回顧辦公家具營銷發(fā)展歷程，縱觀全國家具專賣模式，家具銷售經(jīng)歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店鋪到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到辦公用品，從一級市場到三級市場，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播等一個個蛻變的過程。目前家具賣場有怎樣的變化，是否能打開新的篇章，找到新的出路?

體驗式專業(yè)賣場漸成主流

大多數(shù)的家具賣場并沒有將辦公家具包括進(jìn)來，即使有也沒有作為重點推廣，而類似順聯(lián)家具城·北區(qū)的辦公環(huán)境展示體驗mall這種大型專業(yè)辦公家具賣場也是碩果僅存。縱觀各片區(qū)辦公家具賣場的環(huán)境，消費者不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的大排檔式布局已經(jīng)越來越少了，取而代之的是精心裝修、現(xiàn)代化、功能化的辦公室布局。記者觀察到，目前家具賣場環(huán)境漸漸演變成體驗式情境展廳，賣場環(huán)境越來越重視消費者的感受，更強(qiáng)調(diào)舒適與體驗，便捷購物。

主題情景式體驗真實生動

主題體驗式展廳的特點在于，它結(jié)合眾多商品的優(yōu)勢，模擬出真實的辦公環(huán)境。這種銷售模式更好地體現(xiàn)辦公家具的搭配、運(yùn)用和擺設(shè)，是一種直觀的消費模式，容易引起消費者的消費欲望，有利于消費者進(jìn)行選擇。每個區(qū)域都有相應(yīng)的主題，按風(fēng)格分簡約風(fēng)、歐洲風(fēng)、田園風(fēng)、時尚風(fēng)、經(jīng)典風(fēng)等;按職位級別分總裁辦公室、經(jīng)理辦公室、職員辦公室;按部門職能分財務(wù)室、前臺、屏風(fēng)、會議室、宴會室、休息室等場景，模擬相應(yīng)的辦公模式擺放不同的辦公用具組合，突出品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品，風(fēng)格獨特，辦公現(xiàn)場的格調(diào)及布局也一目了然。

解決方案體驗在即

辦公環(huán)境的優(yōu)化解決方案對于消費者而言一直都是可遇不可求，而主題情境體驗式專業(yè)辦公家具賣場的出現(xiàn)儼然解決了消費者的難題，專業(yè)的辦公家具賣場設(shè)置有充分結(jié)合空間規(guī)劃、裝飾配飾、色彩美學(xué)、燈光應(yīng)用、甚至玄學(xué)的理論等，在寬闊的辦公家具領(lǐng)域，以主題打造的辦公室“樣板房”，給消費者多種參考模板，實現(xiàn)整個“空間、家具與人”三者之間的和諧和統(tǒng)一，此新鮮特別的展示模式，讓消費者對辦公環(huán)境有了更清晰的概念，幫助消費者輕松選購。體驗式辦公家具賣場可以說是家具行業(yè)一大歷史性轉(zhuǎn)變，是不可逆轉(zhuǎn)的消費趨勢。

由于主題情境體驗式賣場模式的眾多優(yōu)點符合現(xiàn)代人的工作生活所需，現(xiàn)已成為眾多辦公家具賣場的發(fā)展趨勢之一，辦公家具與辦公環(huán)境專業(yè)人士認(rèn)為，未來辦公家具賣場將趨向于智能化、現(xiàn)代化、體驗化，可以身臨其境體驗成型后的辦公室。主題情境體驗式專業(yè)辦公家具賣場將讓客戶有一種全新的體驗和感受，讓原本非常煩悶枯燥的辦公家具采購變成一件非常舒心愜意的享受。