一年已是滄海桑田？

就在成都，去年陸續(xù)開店的富森二店，紅星二店，居然之家這一類城市頂尖賣場出現(xiàn)了頹勢，尤其富森.美，這個一直屹立于成都家具銷售塔尖的“老大哥”，終于打破過去的神話，光環(huán)開始褪色。

富森不再神話？

紅星還需挺住

可能，富森當(dāng)年的神話將無法被超越：記得富森·美家居城南二期（20萬平方米）破土動工之際，報名商家即已逾半，大多為1期商戶跟隨而至，賣場施工尚未封頂，所有商鋪即全部安排滿員。此富森二店搶占口岸之天時地利，初開業(yè)客戶盈門，經(jīng)銷商們報著美好憧憬，不管入駐條件有多苛刻，不管主客觀條件諸多限制，不管三七二十一進(jìn)了去，并以進(jìn)場為榮。

去年9月的采訪猶在耳邊，有企業(yè)對富森的成功歸結(jié)為七點：一是品牌管理嚴(yán)格；二是策劃活動有序有效；三是產(chǎn)品組合搭配合理，同類型的產(chǎn)品做了有效限制；四是租金保障，確保有盈利空間；五是賣場布局合理。六是價格結(jié)構(gòu)合理有選擇性；七是硬件好。到了今年，富森二店出現(xiàn)業(yè)績出現(xiàn)下滑，光環(huán)褪去，終于出現(xiàn)有店面“做不下去了”的現(xiàn)象。對此，經(jīng)銷商坦陳：在富森，一旦沒有高業(yè)績支撐，所有的開銷就大得很難挺過去——想象一下小富人家怎還經(jīng)得起“烈火烹油”。

對紅星·美凱龍雙楠店（即成都二店）為何較一店來比生意冷清好多，業(yè)界相關(guān)人士分析起來也存有困惑，二店選址于成都南二環(huán)和川藏公路交叉口的黃金地段，此二店與一店隔道相望，按理說占到了天時地利，和老店帶新店之勢頭。但事實就是如此殘酷。

居然之家仍在培育期？

八益、太平園逆勢反漲

居然之家成都店位于成都市三環(huán)路南三段。相較來說，比富森所處之城南商圈，紅星一店二店形成的紅牌樓商圈要相對有待成熟——這個現(xiàn)象到現(xiàn)在也未能改觀，到居然之家，還可以看到附近的農(nóng)民背上背兜來瞧稀奇的有趣現(xiàn)象。

按去年的招商情況，業(yè)界人士曾經(jīng)預(yù)估，居然之家的到來，吸引了部份老牌本土企業(yè)比如太平園家私廣場等的高端家具經(jīng)銷商。因此隨著如上大型高端終端賣場的陸續(xù)開業(yè)，八益家具城、太平園家私廣場內(nèi)產(chǎn)品分類將有所變化，可能更偏向于在中低端家具銷售實效上——這自然是一種媒體千秋筆法，事實上，當(dāng)是時，對于八益、太平園的前景，個個人都是捏了把汗的。但這一年下來，八益、太平園的商品批發(fā)行情未出現(xiàn)任何下挫現(xiàn)象，其全國四大家具集散地功能一點也沒被任何一個賣場撼動。

香江傲世而出

新繁新模式新方向？地處成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)成都家具園區(qū)內(nèi)的5000 畝終于“顯山露水”了。這5000畝商業(yè)用地主要涉及九個單位。全球家具CBD項目占其中1500畝左右，由香江集團獨立打造。而其余8個單位則大多由本土家具制造或原材料企業(yè)幕后操控，這也是其行業(yè)體系擴張之作。截至目前，香江一期已先行開張并收獲了大量周邊消費者人氣。同時，因其有多數(shù)四川區(qū)域外甚至包括沿海的家具品牌進(jìn)來，香江模式更在沿海外形成口碑——這已經(jīng)足夠支撐其二期地產(chǎn)的順利銷售。

最近，深圳家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬成都家具園區(qū)商業(yè)地產(chǎn)樓盤加以詳細(xì)考察后認(rèn)為，這個2005年經(jīng)他親自規(guī)劃而成的產(chǎn)業(yè)園區(qū)所形成的模式正是他一直倡導(dǎo)和踐行的：多種產(chǎn)業(yè)鏈集成平臺模式是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的頂尖模式。它從市場定位、功能定位、商戶定位、運營定位上完全超越了中國目前所有的主流家具建材市場。這種產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式將產(chǎn)銷基地有效整合，可以最大節(jié)省運輸成本以及宣傳營銷費用，同時其地價相對便宜導(dǎo)致租金也更為經(jīng)銷商可承受——這個經(jīng)濟行情下，性價比甚至換成另外兩個詞“廉價”、“ 實用”將對家居銷售帶來十足人氣。另外消費者進(jìn)入如此大體量的賣場，選擇余地更大，更容易成交。同期，與香江家居同在這片園區(qū)的家和家園國際家居商城1期也在近日順利正式簽約沿海和國內(nèi)多個家具品牌入駐并將在今年下半年開業(yè)，屆時新繁新模式將更加突顯。

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