一、 直營與加盟
為節(jié)約渠道成本，一些資金雄厚的戶外家具生產(chǎn)商舍棄傳統(tǒng)家具賣場，直接設(shè)立直營店。如agio/MBM目前在北京、上海、深圳、廣州、天津、武漢、石家莊、太原、南京、蘇州、青島有十二家直營的零售專賣店。agio/MBM上海旗艦店裝修氣派，產(chǎn)品齊全，服務(wù)規(guī)范，較好地展示出公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至要高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。戶外家具企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場的初期往往采取直營店的模式，拋開了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對消費(fèi)者，直面市場，不僅能夠第一時(shí)間了解消費(fèi)者的需求，獲取最有效的市場信息，同時(shí)還可以直接賺取較高的營業(yè)利潤。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進(jìn)行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設(shè)立倉庫，直接供應(yīng)貨源。直營店能夠較完整地體現(xiàn)生產(chǎn)商的品牌形象、市場定位和企業(yè)理念，但對生產(chǎn)商資金、人力資源等有較高要求，需要投入較大精力，通常只有實(shí)力型企業(yè)才敢于這樣操作。
“加盟店“對于企業(yè)來說，資金壓力小，可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟，但企業(yè)需出讓一部分利潤。企業(yè)招募加盟連鎖店的方式主要有兩種：一種是廠家直接尋找加盟商，像“晴天花園”戶外家具品牌;另一種是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商。前一種方式能有效減少中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大;中小品牌因?yàn)橘Y金實(shí)力等原因，且為了快速進(jìn)入市場，往往會選擇第二種方式。通常加盟商都要交納一定的加盟費(fèi)用或者保證金，企業(yè)也會提供一些形象展示、設(shè)計(jì)、裝修支持和理念指導(dǎo)等。以保證連鎖店形象、經(jīng)營的統(tǒng)一性。這種方式可以加快企業(yè)入市，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，同時(shí)節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷與團(tuán)購
現(xiàn)如今電子商務(wù)如火如荼，這對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)而言也是迅速壯大的契機(jī)。目前。電子商務(wù)成本相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。在江浙沿海地區(qū)，有些家具企業(yè)大膽地在網(wǎng)絡(luò)營銷上進(jìn)行嘗試，不建展廳、不進(jìn)賣場，更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制家具。這樣做，省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約成本。而且，淘寶商城“愛蜂潮”這一“網(wǎng)上購物”和“線下體驗(yàn)”無縫對接電子商務(wù)模式的誕生，徹底解決了網(wǎng)絡(luò)虛擬的弊端，使之具有了可視化、情景化、互動(dòng)性、便利性、高性價(jià)比等獨(dú)有優(yōu)勢。與淘寶商城“愛蜂潮”獨(dú)具特色的資源優(yōu)化組合將成為渠道開拓的新模式，成為戶外家具企業(yè)內(nèi)銷路上的助推手。
另一種形式便是團(tuán)購。盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆發(fā)力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到5%-40%不等的優(yōu)惠幅度。這兩年隨著網(wǎng)絡(luò)購物漸入佳境，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也逐漸風(fēng)靡，國內(nèi)也出現(xiàn)了諸如“愉悅團(tuán)”這樣的團(tuán)購網(wǎng)站，提供相關(guān)的服務(wù)，發(fā)展前景廣闊。
面對完全陌生的國內(nèi)環(huán)境，中小戶外家具企業(yè)不妨考慮電子商務(wù)和團(tuán)購。由網(wǎng)絡(luò)渠道布局國內(nèi)然后根據(jù)發(fā)展情況在熱銷城市開設(shè)體驗(yàn)店，由此進(jìn)行試水和推廣，不失為一個(gè)嶄新而有效的渠道模式。
三、庭院景觀設(shè)計(jì)與家裝
家具行業(yè)活躍著一股不容忽視的力量，那就是庭院景觀設(shè)計(jì)與家裝公司。城市化進(jìn)程加快，生活水平日益提高，很多庭院別墅設(shè)計(jì)公司在為消費(fèi)者進(jìn)行裝修的過程中，家具品牌也“悄無聲息”地登堂入室。一位知名家居連鎖企業(yè)的董事長曾經(jīng)說過“家裝公司絕對是家居賣場的敵人”。在他看來，家裝公司壯大以后，就可直接從生產(chǎn)廠家采購家具。如果老百姓在裝修時(shí)不再自行購買，對于賣場的沖擊還是比較大的。從另一方面，戶外家具與庭院設(shè)計(jì)、營造公司合作順暢的話，可能帶來出乎意料的驚喜。
國內(nèi)戶外家居市場潛力巨大，這是一個(gè)尚未燃起硝煙的戰(zhàn)場，這是一個(gè)沒有激烈競爭的藍(lán)海。戶外家具中國市場悄然打開，一大批家具企業(yè)躍躍欲試，品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)，正有計(jì)劃、分階段地進(jìn)行著，一場悄無聲息的品牌和渠道競賽已然拉開了帷幕!
