現(xiàn)在,美國的床及相關(guān)產(chǎn)品有大約70%是進(jìn)口的,然而在華盛頓進(jìn)行干預(yù)和試圖保護(hù)國內(nèi)家具行業(yè)免受中國產(chǎn)品“傾銷”之前,這一比例是58%。貿(mào)易擔(dān)憂引發(fā)要求華盛頓采取更嚴(yán)厲行動(dòng)的呼聲,以保護(hù)美國的就業(yè)。關(guān)稅奏效了嗎?就家具而言,這明顯放緩了中國出口機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。在關(guān)稅生效之前的2004年,中國向美國出口的臥室家具價(jià)值達(dá)12億美元,去年只有6.91億。
但在這個(gè)階段,從越南——那里的工資水平和生產(chǎn)成本甚至比中國還低——的進(jìn)口量卻出現(xiàn)井噴,從1.51億美元增加到9.31億。與此同時(shí),美國流失的就業(yè)機(jī)會(huì)數(shù)量卻在加速上升?,F(xiàn)在從事臥室家具生產(chǎn)的美國人還不到征收關(guān)稅前的一半。
中國不可抗拒的出口力量并不是不可阻擋的,只需問一問伍德沃斯木制家具公司的老總就清楚了。他位于東莞的工廠在過去每個(gè)月向美國出口的臥室家具有400個(gè)集裝箱,而現(xiàn)在只有60個(gè)集裝箱。這便是嚴(yán)疲于奔命的美國競爭對手所希望發(fā)生的事。2005年1月,美國商務(wù)部對中國生產(chǎn)的床、床頭柜及相關(guān)產(chǎn)品征收進(jìn)口關(guān)稅。然而接下來的事并沒有按美國預(yù)想的那樣發(fā)展:嚴(yán)在越南開了一家工廠,開始從那里向美國出口產(chǎn)品。其他人也是這樣做的?,F(xiàn)在,他在印度尼西亞正在興建一個(gè)大的工廠,希望向美國出口更多產(chǎn)品。
美國一些小型制造商抱成一團(tuán),成立美國家具制造商合法貿(mào)易委員會(huì),要求華盛頓“救他們于死地”。在工會(huì)的幫助下,他們提交了指責(zé)中國競爭對手向美國市場傾銷家具的請求書。經(jīng)過漫長的爭論,美國商務(wù)部裁定中國“低價(jià)”傾銷,開始向中國出口商征收關(guān)稅。東莞的家具制造商舉行會(huì)議商談對策,他們成立一個(gè)基金以支持在華盛頓的游說努力,并開始雇律師打官司。嚴(yán)卻另有主意。他說:“我告訴他們我將在越南建廠。”他解釋說,這不僅可以使他的公司規(guī)避美國關(guān)稅,而且還可以甩掉中國日益上升的生產(chǎn)成本。
越南現(xiàn)在已經(jīng)取代中國成為在美國銷售家具的主要來源地,這在很大程度上多虧東莞和其他地方的工廠轉(zhuǎn)移到越南。已經(jīng)從弗吉尼亞州搬到東莞的美國家具采購商特拉韋斯。貝爾對于聲稱反傾銷條款已經(jīng)幫助美國本國產(chǎn)業(yè)的說法不屑一顧。“唯一改變的事情是你在哪里吃晚飯,”他說,“以前是在東莞,但現(xiàn)在卻是在胡志明市。”
從美國家具業(yè)大環(huán)境看中國家具制造何去何從
參考美國家具行業(yè)的發(fā)展情況,或許,可以為迷茫中的中國家具行業(yè)尋求到新的出路。行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期從美國家具業(yè)看中國家具的出路“以銅為鏡,可正衣冠;以人為鏡,可鑒得失;以史為鏡,可見興替。”
一、美國家具產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境
1、美國家具行業(yè)三次轉(zhuǎn)移:最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來,后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移,接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移,實(shí)際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū),這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在我國家具產(chǎn)業(yè)中也是為如此。
2、全球化對美國家具制造業(yè)負(fù)面沖擊極為嚴(yán)重,自1992年至2005年,所有家具產(chǎn)品的進(jìn)口從41億美元增加到236.5億美元,幾乎增加了200億美元,或者說增長了477%,自1997年至2005年,除廚柜以外的家具產(chǎn)業(yè),已失去就業(yè)崗位108,000個(gè),占據(jù)這段時(shí)期美國失業(yè)工人的21%。
3、家具消費(fèi)觀念的改變對美國家具業(yè)的影響:如同許多批量生產(chǎn)的消費(fèi)品一樣,民用家具已成為一種更像是大宗類的“普通商品”,銷售量取決于價(jià)格。消費(fèi)者不再把家具視作是一件值得花錢的東西,在家具上花的錢就越來越少;同時(shí),家具企業(yè)在市場上拼價(jià)格,利潤大大地縮水,但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升,結(jié)果使對工廠和設(shè)備的投資大幅下降,最終導(dǎo)致了許多美國家具工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。
二、美國家具業(yè)在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時(shí)的運(yùn)營策略
面對成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小的市場環(huán)境,美國家具制造商采取了多種運(yùn)營策略。
1、關(guān)掉自己的工廠,成為批發(fā)商和零售商:在零售通路上,他們利用自己的品牌來吸引消費(fèi)者,把產(chǎn)品放到低工資成本的國家例如中國去制造,它的贏利來自于零售價(jià)與制造價(jià)的級差。
2、加強(qiáng)自己的制造能力,把進(jìn)口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。之外,他們還利用精益生產(chǎn)和最新技術(shù)來提高自己的能級。
3、集中精力做定制產(chǎn)品,從生產(chǎn)“普通類商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,顧客對定制產(chǎn)品愿意多花一點(diǎn)錢,而使大型的進(jìn)口商無法做到。
4、開發(fā)新的市場和產(chǎn)品用途:木制零件業(yè)是一個(gè)很好的個(gè)案,他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把市場定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè),以應(yīng)對家具業(yè)的下降趨勢。
5、重新建立家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚,或者建立優(yōu)勢中心,使整個(gè)供應(yīng)鏈更加緊密地運(yùn)行,以對目標(biāo)客戶提供更多的價(jià)值。
三、中國家具制造業(yè)何處何從?
1、由“普通商品”向“定制商品”轉(zhuǎn)型,更貼近客戶,創(chuàng)造出增值產(chǎn)品及服務(wù)。
在家具業(yè)中,許多家具制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系,過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。家具制造業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶,如何來為他們提供產(chǎn)品,并且保證自己贏利。
這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時(shí)的供應(yīng)鏈運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對員工更好的教育和培訓(xùn)等等,總之是一種新的商務(wù)模式。
2、從制造方面來說,工廠必須盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,以獲得最大的生產(chǎn)效率,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
因此,可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來降低成本;同時(shí),要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入,從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝,創(chuàng)造出高級產(chǎn)品,賣出好價(jià)錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品,提供的是低層次的服務(wù),那么我們將不斷地喪失市場,拱手讓給勞動(dòng)力更豐富而且價(jià)廉的地區(qū)。
3、建立相關(guān)的優(yōu)勢中心或聚集競爭優(yōu)勢。
根據(jù)邁克。波特在《競爭論》中的定義,“集聚是指地理上接近的、互相關(guān)聯(lián)的一群公司,在特定的領(lǐng)域擁有協(xié)同的機(jī)構(gòu),通過共同利益和互補(bǔ)性聯(lián)系在一起”,通過供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴,整個(gè)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)協(xié)同工作,使得資源得到最有效的整合利用。