2012 中國實(shí)木家具看巨桑
巨桑家具20年 全免費(fèi)開店?duì)I銷戰(zhàn)略
深圳國際家具展華麗呈現(xiàn)
2012年，瑪雅人預(yù)言為世界末日，但巨桑人斷言，2012年將是巨桑家具大營銷元年，2012年，"中國實(shí)木家具看巨桑"！而這絕不是簡單的口號，是來自集團(tuán)強(qiáng)大的信心和能量使然。強(qiáng)大的信心來自集團(tuán)公司快速發(fā)展帶來的強(qiáng)勁推動力和2012年巨?？毓杉瘓F(tuán)針對巨桑家具制定的各項(xiàng)營銷提升戰(zhàn)略。
2012年，巨桑將走過第20個年頭。20歲，風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)！巨桑也已全面打開了集團(tuán)化的企業(yè)格局，在商業(yè)地產(chǎn)、商貿(mào)流通、汽車服務(wù)、酒店旅業(yè)、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、文化傳播等諸多產(chǎn)業(yè)取得了穩(wěn)健發(fā)展和效益。先后全資建設(shè)廣匯（衢州）名品家具廣場、廣匯（衢州）百姓家具廣場、廣匯（衢州）建材廣場，并且在江西宜春斥資10億元打造38萬平米廣匯國際城市廣場，項(xiàng)目包括廣匯國際家居廣場、廣匯國際汽車城、廣匯百姓家具廣場、廣匯原輔材料市場、托斯卡納風(fēng)情國際生活社區(qū)、27層的廣匯開元國際大酒店和25層的廣惠電子商務(wù)大樓。時至2011年底，巨?？毓杉瘓F(tuán)多個投資項(xiàng)目已進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營和投資回報(bào)中，集團(tuán)綜合實(shí)力倍增，成為中國家具行業(yè)中為數(shù)不多的跨行業(yè)經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)。
對2012年的形勢，很多經(jīng)營者都很悲觀，甚至比2008年金融危機(jī)還彷徨和迷茫。巨桑則認(rèn)為，時機(jī)來了，巨桑的時代來了！溫總理說過，沒有比失去信心更可怕。巨桑家具一直被視為巨桑集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)之首，2012年，巨桑集團(tuán)將通過多種措施組合，打響營銷運(yùn)動之戰(zhàn)，協(xié)助經(jīng)銷商重塑信心。總的可以總結(jié)為以下一句話，“營銷為王，單店效益提升第一，開店第二”，讓巨桑家具在更多城市成為當(dāng)?shù)氐凝堫^品牌。
營銷是一個體系，不能一蹴而就，需要多方面的持久維護(hù)和提升，巨?？毓杉瘓F(tuán)為2012年巨桑家具提供了多套營銷支持方案，最大的亮點(diǎn)莫過于，將成立營銷策劃部，專業(yè)負(fù)責(zé)流動營銷服務(wù)。2011年，巨桑的福州店、西安店、南昌店等營銷活動做的非常成功，最高單店業(yè)績2天231萬，業(yè)績在國內(nèi)實(shí)木家具行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
3月19日，巨桑家具在27屆深圳國際家具展華麗全新亮相，隆重舉辦了“巨桑20年全免費(fèi)開店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)布會——千人五星酒宴暨EMALL系統(tǒng)啟動儀式”，國內(nèi)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各界代表千人參與了此次盛會，來自全國各地的50多家媒體競相報(bào)道。
展覽期間，巨桑家具展位前人頭攢動，車水馬龍，前來參觀的各界人士絡(luò)繹不絕。許多參觀人士對巨桑家具提出的“全免費(fèi)開店計(jì)劃”及“小康人家易開店計(jì)劃”深感震驚，并產(chǎn)生濃厚興趣。在2012年行業(yè)形勢不明朗的大背景下，巨桑家具的全年?duì)I銷服務(wù)體系無疑是一劑強(qiáng)心劑，為廣大經(jīng)銷商增強(qiáng)了信心，也為中國實(shí)木家具業(yè)的發(fā)展開辟了一條蹊徑。
另外，“巨桑20年全免費(fèi)開店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)布會——千人五星酒宴暨EMALL系統(tǒng)啟動儀式”的規(guī)模之大，規(guī)格之高，已達(dá)深圳家具展歷屆之最。會議揭開了巨桑家私“全年?duì)I銷服務(wù)體系”、“全免費(fèi)開店計(jì)劃”及“廣聚商城電子購物平臺”的神秘面紗。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺先生、深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬先生、浙江省家具協(xié)會理事長蔣鴻源先生、出席了本次會議并致辭，出席本次會議的還有中國電子商務(wù)協(xié)會家居推進(jìn)辦公室主任楊斌先生、深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長黃偉業(yè)先生、深圳家具研究開發(fā)院院長許伯鳴先生、中國家具銷售商聯(lián)合會會長楊亞中先生、中國家具銷售商聯(lián)合輪值會長曾震宇先生、喜盈門國際家居連鎖副總裁 許驚鴻先生、深圳家具研究開發(fā)院傳媒中心創(chuàng)意企劃總監(jiān)jacob (美國）先生、深圳家具研究開發(fā)院傳媒中心藝術(shù)總監(jiān)alex（西班牙）先生等。
