山東家具名聲雖不及幾大派系那么響亮，但近年來山東家具崛起的勢頭和不俗的表現(xiàn)也令業(yè)界開始刮目相看了。涌現(xiàn)出一批批雄心壯志的家具企業(yè)，他們致力于把山東家具帶出山東走向全國，這從他們積極參加全國行業(yè)展會以及自己積極辦展的態(tài)度就可以看出，尤其可以看出，山東家具以實木取勝。

U+：取道設(shè)計 問路家具

U+總經(jīng)理沈?qū)毢瓿砷L于中國文革時期，經(jīng)歷了歷史上較為閉塞和落后的 時期，跟隨父輩學(xué)習(xí)農(nóng)具制造，奠定了其對木器的初步認(rèn)識，后經(jīng)努力考取 藝術(shù)院校，經(jīng)歷了建國初期西方文化對中國的沖擊，感受到了照搬西方文化 的不足，涉足當(dāng)時乏善可陳的空間設(shè)計，經(jīng)過近20年的磨練，偶然的機會接 觸到家具的產(chǎn)品設(shè)計，遂投身家具設(shè)計，經(jīng)過4年的籌備和設(shè)計，于2012年推 出U+系列產(chǎn)品，受到國內(nèi)外設(shè)計從業(yè)者的廣泛關(guān)注。

“設(shè)計的關(guān)鍵，在于設(shè)計師是否具備自己獨特的思想性，更取決于其獨 特的思想是否能夠通過適當(dāng)?shù)妮d體得以體現(xiàn)，成功與否，則進一步取決于這 樣的思想，通過載體的表現(xiàn)是否能夠被理解，并進一步被認(rèn)同，這是一個相 對復(fù)雜的過程，而設(shè)計從業(yè)者的成功率是普遍很低的。”在談到設(shè)計時，沈 寶宏坦言。

U+的設(shè)計理念，在于通過對比西方家具風(fēng)格和中國傳統(tǒng)家具風(fēng)格，在兩 者之間，跨越空間和時間，尋找跟現(xiàn)代人生活審美相契合的共通點，而之所 以備受國際友人的青睞，究其原因也正是因為產(chǎn)品中既有西方人所熟悉的西 歐風(fēng)格，同時又包涵了東方特色的神秘色彩。

未來，U+希望成為一種設(shè)計資源的整合品牌，不僅僅在于家具產(chǎn)品，更 是一種綜合產(chǎn)品品牌，涉及到現(xiàn)代人的生活方式，甚至成為一種綜合性的平 臺。 位于山東鄒平的東方匯興，一直以來致力于實木家具的開發(fā)制造，據(jù) 悉，公司年內(nèi)自有土地廠房擴建，產(chǎn)能將達(dá)到2億，公司主要壓力來自于前端 市場的開發(fā)，產(chǎn)能的提升必須同銷售相匹配，力求兩者達(dá)到平衡。積極同專 業(yè)的設(shè)計機構(gòu)合作，完善現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，提升品牌形象，而非惡性的價格 戰(zhàn)，今年的展會是實木大爆炸的表現(xiàn)，周邊一些企業(yè)為了開店，在展會期間 提出不合理的低價吸引經(jīng)銷商，在開店以后再通過漲價和替換產(chǎn)品等惡劣手 段提高利潤，這種做法是不可取的，總經(jīng)理段純平表示今年的實木企業(yè)將面 臨巨大壓力：“據(jù)悉，僅在深圳展168家參展企業(yè)中，實木類企業(yè)就有83家， 占整體參展數(shù)量的50%，2012年的實木市場競爭將更為白熱化。” 山東實木企業(yè)擁有土地資源優(yōu)勢，對生產(chǎn)的材料和工藝也具備長時間的 積累，但在鄒平地區(qū)，由于當(dāng)?shù)厝丝谶^少，而卻擁有眾多的其他行業(yè)的大型 企業(yè)，加之周邊出現(xiàn)很多新的家具工廠，造成用工缺口越來越大，人力資源 呈現(xiàn)供不應(yīng)求的發(fā)展趨勢，而工人的國度流動和不穩(wěn)定的情況勢必影響產(chǎn)品 的品質(zhì)，這也是目前東方匯興面臨的一大困境，同時也是一個普遍的社會現(xiàn) 象。

