今年3月，全國著名衛(wèi)浴品牌法恩莎撤出珠海世邦家居館，近日，該店位于世邦家居的店面已拆除，法恩莎此前在珠海有兩家店，知情人士透露，由于該品牌的訂單多來源于工程項目，而位于世邦的家居館的店面由于經(jīng)營慘淡，索性結(jié)業(yè)。另有消息稱，幾個建材品牌也計劃退出珠海零售市場。從去年11月珠海調(diào)控樓市后，房地產(chǎn)市場一直處于較冷淡的狀態(tài)，4個月后，房地產(chǎn)的低迷已在家居建材市場完全蔓延，業(yè)內(nèi)人士稱：“3月份甚至比2008年金融危機(jī)時還淡”。

樓市低迷致個別家居品牌退出市場

從珠海市統(tǒng)計局了解的數(shù)據(jù)顯示，從2011年11月至今年2月，珠海市商品房成交面積為76.5萬平方米，2010年11月至2011年2月商品房成交面積為88.84萬平方米，成交面積同比減少12.34萬平方米，降幅約14%。一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，珠海一年的商品房成交面積大概為200萬平方米出頭，4個月下降為12萬平方米的成交面積，在房地產(chǎn)業(yè)看來，影響非常大。

珠海市房地產(chǎn)市場低迷的連鎖效應(yīng)開始在幾個月后嚴(yán)重影響家居建材行業(yè)。據(jù)記者了解，“趁淡季”許多家居建材品牌開始減少經(jīng)營面積、店面，有些品牌甚至打算直接撤出珠海市場，一位業(yè)內(nèi)人士透露：“在接下來的一兩個月時間，肯定會有個別品牌撤出珠海市場”，除法恩莎關(guān)閉世邦店外，著名衛(wèi)浴配件品牌摩恩也正物色品牌代理商，打算撒手不干，該業(yè)內(nèi)人士分析道，由于一直以來市場較小，許多家居建材品牌經(jīng)營不是很好，而在今年3月市場特別淡的情況下，決定退出市場也屬正?，F(xiàn)象。

眾多經(jīng)銷商吐槽虧損嚴(yán)重

珠海某著名建材品牌代理商負(fù)責(zé)人表示，許多品牌店從2月起就一直處于虧損狀態(tài)，“近幾個月，我們店每月的虧損額度都在10萬元以上，個別月份甚至達(dá)20萬元”。該負(fù)責(zé)人表示，虧損其實(shí)并不意外，在往年的淡季時期，小額的虧損也屬正?，F(xiàn)象，但今年虧損的額度較大，再加上賣場近期處于搬遷和裝修狀態(tài)，增大了運(yùn)營成本，虧損在3月普遍存在。這也是許多品牌店計劃放棄珠海市場的直接原因。

相比建材市場，家具市場相對較好，而相比高端市場，大眾化市場又相對較好，據(jù)珠海市金海馬家居策劃經(jīng)理姚俊偉表示，在今年3月份，賣場聯(lián)合舉辦廠價直銷的促銷手段，取得較好的效果，中低端市場并不是非常淡。姚俊偉稱，每年的3月份都是傳統(tǒng)的淡季，淡仍屬正?，F(xiàn)象。

然而，情況也許并不是那么樂觀，珠海箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部經(jīng)理連志敏則認(rèn)為：“中低端市場反而受市場環(huán)境影響更大，因為高端品牌面對的客戶仍然是富裕階層，需求量相對穩(wěn)定一些”，這與姚俊偉的看法剛好相反，他認(rèn)為高端品牌消費(fèi)者會因為經(jīng)濟(jì)因素轉(zhuǎn)而選購低一檔次的產(chǎn)品。關(guān)于市場的爭論，業(yè)內(nèi)各有看法，但不可爭論的是，無論是高端市場還是中低端市場，都比往年淡了許多。金牌櫥柜珠海店運(yùn)營總監(jiān)陳昊先生甚至說：“淡得有點(diǎn)出奇。”

精裝房比例攀升 再遇長久回南天

商品房成交面積近4個月下降14%，不僅如此，越來越高的精裝房比例讓建材市場處于更尷尬的局面。近年來，開始全國各地大小樓盤都主推精裝房，特別是從去年開始，精裝房比例急劇上升，有數(shù)據(jù)顯示，全國一線城市特別是北上廣，精裝房比例達(dá)到四成，甚至更高。這就直接萎縮了建材零售行業(yè)市場，精裝房的比例還在呈上升趨勢，再加上珠海房地產(chǎn)市場的冷淡因素，建材零售業(yè)雪上加霜。

今年3月份也是一個特殊的時節(jié)，回南天提早到來，持續(xù)時間延長，天氣的影響也是很實(shí)際的原因，許多原本打算裝修新房或再裝修的消費(fèi)者放棄在3月動工，業(yè)內(nèi)人士說道，這一系列的因素造就了3月“奇淡”的局面。

另外，據(jù)了解，珠海市區(qū)的多個樓盤原本計劃在3、4月開盤，但都推遲至6月甚至更晚。這對于冷淡的建材家居市場，也不是一個利好消息。

金海馬、世邦家居等相繼推出優(yōu)惠活動

市場的冷淡令經(jīng)銷商開始舉辦各種類型的促銷活動，3月中旬，金海馬家居舉辦了為期9天“廠價直銷”活動，據(jù)當(dāng)事方稱，市場反響效果良好，而在4月初，該賣場打算繼續(xù)舉辦同樣的活動。另據(jù)記者了解，包括世邦家居4號館、世邦廣場等大賣場也都打算舉辦形式不一的促銷活動，以刺激市場。

通過價格來吸引消費(fèi)者的目光，這是淡季最為常見的營銷手段，戶主是否能在這場促銷大戰(zhàn)中購得更為實(shí)惠的商品？據(jù)記者了解，珠海的家具和建材市場有別于北上廣深等一線城市，價格相對較為實(shí)在，利潤壓得比較低，而珠海的家居賣場也更為特殊，全部集中在一條街上，競爭更為透明化。因此，原本就利薄的珠海建材家居市場，也很難在促銷活動中讓出非常大的利潤。