2008年國際金融危機爆發(fā)后，中國家具行業(yè)開始大力拓展內銷，短短3年內，家具內銷渠道就從一線城市下降到二線城市，甚至是三四線城市，其下沉速度令人驚嘆。有鑒于歐債危機導致歐美經濟繼續(xù)蕭條，出口將不斷萎縮，今年中國將經濟增速調低到了7.5%。

這就意味著，今年中國將會更加大力拉動內需。那么，在此背景下，家居飾品內銷渠道又將如何下沉呢?業(yè)內有關人士認為，在這一波拓展內銷市場的浪潮中，家居飾品銷售渠道也將完全從一線城市下沉到二、三線城市。

內地與沿海收入差距縮小力促家飾內銷增長

中國現(xiàn)代家居飾品消費最早是從深圳、廣州、上海等沿海地區(qū)開始的，這主要得益于改革開放使沿海城市最先具備了家居飾品消費的經濟基礎。此后，隨著內地省會城市經濟的發(fā)展，家居飾品消費也開始在內地部分城市興起。

近年來，在沿海許多產業(yè)不斷向內地轉移的助力下，內地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小。

據(jù)一位從深圳回重慶工作的黃先生介紹，2008年以前，其在深圳從事數(shù)控機床操作工作，底薪只有2000元，如果加班，每月最多也就2500元左右;2009年，黃先生回到老家重慶找工作，很快就在一家機械企業(yè)找到了底薪1800元的工作。據(jù)了解，當時深圳平均工資也只比重慶多300元左右，除去生活成本的差距，算起來兩地已基本持平。

這種現(xiàn)象并不是個例，其他中部省份和沿海的工資差距也正在不斷縮小。據(jù)國家統(tǒng)計局安徽調查總隊統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，安徽省居民在省內企業(yè)務工工資人均達到806.1元，首次超過在省外務工人員人均收入732.8元的水平。國家統(tǒng)計局湖南調查總隊統(tǒng)計的數(shù)據(jù)也顯示，2011年，在湖南省內從業(yè)的農民工人均月收入達1887元，也已超過在省外從業(yè)的人均月收入水平。

也正因為收入在不斷上升，所以這些省份的家居飾品消費也已開始啟動。近年來，安徽合肥的家居飾品賣場不斷興起，如鳳陽路中州國際家具館一層、潛山路與望江路交叉口的伊賽特家居匯B館二樓、信地紅星美凱龍軟裝館一樓等賣場，都展銷著千姿百態(tài)的家居飾品。而在湖南省長沙市，也有寶馬家居飾品廣場、紅星美凱龍軟裝館、萬家麗家居等家居飾品市場，特別是韶山南路寶馬家居飾品廣場，那里有200多家家居飾品經銷商戶，經營的家居飾品品種繁多、檔次齊全、風格各異。

據(jù)深圳市大唐億居飾品有限公司總經理唐衛(wèi)曦介紹，近年來，隨著內地經濟的快速發(fā)展，內地城市特別是省會城市的家居飾品消費正在呈現(xiàn)上升的勢頭，不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會城市的家居飾品消費也開始興起，比如四川省成都市，目前家居飾品消費已呈現(xiàn)出興旺的景象。

二三線城市與一線城市差距縮小促渠道下沉

在家居飾品銷售渠道從沿海一線城市向內地省會等二線城市延伸的同時，內地一些地級市等三線城市的家居飾品消費也已同樣開始啟動，這同樣得益于二、三線城市的收入水平在不斷和一線城市縮小。

隨著改革開放的深入推進，國內一、二線城市之間的收入差距近些年已不斷縮小。據(jù)國家統(tǒng)計局對35個大中城市居民人均收入的調查顯示，2002年，深圳、廣州、上海、寧波、北京等排在前五位城市的居民年人均收入平均數(shù)與位列后五位的西寧、蘭州、銀川、長春 、呼和浩特等城市的居民人均年收入平均數(shù)之比從上一年的2.37：1下降到2.19：1。

　2009年，國內某權威調查機構的在線調查顯示，21.6%的人認為二、三線城市比一線城市經濟發(fā)展更快，23.9%的人認為許多行業(yè)的大品牌已開始進駐二、三線城市。

