第四，渠道建多元化應(yīng)對賣場漲租擴(kuò)張難題

賣場擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場過剩。這對家具廠商企業(yè)而言主要有兩個方面的影響，一方面，一些連鎖賣場倚仗自己的影響力，對企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣場與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累，效益不升反降。另一方面，許多大賣場將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。

因此，企業(yè)開始思考賣場意外的其他渠道，比如品牌聯(lián)盟、電子商務(wù)、自建獨(dú)立店等等。早在幾年前便已抱團(tuán)作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大自然、萬和、雷士照明、TATA木門等跨行業(yè)建材、家具領(lǐng)軍品牌進(jìn)行聯(lián)動式銷售，今年包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統(tǒng)木門、東鵬潔具在內(nèi)的家居企業(yè)也開始進(jìn)行同類的嘗試，聯(lián)手進(jìn)行新品發(fā)布及優(yōu)惠。整個行業(yè)的抱團(tuán)作戰(zhàn)風(fēng)向看來勢不可擋。

也有人說，在大賣場開500平米店的租金費(fèi)用，足以開個2000平米的獨(dú)立店。一些大的品牌開始做更多的獨(dú)立店，旗艦店，概念館的嘗試。一位領(lǐng)軍川企的老總這樣評論：“我要做的事就是自建網(wǎng)絡(luò)，憑企業(yè)綜合實(shí)力創(chuàng)自己的品牌。由此不再受制于人。”‘

從成本的角度來說，最具有競爭力的莫過于電子商務(wù)。曲美是家具業(yè)電子商務(wù)的先頭兵，發(fā)展勢頭相當(dāng)不俗，去年打響頭炮讓業(yè)內(nèi)矚目的8000萬團(tuán)驚人銷售額團(tuán)購，到后來各種“迷你團(tuán)”、“低碳團(tuán)”、“好色團(tuán)”，直到最近的“抱團(tuán)取暖”，都能獲得不錯的成績。有了曲美的啟示，眾多的品牌都爭相進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，像博洛尼、顧家、聯(lián)邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城，同時多數(shù)開有獨(dú)立的網(wǎng)店。