經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課程內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，精彩紛呈，逐步深入，4月15日的第一仗打在人力資源上，4月16日第二仗打在終端運營管理上，4月17日的關(guān)鍵詞是“物流”,“廠商關(guān)系”與“宏觀視角”。而最后一天由講師親自與小組成員策劃的“五一促銷方案大PK”也掀起了課程的高潮。經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課落下圓滿的帷幕！

由于“人力資源篇”及“中斷運營篇”課程當日的精彩詳情已得到詳盡報道，下文主要對“物流篇”、“廠商關(guān)系篇”及“宏觀視角篇”進行精彩提要，以饋不能親臨現(xiàn)場卻一直默默關(guān)注中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓課的讀者朋友們。

【物流篇】

講師介紹：曾震宇——盛家家居（中國）連鎖機構(gòu)董事長、總裁，現(xiàn)擁有250多間品牌家具專賣店，其代理的紅蘋果家具全國銷量第一，開創(chuàng)了家居裝飾配套一體化的4S店模式及社區(qū)家居便利店模式先河。

主講課題：家具物流的運營與實操

什么是物流?從隨隨便便的普通用戶網(wǎng)購簽收，到賣場龐大倉儲系統(tǒng)的復雜運轉(zhuǎn)，都牽扯到一個最根本的問題——物流。物流這個詞可輕可重，很多經(jīng)銷商朋友都知道物流的目的其實只有一個：貨品能否安全達到，能否按時到達。但保證大賣場及店面物流運營暢順最關(guān)鍵是解決什么問題，需要做哪些規(guī)章制度，怎么做，很多人便摸不著頭腦了。

規(guī)模龐大的盛家家居連鎖機構(gòu)魏立十余年的神話很多人想窺探一二，殊不知成功的背后首要條件，就是強大完善的、持續(xù)穩(wěn)定的物流操作系統(tǒng)的后臺支持。盛家創(chuàng)始人曾震宇老師從業(yè)十余年，開創(chuàng)家具物流管理的新模式，經(jīng)歷從“單品牌多店“到”家具連鎖運營“經(jīng)銷模式的成功轉(zhuǎn)變，是家具物流運作資深專家。課堂上，老師不僅大方跟學員們分享盛家在物流操作上的真實情況，更多的是向?qū)W員們傳遞的是最科學、先進的物流管理理念。

老師精彩語錄：

“與物流公司關(guān)系斷裂的三大原因，利潤來源不同，死板的結(jié)算方式，業(yè)務(wù)流程亂、爛！經(jīng)銷商們一定要建立起自己完善的管理、業(yè)務(wù)體系，自己如果能做大做強，漸漸就會減少對賣場的依賴。”

“‘倉庫不是越大越好’，倉庫庫存存貨率應該控制在多少？賣一存三，賣一存二，賣一存一甚至0庫存，選擇很多，但只要我們要堅持用專業(yè)的人，制定完善的標準化物流流程，用先進的ERP系統(tǒng)。因地制宜，事先計劃（量，時間，送貨路線等），都能保證按時出貨。”

【廠商關(guān)系篇】

講師介紹：蔣學順——北京歐品家居裝飾有限公司董事長、總經(jīng)理， 97年在全國第一個建立 “健康睡眠中心” 率先開創(chuàng)整合多個工廠形成東南亞風格模式、率先開創(chuàng)鄉(xiāng)村風格模式，現(xiàn)擁有自己的商業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌，自營店及加盟店過100家。

主講課題：醒著，做經(jīng)銷商

蔣老師是一位擁有行業(yè)責任感的經(jīng)銷商，叱咤家居圈十余年，從經(jīng)營國外精品家具起步，善于發(fā)現(xiàn)、整合及出新，先后推出并引領(lǐng)了多種家居潮流與家居文化，他對廠商關(guān)系有獨到見解與認識。這次課程，他就經(jīng)銷商們會遇到以下問題，做出了解答： 商家如何明確代理或銷售模式、經(jīng)營區(qū)域、利益關(guān)系和獎懲方式？廠家如何運用自身權(quán)力對商家做出短期或長期的承諾？品牌推廣及渠道利益的平衡之道？廠商在不同宏觀時期及發(fā)展不同階段的博弈模式及其對商家的影響？

老師精彩語錄：

“選擇比努力更重要。”

“作為一個經(jīng)銷商，我們要想走得更遠，一定要知道為何而出發(fā)。”