說起家具，就容易讓人與木材聯(lián)系起來，按此道理，我國(guó)東北三省應(yīng)該是家具行業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域，因?yàn)槟抢锏牧謽I(yè)資源在全國(guó)是數(shù)一數(shù)二，而卻地理位置也好，傍山靠海的，可就是這么天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)，東三省近年來家具產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)卻不盡如人意，那么背后原因究竟是什么呢？

【黑龍江】

賣場(chǎng)過剩又遇房產(chǎn)調(diào)控

黑龍江是人們印象中的“老少邊窮”地區(qū)，“焐”了多年的房地產(chǎn)好不容易熱起來，剛要步入發(fā)展黃金期，卻被國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策潑了一盆冷水，房產(chǎn)交易放緩，家具市場(chǎng)跟著受牽連。好在全省只有哈爾濱市“被調(diào)控”了，其他城市都不在調(diào)控之列，所以市場(chǎng)下沉到到黑龍江二、三線城市，成了家具商家的利好選擇。但總體而言，整體消費(fèi)的低迷，這是黑龍江整體家具市場(chǎng)難以回避的問題。

另?yè)?jù)悉，黑龍江一二線城市賣場(chǎng)或多或少有過?，F(xiàn)象，哈爾濱市大大小小的家居賣場(chǎng)總數(shù)已經(jīng)達(dá)20多家，其中，江南的4個(gè)主城區(qū)平均每個(gè)區(qū)有5個(gè)家居賣場(chǎng)。這種過剩的情況仍在加劇，2011年12月，哈爾濱又有兩家新賣場(chǎng)開業(yè)。賣場(chǎng)過剩的結(jié)果，必然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。據(jù)一線經(jīng)銷商反映，每一家新賣場(chǎng)開業(yè)，往往會(huì)伴隨著一家老賣場(chǎng)關(guān)門。在繼續(xù)施行房地產(chǎn)調(diào)控的背景下，未來一年，哈爾濱等黑龍江一、二線城市賣場(chǎng)的日子不會(huì)好過。

品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱

黑龍江的家具企業(yè)在很多方面與南方企業(yè)都存在差距，如企業(yè)規(guī)模、設(shè)計(jì)水平、生產(chǎn)工藝等，這使得黑龍江真正能走出本省市場(chǎng)的家具品牌少之又少。

由于品牌影響力不夠，企業(yè)實(shí)力懸殊，黑龍江家具品牌很難與外地中高端品牌相抗衡，只能爭(zhēng)奪省內(nèi)低端市場(chǎng)。而在低端市場(chǎng)，由于品牌眾多，很容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果大家都賺不到錢。因此，2011年，黑龍江本土家具企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行頻頻發(fā)生也就不奇怪了。事實(shí)上，黑龍江本家具行業(yè)受自身發(fā)展弊端的影響，遠(yuǎn)比受政策因素影響更大。房地產(chǎn)調(diào)控政策，只不過放大了本土家具企業(yè)弊端的影響。

【吉林】

行業(yè)整體增產(chǎn)不增收

吉林家具產(chǎn)業(yè)在早前擁有著“家具東北虎”之稱，可自從2011年以來，受銀根緊縮、房地產(chǎn)限購(gòu)、國(guó)際市場(chǎng)低迷和各項(xiàng)成本快速上漲的影響，家具企業(yè)生存環(huán)境日趨惡化，在這種環(huán)境之下吉林本土家企整體表現(xiàn)不夠強(qiáng)勢(shì)，缺乏亮點(diǎn)，吉林家具行業(yè)也沒有擺脫全國(guó)一盤棋“增產(chǎn)不增收”的命運(yùn)。

據(jù)了解，吉林家具企業(yè)2011年經(jīng)營(yíng)情況普遍不佳，7成企業(yè)銷量下滑，3成企業(yè)持平或略有上升。即使銷量上升的企業(yè)，其盈利也極有限，往往是銷量見漲而利潤(rùn)未增。一家家具企業(yè)的老總向筆者透露，由于2011年該企業(yè)在省內(nèi)外增開多家店面，銷量較往年增長(zhǎng)了15%，但將運(yùn)營(yíng)成本扣除后，利潤(rùn)為負(fù)數(shù)。

整體實(shí)力弱 市場(chǎng)空間被壓縮

吉林家具企業(yè)的實(shí)力普遍較弱，一直未出現(xiàn)年產(chǎn)值上十億元、網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)的大型知名品牌企業(yè)。家具企業(yè)多為規(guī)模小、檔次低，私營(yíng)作坊小企業(yè)占總數(shù)的80%以上。由于從業(yè)人員質(zhì)量安全意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)普遍不高，生產(chǎn)、檢驗(yàn)條件比較落后，吉林本土家具產(chǎn)品的質(zhì)量一直為人們所詬病。

另外，本土家具市場(chǎng)空間進(jìn)一步被壓縮。一方面，吉林本土不少出口型家企在出口受阻后謀求轉(zhuǎn)型，試圖從內(nèi)銷突破，挽救銷量。然而，這些外銷品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和影響力本就有限，因此在轉(zhuǎn)內(nèi)銷后終端銷售不盡如人意。

【遼寧】

1-4月沈陽(yáng)家具出口額近8千萬元

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，遼寧省沈陽(yáng)市出口家具累計(jì)441批，貨值1277萬美元，折合人民幣約8000萬元。出口家具產(chǎn)品以餐桌、餐椅為主，占出口木制品家具40%左右。產(chǎn)品主要輸往美國(guó)、歐盟、韓國(guó)和日本。面對(duì)國(guó)內(nèi)人工成本上升及原材料價(jià)格上漲因素影響，沈陽(yáng)地區(qū)家具出口形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。

3成經(jīng)銷商想換品牌

在遼寧家具行業(yè)經(jīng)銷商調(diào)查中顯示：約3 成經(jīng)銷商想換品牌。省會(huì)、地級(jí)市、縣城三類城市中，市場(chǎng)越“下沉”，經(jīng)銷商換品牌的意愿越強(qiáng)烈。沈陽(yáng)、大連等城市想換品牌經(jīng)銷商占比平均為32.07% ;地級(jí)城市平均為49.19% ;本溪、開原等縣城則占75%，高出省城一倍還多。各級(jí)市場(chǎng)因地理位置、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)水平、經(jīng)銷商實(shí)力、營(yíng)銷動(dòng)因等客觀條件不同，從而導(dǎo)致商家換品牌動(dòng)因的差別。

一線城市與二、三線城市商家換品牌的原因存在差別：一線城市商家想換品牌，主要是生存壓力太大所致。在沈陽(yáng)和大連等遼寧一線城市，大賣場(chǎng)很多，市場(chǎng)大量充斥著外來中高端品牌。商家代理這些中高端品牌時(shí)，需交較高的保證金，拿一大批貨，經(jīng)營(yíng)壓力較大，換品牌難度也大；二、三線城市商家想換品牌，主要是為了拓展生意。在撫順、鐵嶺、丹東等二、三線城市，近幾年涌入了不少大賣場(chǎng)及為數(shù)眾多的中高端家具品牌。這些地區(qū)的經(jīng)銷商之所以換想品牌，主要是希望尋找更多的機(jī)會(huì)。