熱熱鬧鬧的三月展會在大家激情交流中落下了帷幕，其結果永恒不變---幾家歡喜幾家愁，展會中也自然碰到了不少的新老朋友，他們喜歡交流的一個問題就是要怎樣做才能穩(wěn)定而健康地發(fā)展？是不是有新的現(xiàn)象出現(xiàn)？這次也聽到了一個新的事情：專業(yè)軟床OEM貼牌，我們覺得新奇，就找到位于龍江的另類定位的企業(yè)------百飛家具！
個人經(jīng)歷的選擇
百飛家具的創(chuàng)始人，從2002年來到廣東就進入了家具行業(yè)，在東莞、龍江和成都三個地方都從事家具行業(yè)，而且都經(jīng)歷了當?shù)丶揖叩目焖侔l(fā)展階段，小到2000萬，大到20億的企業(yè)，主要從事軟體家具這個品類，在相當一段時間內(nèi)從事OEM貼牌工廠的管理，對于這種合作方式有相當深刻的認同，是一個企業(yè)快速發(fā)展的一條捷徑，行業(yè)內(nèi)有一大批的可利用的資源，如何運用得好，是完全可以得到雙贏的結果，所從業(yè)的經(jīng)歷也對整個合作的流程和要點，及各方的關注點的協(xié)調(diào)的統(tǒng)一有著深入的認識，并能達成雙方的要求！
行業(yè)發(fā)展的讓分工更專業(yè)化
現(xiàn)在家具同行都在說四大因素，讓家具業(yè)舉步艱難，現(xiàn)在大廠有大廠的難，小廠有小廠的難，同時，大有做法，小也有小的活法，大公司的品類擴張是一個趨勢，小公司專業(yè)化發(fā)展也是一個趨勢，而大家都認同的一個觀點就是規(guī)?；蛯I(yè)化將是發(fā)展的趨勢！
現(xiàn)在各類的銷售方式都開始出現(xiàn)，如網(wǎng)絡銷售，他正以雨后春筍般地冒出來，也以立方倍的速度在發(fā)展，我本人在網(wǎng)絡上消費金額比去年增長了10倍，我以前的一個同事才20多歲，去年做網(wǎng)店做了半年，就用賺的錢買了臺小車，兩個工廠在幫他貼牌生產(chǎn)，在最近的一個月內(nèi)，他叔叔開了8年的工廠還沒有他開半年的網(wǎng)店的銷售額多，讓我感覺到長江后浪推前浪原來是這樣的，也切實地感受到了網(wǎng)絡的力量。
如專業(yè)的銷售公司的出現(xiàn)，不少的業(yè)務精英，不滿足于打工，而本身的經(jīng)濟基本不夠，就做起了銷售公司，而從別的工廠采購產(chǎn)品來銷售，經(jīng)過自己的包裝和宣傳，和原有銷售渠道進行自己品牌的推廣和銷售，連我身邊的一個原來做車皮的老鄉(xiāng)，注冊了一個商標，然后找了個工廠貼他的商標就開始銷售了，聽說三個月已經(jīng)盈利了，真的讓我大跌眼境！
也有大公司要新增品類，原來做沙發(fā)的現(xiàn)在增加軟床，原來做板式套房的增加軟床，這一類的公司做原有的品類已經(jīng)多年，有穩(wěn)定的客戶資源和銷售渠道，只要做好產(chǎn)品就可以在原有的客戶群中銷售，這樣在投入不大的情況下，能很快的提高銷售額，所以有的公司正在拓展相關品類產(chǎn)品來增加銷售量。
同時，也有一些公司要區(qū)域化生產(chǎn)而在區(qū)域市場生產(chǎn)，如成都企業(yè)，浙江企業(yè)，山東企業(yè)來到廣東尋找合作伙伴，在軟床產(chǎn)品做得最成熟的市場來完善自己。
百飛，正是順應時代的發(fā)展，從誕生開始就以OEM貼牌加工方式為主業(yè)，定位成品牌企業(yè)的軟床成套產(chǎn)品生產(chǎn)供應商，
公司具備的專業(yè)能力
百飛，從成立開始，就以OEM為核心生存理念，并圍繞更好的做好貼牌，做了一系列針對性的工作，就注重品質(zhì)的穩(wěn)定，工藝的完善，價格的控制，交貨期的保障，全力做好基礎平臺工作，同時在注冊“百飛軟床”QQ號時，也在備注上寫著：專業(yè)軟床貼牌，來進行網(wǎng)絡方面的宣傳和推廣。
在工藝方面，從產(chǎn)品開發(fā)時，就制作詳細的產(chǎn)品工藝圖，每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都圖文并茂，清晰地說明了產(chǎn)品的材料和用料，及所用的主要工藝，和應該注意的細節(jié)，也說明了容易出錯的原因和如何避免的方法，對于生產(chǎn)過程有很好的指導作用。
在品質(zhì)方面，擁有具體的品質(zhì)說明文件，產(chǎn)品尺寸出入的標準范圍，原材料的采購標準及執(zhí)行，如木方一定要四面刨光并烘干，不定期用溫度儀測試含水率，保障其結果在正常標準內(nèi)。主要表面的走線標準，主要表面的真皮用料標準，主要外觀的驗收標準，通過一系列的材料標準、工藝標準、驗收標準，可以保障成品滿意的合格率，也避免了許多售后問題。
在價格控制方面，從研發(fā)開始就考慮到產(chǎn)品的用料規(guī)格和尺寸，同時記錄好祥細的數(shù)據(jù)，在試做時再驗證和修改，做到不浪費也不影響使用，該用好的材料就一定用好的材料，如木材，別人用600元的木方，百飛用1300元的木方，別人用11元的皮料，百飛用14元的皮料，別人用普通的紙箱，百飛用加強加厚型的紙箱，百飛不是在成本上來控制價格，而是在毛利率和工廠管理方面來控制價格，通過這樣就可以降低采購價格的同時也保障產(chǎn)品品質(zhì)。
在交貨期的保障方面，百飛采取的是原料通用的原則，這樣采購起來就非常方便，很少出現(xiàn)沒有材料的情況，在另一方面，一般都會準備訂單量1.2倍的產(chǎn)能配置，這樣可以很輕松地完成客戶的訂單，保障產(chǎn)品交貨周期。生產(chǎn)人員在排單會采用小批量多次下單的方式進行安排，大大地提升了生產(chǎn)效率，產(chǎn)品基本上都可以一個星期內(nèi)按時完成。
家具企業(yè)要想穩(wěn)定而健康的發(fā)展，我認為，抓住兩點不放松就可以，一是品質(zhì)，二是趨勢！品質(zhì)，大家都知道，就不重點說了，趨勢，我們可以重點說下，當板式家具興起時，成就了皇朝、興利等，當沙發(fā)興起時成就了顧家、斯蒂羅蘭等，當五金興起時，成就了施華洛、可的，當網(wǎng)絡興起時，成就了林氏、JF等……
那下一個趨勢是什么呢？我們可以來預測一下，現(xiàn)在在家具行業(yè)正一步步走向成熟，行業(yè)成熟時，就會出現(xiàn)一批精英企業(yè)建造一批知名品牌，也會出現(xiàn)一些相關配套的生產(chǎn)企業(yè)，這也是一種必然趨勢，在這過程中，你要不就把品牌做大做強，要不就緊跟大品牌，如果你做不成品牌，那就做貼牌！百飛家具，正是在這樣的一個特定的時期出出現(xiàn)的企業(yè)，并在貼牌正在興起時，正準備在其中脫穎而出！