東方匯興：實木市場競爭將更加白熱化

位于山東鄒平的東方匯興，一直以來致力于實木家具的開發(fā)制造，據(jù) 悉，公司年內(nèi)自有土地廠房擴建，產(chǎn)能將達(dá)到2億，公司主要壓力來自于前端 市場的開發(fā)，產(chǎn)能的提升必須同銷售相匹配，力求兩者達(dá)到平衡。積極同專 業(yè)的設(shè)計機構(gòu)合作，完善現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，提升品牌形象，而非惡性的價格 戰(zhàn)，今年的展會是實木大爆炸的表現(xiàn)，周邊一些企業(yè)為了開店，在展會期間 提出不合理的低價吸引經(jīng)銷商，在開店以后再通過漲價和替換產(chǎn)品等惡劣手 段提高利潤，這種做法是不可取的，總經(jīng)理段純平表示今年的實木企業(yè)將面 臨巨大壓力：“據(jù)悉，僅在深圳展168家參展企業(yè)中，實木類企業(yè)就有83家， 占整體參展數(shù)量的50%，2012年的實木市場競爭將更為白熱化。”

山東實木企業(yè)擁有土地資源優(yōu)勢，對生產(chǎn)的材料和工藝也具備長時間的 積累，但在鄒平地區(qū)，由于當(dāng)?shù)厝丝谶^少，而卻擁有眾多的其他行業(yè)的大型 企業(yè)，加之周邊出現(xiàn)很多新的家具工廠，造成用工缺口越來越大，人力資源 呈現(xiàn)供不應(yīng)求的發(fā)展趨勢，而工人的國度流動和不穩(wěn)定的情況勢必影響產(chǎn)品 的品質(zhì)，這也是目前東方匯興面臨的一大困境，同時也是一個普遍的社會現(xiàn) 象。

齊家：轉(zhuǎn)型需要渠道先行

齊家家具多年來經(jīng)營外銷市場，依托寶恩皮革集團的原材料、資金以及 海外客戶資源，齊家從單純的外貿(mào)出口向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型，通過跟廣州美術(shù)學(xué) 院的合作，完善自身產(chǎn)品體系，提升品牌形象，計劃在中國沙發(fā)領(lǐng)域有一番 作為?？偨?jīng)理任志光表示：“我們計劃在北京、上海、廣州、武漢、成都逐 步開店設(shè)點，希望通過這些戰(zhàn)略性城市，發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的市場反響，并通過9 月上海展，加大全國市場的渠道建設(shè)，預(yù)計6月份在上海吉盛偉邦家具村開設(shè) 2000平米的自營店。”

寶恩集團從事皮革制造，主要通過出口完成銷售，同時從事沙發(fā)的OEM制 造，深知國內(nèi)市場品牌的重要性，盡管外轉(zhuǎn)內(nèi)有難度，有風(fēng)險，但從長遠(yuǎn)的 眼光看，國內(nèi)市場渠道和品牌建設(shè)勢在必行。目前企業(yè)面臨的最大困難在于 缺乏相關(guān)的專業(yè)人才，能夠真正適應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)文化，并了解國內(nèi)高端沙發(fā) 的相關(guān)運營手法，才能真正幫助齊家在中國沙發(fā)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

賴氏：“缺人才，不如加強自身學(xué)習(xí)

企業(yè)發(fā)展依賴于決策者的理念和思想，而這也恰恰是目前制約山東企業(yè) 發(fā)展的因素之一，盡管在產(chǎn)品和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，山東企業(yè)擁有得天獨厚的資源優(yōu) 勢，但受到其理念的限制，企業(yè)往往在品牌、市場、營銷的環(huán)節(jié)略顯薄弱。 山東擁有土地、人工、生產(chǎn)工藝、物流四大優(yōu)勢，未來極具潛力成為全國的 實木家具集散地，一個品類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，離不開整個產(chǎn)業(yè)的高度集中程 度，目前由于市場利好，產(chǎn)區(qū)仍處于分散狀態(tài)。

山東企業(yè)的另一項優(yōu)勢在于人工優(yōu)勢，這不僅僅是表示人工成本的廉 價，更值得注意的是，其基礎(chǔ)工人的穩(wěn)定性，相比廣東而言，山東更具優(yōu) 勢，但同時，缺陷在于高端人才的匱乏，匱乏的原因并不在于薪酬待遇， 而在于整體從業(yè)環(huán)境，以及生活習(xí)慣等問題導(dǎo)致。賴氏營銷總監(jiān)程志惠表 示：“目前，山東企業(yè)整體進入一個學(xué)習(xí)的階段，無論是決策者，抑或是基 層員工，以及經(jīng)銷商團隊，都亟待通過學(xué)習(xí)，提高自身的能力和水平。” 希望經(jīng)銷商在企業(yè)的幫助和引導(dǎo)下，盡早完成從店面經(jīng)營到公司經(jīng)營的 轉(zhuǎn)變，從單店到連鎖的轉(zhuǎn)變，一方面更好的幫助經(jīng)銷商加大盈利空間，另一 方面也幫助企業(yè)提升經(jīng)銷商的忠誠度，從而更好的完成渠道建設(shè)。

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