導讀：位于京沈高速與東五環(huán)相鄰處的祥和之家沉寂了半年，忽然傳出了將于6月16日開業(yè)的消息，并打出了“明碼底價”、“售后保障不止70年”的口號，令業(yè)界一片嘩然。據(jù)記者了解，當初祥和之家以優(yōu)惠租金吸引入駐的商家最終幾乎都放棄了，如今在祥和之家占主導的是北京市面上的非主流品牌，而經(jīng)營模式更是改為直營，這使祥和之家即將到來的開業(yè)充滿變數(shù)，即使真能如期開業(yè)，也將面臨更大的生死考驗。

位于京沈高速與東五環(huán)相鄰處的祥和之家沉寂了半年，忽然傳出了將于6月16日開業(yè)的消息，并打出了“明碼底價”、“售后保障不止70年”的口號，令業(yè)界一片嘩然。據(jù)記者了解，當初祥和之家以優(yōu)惠租金吸引入駐的商家最終幾乎都放棄了，如今在祥和之家占主導的是北京市面上的非主流品牌，而經(jīng)營模式更是改為直營，這使祥和之家即將到來的開業(yè)充滿變數(shù)，即使真能如期開業(yè)，也將面臨更大的生死考驗。

“難產(chǎn)”半年重傳開業(yè)消息

6月16日，祥和之家將重新開業(yè)，距其此前宣稱的2011年11月26日開業(yè)已有半年之隔。5月12日，記者探訪了位于京城東南、京沈高速公路旁的祥和之家。只見紅色主體建筑頂上與店名并列豎著“全球品牌工廠直營店”的招牌。正門處，兩塊廣告牌分別用紅藍交錯的字體打出“品牌底價，明碼底價”和“售后保障不止70年、引領家居進入微利時代”的巨大標語。主樓旁的班車上，這些標語也布滿車身。附近的配樓上更是高懸著“6月16日開業(yè)”的預告牌，“買家具多等一個月，節(jié)省一年工資”的廣告語相當顯眼。

祥和之家號稱總面積達18萬平方米，分為主樓的家居廣場區(qū)和配套的五金機電建材區(qū)。五金機電建材部分去年已經(jīng)開始營業(yè)，主樓正在進行內(nèi)部裝修。廣場前面還圍有禁入的區(qū)域有待修整，內(nèi)部完全是水泥混凝土墻面，地面也坑坑洼洼，幾名工人忙碌著往里面搬運材料，還沒有已經(jīng)入駐的跡象。東西過道的墻上部分燈箱廣告已經(jīng)安裝完畢，尊典、戀尚家、悍將、臺灣點石、可的等無一是家居賣場常見的主流品牌。當記者詢問招商事宜時，工作人員回答“早已經(jīng)招滿了”。

祥和之家曾于去年6月啟動招商，以“全球品牌家居建材工廠店”為定位，租金價位相當誘人，僅為居然之家、紅星美凱龍等一線賣場的1/4，當時吸引了北京家具協(xié)會、河北家具協(xié)會和天津家具協(xié)會組團考察。

去年8月，祥和之家方面表示，招商已經(jīng)完成45%，預計當年11月26日開業(yè)，并表示5年內(nèi)將在北京建立3-4家同等規(guī)模的賣場。之后，祥和之家便陷入沉寂，開業(yè)也成了泡影。如今，再度傳來開業(yè)消息的祥和之家，確實顯現(xiàn)出開業(yè)前的一片祥和景象。

主流品牌紛紛拋棄祥和之家

“我們今年沒有接到祥和之家的邀請，也沒有與他們進行深入洽談，目前也沒有聽說有要入駐的品牌。”河北家具協(xié)會會長李鳳捷在5月14日向記者表示，去年他帶隊對祥和之家考察之后，因為沒有如期開業(yè)，后續(xù)的接洽便沒有進行，今年祥和之家重新開業(yè)，目前還沒有河北省的家具品牌入駐的消息。

