2011年的家具市場(chǎng)呈現(xiàn)內(nèi)銷繁榮、外銷蕭條的差異化局面，而內(nèi)銷方面第四季度旺季特征明顯。2012年一季度受春節(jié)提前影響，家具行業(yè)同比增速明顯放緩；加之市場(chǎng)對(duì)地產(chǎn)滯后影響的擔(dān)憂，上市公司估值亦被壓制。

長(zhǎng)期來(lái)看，城市化率提升、80后結(jié)婚潮促進(jìn)家具新置需求，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)家具的重置需求，將推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。

展望2012年，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的訂單有好轉(zhuǎn)跡象，這與行業(yè)整體低迷有所區(qū)別，說(shuō)明其通過(guò)搶占市場(chǎng)份額獲得高于行業(yè)增速的成長(zhǎng)，而家具以舊換新等政策的預(yù)期出臺(tái)，有望拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)。我們認(rèn)為，有品牌渠道優(yōu)勢(shì)的家具類公司依然值得看好，如行業(yè)正處于導(dǎo)入期的定制衣柜龍頭索菲亞，品牌優(yōu)勢(shì)突出的美克股份，和由外銷逐步向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的宜華木業(yè)。

猜想2012

賣場(chǎng)關(guān)店潮或顯現(xiàn)

去年，大型家居賣場(chǎng)關(guān)閉、退市的新聞屢屢不絕。在北京，10年老店環(huán)三環(huán)家居城關(guān)門、家得寶揮淚退市、樂(lè)華梅蘭大郊亭店停業(yè)、祥和之家“難產(chǎn)”。外埠地區(qū)，歐亞達(dá)百利家居國(guó)際館沈陽(yáng)三店“全軍覆沒(méi)”等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為受2011年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策的影響，2012年賣場(chǎng)倒閉的浪潮還將繼續(xù)涌動(dòng)。

2011年開(kāi)始，家居行業(yè)承受多重壓力，部分賣場(chǎng)卻逆勢(shì)擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)設(shè)新門店，很多企業(yè)也“被擴(kuò)張”，跟著賣場(chǎng)開(kāi)新店。快速擴(kuò)張反過(guò)來(lái)又導(dǎo)致了賣場(chǎng)數(shù)量激增，同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加?。徊粩嗌蠞q的租金則讓很多商家不得不另尋渠道。

2012年，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速淘汰一些無(wú)法跟上時(shí)代腳步的賣場(chǎng)，也會(huì)給盲目擴(kuò)張的賣場(chǎng)當(dāng)頭一棒，那些為了擴(kuò)張而擴(kuò)張、卻不能入鄉(xiāng)隨俗、因地制宜的賣場(chǎng)也將被無(wú)情清洗。

家裝公司徹底分化

北京作為樓市影響重災(zāi)區(qū)的家裝行業(yè)，在2011年進(jìn)行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進(jìn)和發(fā)展的方向，家裝公司將在今年徹底細(xì)分市場(chǎng)，凸顯特色優(yōu)勢(shì)。

實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威認(rèn)為家裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司董事長(zhǎng)張鈞也認(rèn)為，專門針對(duì)某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)戴江平更明確表示，在市場(chǎng)消費(fèi)萎縮的情況下，要應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)變化，企業(yè)要做自己擅長(zhǎng)的，并且做出特色。

據(jù)悉，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。東易日盛繼續(xù)走有機(jī)家裝之路，定位高端人群；科寶·博洛尼將致力發(fā)展軟裝，主打產(chǎn)品，玩整體設(shè)計(jì)概念；今朝在主攻老房裝修的基礎(chǔ)上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場(chǎng)；實(shí)創(chuàng)在套餐基礎(chǔ)上深入創(chuàng)新，堅(jiān)持速裝、套餐不動(dòng)搖。

二三線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

樓市調(diào)控后，二三線城市家居市場(chǎng)的蓬勃?jiǎng)蓊^讓眾家居企業(yè)對(duì)其未來(lái)的發(fā)展也給予了厚望。

據(jù)北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨介紹，限購(gòu)令在二三線城市的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一線城市，家居市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市，剛性需求也非常大。

意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，對(duì)于全國(guó)連鎖的品牌家具企業(yè)而言，一線城市的市場(chǎng)空隙日漸狹窄，因此二三線城市不僅是品牌精耕細(xì)作的領(lǐng)土，更是2012年攻城略地的重點(diǎn)。聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國(guó)也告訴記者，占據(jù)其全國(guó)銷售額五成以上的二三線市場(chǎng)在2012年仍將是重點(diǎn)布局對(duì)象和主力銷售地區(qū)。

二三線城市自身的消費(fèi)潛力十足，加之企業(yè)積極布局區(qū)域市場(chǎng)、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主戰(zhàn)場(chǎng)將逐漸向二三線、乃至四線城市轉(zhuǎn)移。