賦予老板們的經(jīng)營發(fā)揮空間，能夠更靈活掌握終端，專業(yè)化的分工，智能系統(tǒng)支持，讓經(jīng)銷商明明白白經(jīng)營，輕輕松松賺錢；五則豐富的產(chǎn)品內(nèi)容完全滿足消費需求，給予導(dǎo)購人員更多的收入可能。

對宜家來說，其家居產(chǎn)品繁多門類齊全，購物氛圍自由、輕松，賣場裝修標(biāo)識簡潔、整齊等等一眼可以看穿的信息自然可以快速地全盤復(fù)制，但是宜家之魂，比如其物流運輸?shù)木_快捷、研發(fā)專注于性價比和高品位結(jié)合、企業(yè)文化的積淀傳達等多方面，則必須加以深刻研究、進而反過來系統(tǒng)改造企業(yè)自身的每一環(huán)節(jié)，從研發(fā)到售后，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难h(huán)，這才是“師夷長技以治夷”之關(guān)鍵。

但是，我需要強調(diào)的是，并非模仿就是“山寨”，即使是“山寨”對于市場競爭而言也是良性競爭，我非常反對完全保守的知識產(chǎn)權(quán)保護，如果一個企業(yè)的某些模式能被眾多企業(yè)作相似度很高的的仿效，只能說明其模式技術(shù)含量并不高，不具門檻，就不要去自我感覺良好，自設(shè)門檻?；蛘邠Q一個角度來說，如果消費者明知你是仿效，但并不以你的仿效的對象來滿足自己的某種假冒的虛榮，那這樣的企業(yè)的盈利也是當(dāng)之無愧的，