當(dāng)家具市場(chǎng)整體銷量自2010年下滑以后，家具人最近這一兩年對(duì)市場(chǎng)前景都十分擔(dān)憂，這種憂慮隨著“新國(guó)八條”的出臺(tái)更加嚴(yán)重，地方房產(chǎn)稅試點(diǎn)塵埃落定，貸款利率、公積金存款利率上調(diào)……房地產(chǎn)調(diào)控力度空前。

“輔車相依，唇亡齒寒”用來(lái)形容房地產(chǎn)市場(chǎng)與家具市場(chǎng)的關(guān)系絲毫不為過(guò)，新一輪的嚴(yán)厲調(diào)控政策使得下游的家具產(chǎn)業(yè)深受影響，甚至可以說(shuō)是打擊不小。而匯率上升、成本上漲產(chǎn)能過(guò)剩等諸多消極因素一并爆發(fā)，更令商家遭兩面夾擊，業(yè)內(nèi)不樂觀情緒也就逐漸蔓延擴(kuò)大。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)“從2010年到未來(lái)的兩三年內(nèi)，家具市場(chǎng)總體情況已成定局，價(jià)格戰(zhàn)可能成為今年市場(chǎng)的主基調(diào)，市場(chǎng)方面競(jìng)爭(zhēng)程度已日益激烈，眾多廠商都再想方設(shè)法拓展渠道。”

在新的不利因素的面前，家具人如何重振信心？如何逆境求存？筆者認(rèn)為，變革將成為眾多家具人的共同選擇，可以說(shuō)今年將是家具行業(yè)的持續(xù)變革之年，而網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)亦在此變革中扮演著重要角色。

廠商求變：傳統(tǒng)渠道成本高

房地產(chǎn)政策對(duì)于家具行業(yè)的影響存在一定滯后性，一開始整個(gè)局面不會(huì)太明顯，都是從北京、上海、廣州、南京等一線城市慢慢向全國(guó)蔓延，早在去年初，地產(chǎn)調(diào)控對(duì)一線城市家具市場(chǎng)的影響就讓業(yè)界有所警覺了。

東莞一位地板經(jīng)銷商表示：在去年剛過(guò)完春節(jié)，公司就開始調(diào)整近兩年的市場(chǎng)策略，將新渠道建設(shè)放在了首位，據(jù)其介紹，公司一般年前定好的銷售策略，突然改變既定市場(chǎng)策略的情況并不多見。有分析人士認(rèn)為，占國(guó)內(nèi)家居主導(dǎo)地位的賣場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)由來(lái)已久，越是市場(chǎng)利空、競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯，拓展渠道的成本也就越高。

在這種背景下，家居廠商不得不在這種逆境中求變，嘗試尋求新的渠道。自2010年市場(chǎng)低迷開始，強(qiáng)勢(shì)品牌自建渠道的步伐也明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商則紛紛試水家居網(wǎng)購(gòu)模式。

決戰(zhàn)線下：電子商務(wù)試水家居賣場(chǎng)

易觀國(guó)際研究認(rèn)為，從2011年資本開始搶灘布局家居電子商務(wù)，為產(chǎn)業(yè)鏈卡位和搶占未來(lái)發(fā)展空間埋下伏筆。2012年將是家居電子商務(wù)快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)生態(tài)形成之年。

事實(shí)上，隨著淘寶商城家裝館的相繼推出，家具廠商與電子商務(wù)的組合，進(jìn)行渠道變革，開辟嶄新的市場(chǎng)前景，這方面其實(shí)還是想當(dāng)樂觀的。首先，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高昂的成本費(fèi)用；其次，無(wú)邊界的網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商在最短時(shí)間內(nèi)接觸多最多客戶，使全國(guó)市場(chǎng)拓展成為可能，最重要的是，網(wǎng)購(gòu)家具順應(yīng)了青年一代的“購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣”。

隨著中國(guó)家裝行業(yè)的崛起，越來(lái)越多的家裝企業(yè)開始涉足電子商務(wù)，開戰(zhàn)在線銷售模式。在淘寶商城家裝平臺(tái)上，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等在內(nèi)的各大知名廠商都已進(jìn)駐，如曲美家具、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、奧朵燈飾、博洋家紡等。據(jù)了解，目前進(jìn)駐家裝館的已達(dá)5000多家，這不僅意味著傳統(tǒng)的家具行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的速度加快，也意味著淘寶商城在家裝市場(chǎng)已經(jīng)形成品牌企業(yè)的必爭(zhēng)之地，家具行業(yè)新渠道新模式應(yīng)運(yùn)而生。