無獨有偶，同樣在去年考察過祥和之家的北京市家具行業(yè)協(xié)會，目前也沒有明確品牌入駐的消息。“也不是一家都沒有，但很少很少。” 北京市家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇表示，祥和之家主要是做全國各地的品牌，北京的品牌已經(jīng)在本地有很好的銷售渠道，應該不是招商的重點。

祥和之家去年招商時，京派品牌家具聯(lián)盟曾有不少品牌有意在此建立旗艦店，如今即將重新開業(yè)，得到的響應卻不多。記者多方采訪后，幾家北京知名家具品牌對是否入駐都給出了否定的回答。“我們今年沒有開店的計劃，自然也不會入駐。”榮麟世佳總裁戚麟說。而非同家具董事長喬印軍直截了當?shù)乇硎荆斚碌氖袌霏h(huán)境不太好，現(xiàn)有的店面已經(jīng)不賺錢了，不可能再另外開店了。去年曾明確表示會入駐祥和之家的意風家具，對祥和之家今年重新開張目前也無任何入駐意向。

祥和之家方面在接受媒體采訪時曾表示，賣場進駐的產(chǎn)品，高中低端的產(chǎn)品比例分別為20%、60%、20%。雖然祥和之家的官方網(wǎng)站上店鋪展示區(qū)域有圣象地板、百強家具、紅蘋果家具、箭牌衛(wèi)浴等行業(yè)知名品牌，但在各個店鋪介紹中無一不是“意向客戶，期待中”。其中云集的眾多品牌，如同過道燈箱廣告上顯示的尊典、戀尚家、悍將、臺灣點石、可的等，都不為消費者所熟知。

直營模式面臨生死考驗

5月11日，一篇題為《蕭條時進入 祥和之家家居底氣何來？》的文章在網(wǎng)上出現(xiàn)，這樣描述其經(jīng)營模式，“‘祥和之家’家居亮出的第一底牌就是徹底顛覆家居賣場原有的租賃式經(jīng)營模式，它首次提出要消滅所有橫亙在廠家與消費者之間的流通環(huán)節(jié)”。告別了以前的租賃模式，祥和之家顯然是改直營了。

文章還披露了祥和之家直營模式的三大底牌。一是價格殺手锏——同一品牌的成交價平均低于其他大賣場40%-60%；模式優(yōu)勢——全場實行統(tǒng)一采購，統(tǒng)一管理；三是廠家品牌附加值得以充分體現(xiàn)。然而，這同時也是三大劣勢。

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，知名品牌都在同一地區(qū)實行同一價格，以“底價”作為賣點很難實現(xiàn)。新賣場需要觀察和培育的時期很長，如果是品牌產(chǎn)品，早已推行明碼實價，消費者會選擇老牌賣場；如果不是品牌產(chǎn)品，是否是“底價”無法比較，即使價格低，產(chǎn)品質(zhì)量和售后也是消費者考慮的重要因素。

統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理，是超市的模式。直營確實能減少流通渠道的成本，降低終端產(chǎn)品的價格。家得寶、樂華梅蘭等洋超市都已經(jīng)成為先驅(qū)，祥和之家有何妙方，還不得而知。于秀蘇表示，北京的租賃式賣場很多，直營模式值得期待。

至于以直營的模式使品牌附加值得到充分體現(xiàn)，完全是祥和之家一廂情愿。在居然之家、紅星美凱龍等主流賣場里，品牌都以情景式環(huán)境進行展示，發(fā)揮了每個廠家的集體力量去銷售，而祥和之家從廠家進貨、自主銷售和服務，完全是一種商品陳列方式，如果銷售得好，廠家能得到利益，銷售得不好，最多不過損失一套樣品。難怪有業(yè)內(nèi)人士笑言，廠家都沒有機會盡全力去拓展市場，新開業(yè)的祥和之家就能在如今市場疲軟的形勢下殺出一條血路，有些癡人說夢的感覺。

祥和之家6月16日開業(yè)，恐怕不是問題，但開業(yè)后是否經(jīng)得住生死考驗，還得拭目以待。