一、大型商超賣場搶占了半壁江山

中國零售業(yè)從引進外資開始到全面開放，十多年間整個零售流通格局發(fā)生了翻天覆地的變化，從外資零售巨頭紛紛搶灘中國市場的“狼來了”到眾多傳統(tǒng)商業(yè)流通企業(yè)“與狼共舞”；今天的零售業(yè)格局已經(jīng)從群雄逐鹿的春秋時代轉(zhuǎn)向了五雄爭霸的戰(zhàn)國時代。超市出現(xiàn)了分化，知名連鎖、大型商超，快速發(fā)展，而中小型一般超商正在走下坡。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，上海超大倉儲的市場占有率正逐年大規(guī)模提高，從2000年的24％攀升至2010年上半年的53％。而隨著現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的調(diào)整，一般超市和傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)則在不斷萎縮，超市從2000年的41％份額下降到目前的21％，傳統(tǒng)商業(yè)則從32％下降到24％。大型商超已占社會消費總額的10%。

二、電子商務(wù)快速發(fā)展

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止2010年6月底，中國電子商務(wù)市場（包括B2B、B2C、C2C）的交易額達到2.25萬億元。其中，B2B交易額達到2.05萬億元，B2C與C2C網(wǎng)購交易額達到2000億元。而2011年B2B 的交易額應(yīng)為3.85萬億元，而網(wǎng)購交易額將會超過4300億元。

三、品牌連鎖經(jīng)營遍地開花

我國連鎖經(jīng)營始于20世紀(jì)90年代初期，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，連鎖經(jīng)營已從超市連鎖零售業(yè)拓展和運用到其他領(lǐng)域和業(yè)態(tài)中，如專業(yè)市場、專賣店連鎖，家電連鎖、百貨連鎖、餐飲連鎖，服務(wù)業(yè)連鎖、建材連鎖、藥店連鎖等。近年來，有大量生產(chǎn)型企業(yè)向連鎖營銷模式發(fā)展。國美、蘇寧、百麗、湘鄂情、譚木匠、361度、探路者等企業(yè)都已成功上市，如百麗公司，上市時已有3700個連鎖店。多博元銳化管的理新在渠線道已經(jīng)形成。

四、專業(yè)化市場向縱深發(fā)展

專業(yè)市場作為最具中國特色的商業(yè)流通業(yè)態(tài)，并沒有隨著經(jīng)濟的發(fā)展、技術(shù)的進步而消失，反而有點逆勢而上的趨勢，從過去的低層次、管理混亂、交易方式落后的局面，逐步發(fā)展成為如今硬件設(shè)施完備、服務(wù)功能逐步完善、市場管理規(guī)范、交易方式不斷創(chuàng)新的新型專業(yè)市場。

專業(yè)市場的類型主要有：產(chǎn)業(yè)集群型，如海寧皮革城、義烏小商品城等；市場需求型，如家電市場、通訊器材市場、家具市場等；優(yōu)勢資源型，如沈陽五愛市場，三棵樹中草藥材批發(fā)市場等；政府扶植型，如常州湖塘棉紡城、無錫國際紡織服裝城、蘇州國際輕紡城等。

五、會員制營銷日趨成熟

會員制營銷模式被證實為最能培養(yǎng)顧客忠誠度的有效營銷手段之一，目前會員制營銷幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。越來越多的機構(gòu)將會員制銷售作為主導(dǎo)性的營銷策略，如美容院、健身房、體育俱樂部、讀者俱樂部、特色品專賣店等。

