對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)而言，2012年不會(huì)是世界末日，但也不會(huì)艷陽(yáng)高照。2012年是一個(gè)物競(jìng)天擇的變局之年，更是穩(wěn)中求變，變種求勝的關(guān)鍵一年。從2008年的美國(guó)次貸危機(jī)到2011年的人民幣對(duì)內(nèi)貶值導(dǎo)致原材料人工上漲對(duì)外升值導(dǎo)致的出口受阻、房地產(chǎn)市場(chǎng)限購(gòu)和限貸、信貸收緊導(dǎo)致資金鏈緊張……再到2012年的對(duì)外歐美市場(chǎng)持續(xù)萎靡不振，對(duì)內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策依舊不放松。所有的這些都在清晰告訴我們一個(gè)事實(shí)：中國(guó)家具行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)不再，我們進(jìn)入一個(gè)全新的轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)代。問(wèn)2012年中國(guó)家具市場(chǎng)誰(shuí)主沉??？但看百舸爭(zhēng)流，萬(wàn)類霜天競(jìng)自由。　

近年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及近幾年房地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，家具產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴(kuò)張中，就走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。2004年中國(guó)出口木制家具為1.29億件；2005年，達(dá)到1.49億件，增幅高達(dá)16%；至2006年，盡管木制品市場(chǎng)不平靜，中國(guó)出口木制家具仍達(dá)1.73億件，較2005年仍然增加了16%。這一連串?dāng)?shù)字昭示這中國(guó)家具行業(yè)的輝煌，也為我們贏得了世界制造大國(guó)和世界出口第一的美譽(yù)。然而，這些輝煌只是過(guò)往，當(dāng)前中國(guó)家具業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，開(kāi)始踏上成長(zhǎng)一甲子之后全新的征途，在這條路上機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就宏觀角度而言：中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月12日至14日在北京舉行。會(huì)議認(rèn)為，今年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，國(guó)際貿(mào)易增速回落，國(guó)際金融市場(chǎng)劇烈動(dòng)蕩，各類風(fēng)險(xiǎn)明顯增多。展望明年，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體上仍將十分嚴(yán)峻復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升。具體分析2012家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，溫家寶總理在2012年兩會(huì)答記者問(wèn)上明確提到“房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有回到合理價(jià)位”，這意味著房產(chǎn)調(diào)控政策2012年不會(huì)放松。所謂唇亡齒寒，房地產(chǎn)行業(yè)既已步履艱辛，何況家具行業(yè)？賣場(chǎng)面積過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量過(guò)剩、總體產(chǎn)能過(guò)剩這些問(wèn)題在去年就已經(jīng)凸顯。2012年，無(wú)論是房地產(chǎn)行業(yè)還是家具行業(yè)，未來(lái)的市場(chǎng)仍在，但那種整體的高速增長(zhǎng)已經(jīng)真正成為“過(guò)去式”了。那么，面對(duì)內(nèi)外交困的局勢(shì)，家具行業(yè)又該如何追尋新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)？群雄逐鹿，最后將鹿死誰(shuí)手？2012年，瑪雅預(yù)言又是否真的會(huì)一語(yǔ)成讖？

所謂危機(jī)，有危才有機(jī)。當(dāng)前，企業(yè)應(yīng)該對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等商業(yè)環(huán)境，以及企業(yè)自身實(shí)際重新審視，預(yù)估到可能出現(xiàn)的最壞的、最好的結(jié)果，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略并順應(yīng)時(shí)勢(shì)，趁勢(shì)而上。

筆者認(rèn)為，2012年中國(guó)家具市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)：

環(huán)保家具：消費(fèi)決定市場(chǎng)

環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高、人們對(duì)裝修給身體健康帶來(lái)的影響越來(lái)越重視。品味綠色家居生活已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人一生中有三分之一以上的時(shí)間要在家中度過(guò)，家是每個(gè)人的心靈港灣。每個(gè)人都渴望擁有一個(gè)溫暖的家，可以聽(tīng)歌、看書(shū)、品茗、閉目養(yǎng)心。如今人們?cè)诩揖呦M(fèi)觀念上有了一個(gè)全新的轉(zhuǎn)變與突破，由以往的功能性的追求發(fā)展為個(gè)性化、時(shí)尚化的享受與欣賞。家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、享受人生、欣賞世界的內(nèi)涵。

所謂消費(fèi)決定市場(chǎng)?？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)家具將與綠色環(huán)保密不可分，將來(lái)家具一定要解決好粘接、涂飾過(guò)程中所存在的游離甲醛及對(duì)人體有害的揮發(fā)化學(xué)物質(zhì)的污染問(wèn)題。同時(shí)在設(shè)計(jì)之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。一個(gè)好的設(shè)計(jì)是環(huán)保家具精品的前提。

跨界營(yíng)銷：有效營(yíng)銷贏得市場(chǎng)

2012年的市場(chǎng)，有效營(yíng)銷是行業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，家具商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵唐返狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化。家具營(yíng)銷也從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷。然而，家具行業(yè)因?yàn)樽陨硇袠I(yè)特質(zhì)，不可避免的存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。如何實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷，真正做到從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變是擺在家具人面前的一大難題。

2011年，H&M與奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm創(chuàng)造了一個(gè)新銷售神話，也讓更多人看到了“跨界營(yíng)銷”的魔力與希望。

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？缃鐮I(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。跨界營(yíng)銷通過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時(shí)也解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問(wèn)題，因此在近年來(lái)越來(lái)越多的為營(yíng)銷界所認(rèn)同，并積極付諸于實(shí)踐。

對(duì)家具行業(yè)而言，成功的跨界營(yíng)銷可以通過(guò)多種品牌的互補(bǔ)加深消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對(duì)幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變起到關(guān)鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營(yíng)銷將為企業(yè)創(chuàng)造新的神話。