據(jù)美國摩根士丹利公司中國合作伙伴華潤深國投信托有限公司有關人士介紹，由于國內一線城市購買力相對飽和以及二、三線城市經濟快速發(fā)展，許多國外投資公司紛紛將未來的投資重點轉移到國內一些消費潛力巨大的二、三線城市。

早在上世紀90年代初，中國一些知名家電品牌就將銷售渠道下沉到了內地的地級市，并最先分到了地級市經濟發(fā)展所帶來的紅利。到2005年前后，四川的一些家具品牌開始在地級市建立銷售渠道;嘗到甜頭后不久，這些四川家具品牌又開始將銷售渠道下沉到縣城。而反應比較遲鈍的沿海家具品牌，則直到2008年國際金融危機發(fā)生后，才開始拓展二、三線城市市場。

家居飾品的剛性需求遠沒有家具那樣強烈，但面對二、三線城市經濟的快速發(fā)展，一些知名家飾品牌也不甘示弱。

據(jù)深圳市富麗銘家飾有限公司董事長鄭木華介紹，2009年3月，富麗銘家飾品牌“莎夢麗”正式啟動中國區(qū)的加盟業(yè)務，到2011年底，“莎夢麗”家飾生活館中國區(qū)的直營及加盟店鋪已超過120家，其中有一半以上分布在內地的地級市。

中國家飾俱樂部會長、深圳市大名堂家居飾品有限公司總經理周文波說，中國家飾俱樂部目前的“試驗店鋪”基本都選在二、三線城市，其中一個重要原因就是因為二、三線城市與一線城市的收入差距正在快速縮小，而且對于二線城市來說，飾品市場十分匱乏，飾品消費的理念也落后于一線城市，搶先進駐除了能最早獲得市場，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。

據(jù)廣州萬菱家居飾品廣場總經理蔡君鴻透露，去年，一個經銷商在廣西南寧某樓盤集聚區(qū)租了800平方米的店面做展示，第一天就有20萬元進賬，可見二三線城市的潛力是很大的。

因此，我們可以看出，二、三線城市即將成為家居飾品內銷的新興市場。

家居飾品下沉渠道選擇開店地址最重要

可以說，目前國內家居飾品界已經意識到下沉渠道的重要性。但是，又該如何下沉渠道呢?具體地說，家居飾品店鋪應該開在哪些地方呢?

對此，深圳市大名堂家居飾品有限公司有關負責人給出了四點建議：

一、選擇人均GDP高于5000美元的二、三線城市開店——因為這個收入水平是家居飾品消費啟動的臨界點。

二、選擇好地段——消費者往往是在硬裝接近尾聲時才會購買家居飾品，所以開設家居飾品店應考慮裝修的最后環(huán)節(jié)，比如開在家具店、窗簾店隔壁;其次，家居飾品店應選擇開在工藝品店較集中的區(qū)域，因為這不僅可以利用其客戶群，也能針對專業(yè)的消費群體。

三、看準有效人流量——店面所在位置的人流量對家居飾品的信息傳播及銷售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消費群體。首先必須分清是固定的人流量還是流動的人流量，如小區(qū)的便利店雖然人流量很大，但是基本都是固定的人流量。只有持續(xù)的、流動的、不固定的人流量才會有助于信息的傳播及產品的銷售。其次，應深入分析人流量消費水平及文化層次。一是看此地段所銷售的產品檔次;二是了解此地段周邊的房價及環(huán)境，比如高校、文化設施、娛樂場所等較多的地段就適合開設家居飾品店，而以工人人流量為主的工業(yè)區(qū)附近就不適合開家居飾品店。

四、實地考察很重要——確定了經營的地段后，還應進一步考察此地段一些相似店鋪的經營情況，比如可以去該地段內一個工藝品店里考察一下，看看該店鋪前的人流量、進入工藝品店的客戶數(shù)量、購買產品的客戶數(shù)量，從而判斷這家工藝品店的經營情況，為自己在此地段開店提供支持的依據(jù)。

五、要多看看多問問——除到準備開店的地段考察類似店鋪外，還要去看看周圍其他行業(yè)店鋪的生意，看看周圍人們都在消費什么，問問人們對你將要帶來的產品的興趣有多大，你還可以試著擺一個小件家居飾品的專柜，看一下人們對產品是否有需求，同時也給自己的店鋪做一下宣傳，并最終決定是否在此地段開店。