【全年無憂營銷服務(wù)】
2012年，巨桑家具成立營銷服務(wù)隊(duì)，全盤操作經(jīng)銷商的營銷工作，讓經(jīng)銷商做到無憂營銷。服務(wù)隊(duì)將由營銷副總監(jiān)帶隊(duì)，營銷部負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)及金牌導(dǎo)購組成，并隨車攜帶所有營銷物料，包括電腦、投影儀、廣告展示材料等，在2-3天內(nèi)對專賣店各項(xiàng)問題進(jìn)行診斷，并制定營銷方案，做好執(zhí)行工作，從店面布置、氛圍營造、廣告宣傳、大堂展示等都一手包辦，經(jīng)銷商只要做好協(xié)調(diào)工作即可。如此，我們將在一個區(qū)域內(nèi)同時選擇多個城市進(jìn)行循環(huán)服務(wù)，并在各店診斷完成后，正式促銷之日，人員又再次來到門店協(xié)同銷售。
【千人免費(fèi)五星酒宴分享全年?duì)I銷戰(zhàn)略】
電子商務(wù)是2011年的整個家居行業(yè)的關(guān)鍵詞，同時即將是巨桑家具2012年的關(guān)鍵詞。由集團(tuán)斥巨資建設(shè)的中國實(shí)木家具第一個網(wǎng)上商城，在此次深圳家具展高調(diào)亮相，成為全行業(yè)焦點(diǎn)話題。
此次深圳家具展，巨桑家私舉辦的“千人免費(fèi)五星酒宴暨2012全免費(fèi)開店EMALL系統(tǒng)啟動儀式”，邀請了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、經(jīng)銷商及物業(yè)代表上千人參加，并提供免費(fèi)的五星級酒宴，分享2012年巨桑家具的全年?duì)I銷戰(zhàn)略。同時，參加此次千人會議的嘉賓都提前獲得了由巨桑家私提供的VIP通行證，展會期間直接進(jìn)入會場，省去了現(xiàn)場辦證的繁瑣，感受到了尊貴的待遇，這令與會人員深感驚喜。
【全免費(fèi)開店】
為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)、安全平穩(wěn)度過2012年的經(jīng)濟(jì)弱增長期，巨桑家私全年度執(zhí)行免費(fèi)裝修、免費(fèi)上貨、全額承擔(dān)商場租金的“兩免一承擔(dān)”市場推廣政策。并輔以銷售返利，陸空聯(lián)合直銷的營銷新模式，以此確保“兩免一承擔(dān)”企業(yè)與加盟商都能夠雙贏。
申請“全免費(fèi)開店”的經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的品牌意識，具有誠信經(jīng)營的優(yōu)良品格。同時，必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且有多年家具經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，認(rèn)同巨桑的品牌與產(chǎn)品，認(rèn)可巨桑的“陸空聯(lián)合直銷”模式，并認(rèn)真貫徹“陸空聯(lián)合營銷”的各項(xiàng)規(guī)定與程序。對新生事物感興趣、樂于接受新模式、新觀念，經(jīng)營巨桑品牌時能夠聯(lián)合發(fā)展其他關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性的家居類產(chǎn)品和品牌。
關(guān)于商場的選擇，根據(jù)不同系列的產(chǎn)品將各有要求。古風(fēng)新韻、千木風(fēng)情、瑪?shù)壑Z三大系列以一二線城市的一類市場為主，三級城市的一類市場一類鋪位為主，鋪位面積以200-250㎡為宜。三四線城市考慮小康人家、千木風(fēng)情兩個系列搭配開店，小康人家為主、千木風(fēng)情為輔，鋪位面積350-400㎡為宜。
執(zhí)行“兩免一承擔(dān)”開店政策的經(jīng)銷商一般只能開一個系列產(chǎn)品的店（小康與千木搭配的另外），且一個城市暫選一個經(jīng)銷商。一個經(jīng)銷商在同一個城市同時要開兩個系列的，一個享受“兩免一承擔(dān)”政策，另一個系列則需按常規(guī)專賣店政策執(zhí)行。
另外，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，受專賣店開店指標(biāo)限制，“兩免一承擔(dān)”開店計(jì)劃優(yōu)先考慮巨桑品牌空白地區(qū)。
【小康人家易開店計(jì)劃】
針對小康人家系列產(chǎn)品，我們將特別推出易開店計(jì)劃政策，培植縣域市場，在全國開放50家小康人家易店名額。
1、實(shí)用面積100平米以上
2、統(tǒng)一形象及包裝（公司設(shè)計(jì)）
3、硬裝費(fèi)用不超過150元/㎡，飾品配置不超5000元（100㎡店）
4、要求縣級及以下空白區(qū)域市場（需審核）
5、裝修補(bǔ)貼50元平米。（如不配公司地板，補(bǔ)貼打六折）
風(fēng)雨20年，巨桑在巨變。2012年，對于巨桑人而言，是一個有著特殊意義的歷史時機(jī)。20年來，巨桑贏得了非凡的成就，同時也肩負(fù)著強(qiáng)大的社會責(zé)任。在2012年行業(yè)環(huán)境極其復(fù)雜的前提下，巨桑將穩(wěn)中求進(jìn)，以營銷為導(dǎo)向，激流勇進(jìn)。2012年，中國實(shí)木家具看巨桑，我們拭目以待！
