當(dāng)前，中國家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困。然而，從去年底以來，除出口訂單繼續(xù)萎縮外，內(nèi)銷市場也出現(xiàn)大幅下滑，直接導(dǎo)致去年保持增長的企業(yè)首季出現(xiàn)負(fù)增長！廣東家具業(yè)界人士預(yù)計(jì)，今年上半年或?yàn)榧揖邩I(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過剩的情況下，如果國內(nèi)外訂單持續(xù)減少，不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”，家具業(yè)生死戰(zhàn)勢在必行。

低迷環(huán)境之下消費(fèi)者更需要物美價(jià)廉

在這樣劇烈的市場競爭中，成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費(fèi)者的錢包就掏空了，因此，業(yè)主在購買家具時(shí)，總希望找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而整個(gè)家具業(yè)又面臨原料上漲、人力成本上漲、賣場租金上漲等一系列直接問題和房產(chǎn)調(diào)控的間接影響，因此，對家具廠商而言，在當(dāng)前市場環(huán)境下，如何減少成本，保證產(chǎn)品正常投入市場運(yùn)營的前提下給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是目前最需要考慮并解決的問題。

家具行業(yè)成本上漲，推高終端市場價(jià)格的上漲，這個(gè)從理論上來講是合理，按照供需理論的分析，產(chǎn)品價(jià)格的上漲，一定會引發(fā)市場的變化，首當(dāng)其沖就是價(jià)格的變化，價(jià)格變化必然又會導(dǎo)致需求的變化。一般來講，在極端的情況下，需求會大幅下降。所以，在漲價(jià)的問題上，家具行業(yè)都表現(xiàn)得極為謹(jǐn)慎，大多數(shù)企業(yè)并不會選擇在原來的產(chǎn)品上硬性加價(jià)，而是計(jì)劃對新產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)，把漲出來的成本直接加入其中。

不過，這種消化成本的安排只能算作是一種技術(shù)性的安排，并不能整體帶來家具業(yè)的戰(zhàn)略性改變。盡管家具市場的結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，選購使用進(jìn)口木材生產(chǎn)的高檔家具的消費(fèi)者，對價(jià)格缺乏彈性，并不會因漲價(jià)而放棄或減少消費(fèi)，但一些低端家具產(chǎn)品的漲價(jià)，對普通消費(fèi)者的消費(fèi)抑制是顯而易見的。

因此，單純依靠提高價(jià)格來消化市場成本的做法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要一些措施能夠從根本上解決并應(yīng)對這種市場的變化，只有這樣才能保證企業(yè)擁有應(yīng)對市場變化的核心技術(shù)和能力，才能立于穩(wěn)固立于市場不敗之地。筆者結(jié)合采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)專家的意見整合出以下幾條思路：

首先，用材料替代和新材料應(yīng)對原材料漲價(jià)。

這個(gè)措施對于應(yīng)對原材料漲價(jià)問題才堪稱“殺手锏”，比依靠產(chǎn)品提價(jià)來消化成本問題更具徹底性和競爭性。比如說一種木材漲價(jià)，我們可以考慮用的別材料來代替，但前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量并不比原來低，其實(shí)現(xiàn)在市場上也有部分企業(yè)已經(jīng)開始意識到這點(diǎn)，并開始走這一步了。據(jù)調(diào)查今年以來，市場上人造板材的銷量逆市上揚(yáng)，有資料證實(shí)，第一季度中高檔夾板一直保持很不錯(cuò)的銷售業(yè)績，步入4月之后，行情進(jìn)一步轉(zhuǎn)好，少有地出現(xiàn)“小陽春”之勢。

這也說明，很多企業(yè)在這方面還是能夠很直觀想到材料替代這個(gè)解決方法，畢竟“不吊死在一棵樹上”的道理很多人都懂，再說原材料的創(chuàng)新應(yīng)用價(jià)值絕不僅僅在于應(yīng)付漲價(jià)，還在于材料的創(chuàng)新能推動產(chǎn)品不斷升級換代，不斷創(chuàng)新發(fā)展，這也是新材料和替代材料的重要使命之一。當(dāng)然，說到原材料這點(diǎn)上，除了采用新的替代品，在成本控制上當(dāng)然還應(yīng)嚴(yán)控生產(chǎn)流程，杜絕浪費(fèi)和低效利用，任何材料即便再廉價(jià)也經(jīng)不起大量浪費(fèi)和不合理利用，因此選對材料并加以高效合理利用這才是真正能解決原材料之困的最佳方法。

其次，創(chuàng)新變革產(chǎn)品流通渠道。

近一兩年的通貨膨脹影響了各行各業(yè)，家具賣場的租金也是隨之水漲船高，這對于很多企業(yè)來說，影響是重大，對中小企業(yè)而言簡直就是致命一擊，因此很多賣場紛紛涌現(xiàn)的“撤店潮”，就是因?yàn)椴豢叭淌苤亟鸬膱龅刭M(fèi)用才紛紛撤出。家具行業(yè)在上游不僅要忍受房地產(chǎn)調(diào)控的打壓，下游賣場成本攀升對于家具企業(yè)來說更是雪上加霜。

經(jīng)歷這種種圍困，家具企業(yè)不得再像過去一樣，可以閉著眼睛去發(fā)展。面對持續(xù)的市場寒冬，家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調(diào)整經(jīng)營方式，如何尋求出路的問題，因此一系列渠道變革措施應(yīng)運(yùn)而生，其中包括工廠直銷、自建獨(dú)立店、電子商務(wù)等，這里重點(diǎn)要說的就是工廠直銷和電子商務(wù)模式。

最后，提升行業(yè)服務(wù)水平增加產(chǎn)品附加值。

在低迷的市場環(huán)境之下，動一動產(chǎn)品可能硬成本的投入，但提一提服務(wù)，卻往往只需要軟成本，不需要真的投入真金白銀，很多時(shí)候只需加強(qiáng)管理，強(qiáng)化工作人員的價(jià)值觀念，就可以讓你的企業(yè)應(yīng)在理念更勝一籌，靠理念去支撐產(chǎn)品、支撐服務(wù)，在有限的市場，同樣一件產(chǎn)品，價(jià)位相同，最后比的就是誰的服務(wù)更好，服務(wù)做好了，附加值必然就增加了，消費(fèi)者必然喜歡附加值高的東西，如此一來，你的產(chǎn)品無形中又多了一重競爭力。

表面上來看，這與成本控制并無直接聯(lián)系，但與增加銷量卻有必然關(guān)系，提高服務(wù)水平增加產(chǎn)品附加值必然會對產(chǎn)品銷售百利而無一害，從某一程度上來說，銷量上去了，整體成本就下來了，這也不失為一種方法。