六、寄生渠道應(yīng)運而生

所謂寄生渠道就是指一些企業(yè)的產(chǎn)品和渠道模式主要是依托其它已經(jīng)成熟的、具有較大消費者能力的其它渠道而生存發(fā)展的渠道。如一些美容、美發(fā)產(chǎn)品依托美容院、美發(fā)廳的渠道而存在，這對細分專業(yè)的產(chǎn)品和細分專業(yè)化渠道的建設(shè)是具有廣泛意義的。最典型的就是依托大型商超來建設(shè)店中店的模式。如沃爾瑪里有安莉芳、李寧、安踏、五谷磨坊；家樂福有真維斯、稻草人……這些品牌的銷售均以“店中店”模式呈現(xiàn)給消費者。知名品牌的“店中店”日漸走俏產(chǎn)商超大型賣場，而一些原本沒有品牌知名度的產(chǎn)品和企業(yè)，也成功的通過“寄生模式”而成長為知名品牌，如關(guān)東煮，依托連鎖便利店的收銀臺，提供蒸煮機和食料包，成為了現(xiàn)煮美食的一道亮麗風(fēng)景；又如五谷磨坊，依托商超大賣場開專柜，將五谷雜糧和藥食同源的食品，按減肥瘦身、降壓安神、補腎強體等功能搭配，現(xiàn)制現(xiàn)磨，成了都市白領(lǐng)的新寵。

七、大客戶營銷更專業(yè)更精準(zhǔn)

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)的營銷策略隨之改變，越來越多的企業(yè)開始將大客戶營銷作為自己主要的銷售渠道來建設(shè)，并在市場中取得了不俗的業(yè)績。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般是指企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行客戶開發(fā)、管理服務(wù)。大客戶對企業(yè)的利潤貢獻很大，往往是20%的客戶為企業(yè)貢獻了80%的利潤。大客戶營銷不僅運用在工業(yè)品行業(yè)，也廣泛的被消費品行業(yè)所效仿，加上數(shù)據(jù)庫的運用，目標(biāo)精準(zhǔn)、更專業(yè)。

八、直銷直接影響生活

以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以倍增的贏利模式為武器，以細微的服務(wù)為手段，眾志城城的營銷團隊，直接面對消費者送貨銷售的直銷模式，通過提高服務(wù)的附加值來滿足消費者的差異化需求，提高顧客滿意度的忠誠度，培養(yǎng)忠誠顧客群。以安利為代表的直銷模式，在中國發(fā)展已有近20年的歷史，對中國的直銷行業(yè)造成了深刻的影響。根據(jù)世界直銷協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2008年全球直銷的營業(yè)額達到了1140億美元，從業(yè)人員超過6300萬人。中國直銷的發(fā)展速度更是排在世界前列，預(yù)計中國（大陸）2010年的直銷總額已達到近1000億元的規(guī)模。

與前幾年不同，現(xiàn)在的直銷模式已經(jīng)不僅僅局限在保健品和化妝品行業(yè)，也不僅僅是持有政府批準(zhǔn)直銷資格的20多家企業(yè)，更多的行業(yè)也在變相采用直銷模式，直銷已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面。

九、電視購物瘋狂叫賣

從全球范圍看，電視購物被譽為繼零售、超市之后的第三次銷售革命。電視購物作為一種新的營銷方式，從上世紀(jì)90年代初進入中國市場開始經(jīng)歷十幾年發(fā)展，其節(jié)目播出量迅速增長、市場份額迅速擴大。根據(jù)《2009-2010年中國電視購物市場研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國電視購物渠道的銷售規(guī)模為145.2億元，同比增長41.7%。樂觀估計，到“十二五”末，全國電視購物市場規(guī)?？蛇_2500億元。電視購物作為一種新型的商業(yè)零售模式，擴大了我國多渠道流通領(lǐng)域，成為市場經(jīng)濟建設(shè)的新成就之一。

十、團購形式多樣化

團購，一直以來是大單位集體采購的一種特殊銷售形式存在的，雖然不是銷售的主渠道，但因其集中性和低成本運營的特點，一直來為廠家和商家所重視。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，團購也發(fā)生了新的變化，通過報紙媒體、互聯(lián)網(wǎng)等將認(rèn)識的或者不認(rèn)識的個體消費者聯(lián)合起來，以一個總體數(shù)量來與商家談判，以求得最優(yōu)的價格，這是一種新型的團購方式。網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，2010年更是風(fēng)云突起，自2010年1月首家團購網(wǎng)站滿座上線后，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等通過網(wǎng)站緊接而上，網(wǎng)絡(luò)團購市場目前異?；鸨?。