2011年是我國(guó)家具行業(yè)多事之秋，各地房地產(chǎn)調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，抑制了下游家具市場(chǎng)的需求，而“達(dá)芬奇”事件對(duì)家具行業(yè)整體誠(chéng)信度產(chǎn)生極大沖擊，加上成本上漲、賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張等原因，我國(guó)家具企業(yè)尤其中小家具企業(yè)日子過(guò)得相當(dāng)艱難，家企倒閉現(xiàn)象在全國(guó)各地并不少見(jiàn)。2012年伊始，整體形勢(shì)并無(wú)大的好轉(zhuǎn)，家企應(yīng)需奮起求存。

三大商機(jī)待爭(zhēng)取

21世紀(jì)初，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長(zhǎng)促進(jìn)了消費(fèi)的繁榮，房地產(chǎn)隨之走熱，使得投資重心不斷向房地產(chǎn)業(yè)非理性?xún)A斜，并帶動(dòng)家具行業(yè)的過(guò)熱發(fā)展。為促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，我國(guó)在2010年推出了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，家具行業(yè)也隨之進(jìn)入調(diào)整期，增速明顯放緩。在低迷的大環(huán)境下，今年更是被經(jīng)濟(jì)學(xué)家看衰的一年。不過(guò)，在大環(huán)境不利的情況下，今年我國(guó)家具行業(yè)仍存在三大商機(jī)。

一是房?jī)r(jià)下跌使剛性消費(fèi)需求得到釋放。隨著房地產(chǎn)調(diào)控的進(jìn)一步持續(xù)，眾多房地產(chǎn)公司不得不通過(guò)降價(jià)來(lái)刺激房屋消費(fèi)，那些剛性住宅需求的消費(fèi)者將從觀望走向選購(gòu)。有業(yè)內(nèi)人士指出，今年3月，房屋交易價(jià)格將試探性小幅下降，到5月份時(shí)降價(jià)幅度進(jìn)一步擴(kuò)大，9月份進(jìn)入另一個(gè)降價(jià)高潮。每一輪房屋交易價(jià)格的下降，都會(huì)有剛性消費(fèi)者購(gòu)房，并為家具市場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)小幅增長(zhǎng)。

二是酒店家具消費(fèi)。據(jù)了解，隨著我國(guó)旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，休閑度假酒店對(duì)家具需求增長(zhǎng)迅速，僅去年1月-3月，國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)的星級(jí)酒店數(shù)就達(dá)到43家，客房總數(shù)超過(guò)11454間(套)。專(zhuān)家指出，未來(lái)幾年，是我國(guó)酒店業(yè)加速發(fā)展的黃金時(shí)期，酒店家具需求會(huì)成倍增加。

三是保障房帶來(lái)的家具消費(fèi)。國(guó)家推出的保障房項(xiàng)目，在今年也是一塊很大的蛋糕，中小家具企業(yè)也要不遺余力地去爭(zhēng)取。

家企五大策略制勝

在行業(yè)增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，如何把握有限的商機(jī)，在于家具企業(yè)選擇怎樣的策略。一般而言，我國(guó)家企今年并不適合采取規(guī)模擴(kuò)張策略，而需根據(jù)自身特點(diǎn)采取以下策略。

一是成本領(lǐng)先策略。家企只有不斷降低產(chǎn)品成本和營(yíng)運(yùn)成本，使自己的總成本低于同行競(jìng)爭(zhēng)者，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。這一方面需要建立有效的成本管理機(jī)制，另一方面需要通過(guò)加強(qiáng)與原材料、零部件供應(yīng)商的合作來(lái)降低原材料價(jià)格，或通過(guò)聯(lián)合、并購(gòu)方式，將原材料生產(chǎn)納入企業(yè)業(yè)務(wù)范圍，擺脫對(duì)原材料供應(yīng)商的依賴(lài)，從而達(dá)到降低成本的目的。

二是扶持經(jīng)銷(xiāo)商策略。家企必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)控制，通過(guò)優(yōu)勝劣汰、加強(qiáng)店面銷(xiāo)售培訓(xùn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商拓渠道增銷(xiāo)量。越是在困難時(shí)期，中小企業(yè)更是要雪中送炭，給予自己的經(jīng)銷(xiāo)商以更大的支持，在市場(chǎng)疲軟情況下保持量的增長(zhǎng)。同時(shí)，家企應(yīng)確保主體品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，對(duì)內(nèi)重新整合產(chǎn)品，保持適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品廣度和深度。

三是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，我國(guó)家具行業(yè)至今仍未產(chǎn)生壟斷性品牌或主導(dǎo)品牌，眾多企業(yè)一直處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)之中，但通過(guò)聯(lián)合做大做強(qiáng)，仍是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于資金實(shí)力有限的眾多中小家企而言，通過(guò)品牌間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)和資源整合，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是一條不錯(cuò)的出路。

四是改造優(yōu)先策略。雖然創(chuàng)新產(chǎn)品可以取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，但對(duì)于中小規(guī)模家企來(lái)說(shuō)一定要謹(jǐn)慎對(duì)待，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要投入較多的時(shí)間、物力和財(cái)力。相反，中小家企應(yīng)在借鑒成熟品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改造，這樣既無(wú)需大幅增加資金投入，又能獲得不錯(cuò)的效果。

五是差異化、多渠道拓展策略。家企應(yīng)發(fā)揮自身長(zhǎng)處，以創(chuàng)新能力和營(yíng)銷(xiāo)能力為基礎(chǔ)，在差異化消費(fèi)領(lǐng)域及配套加工領(lǐng)域進(jìn)行多層次拓展。比如，銳圖寢具麾下的嘉興店，就與當(dāng)?shù)卦诮ň频昙訌?qiáng)合作，擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，連當(dāng)?shù)仞B(yǎng)生館連鎖機(jī)構(gòu)也成為其合作對(duì)象。

總體來(lái)看，今年絕大多數(shù)家企面臨的處境仍會(huì)十分艱難，需要充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，采取合適的發(fā)展策略，才能成功突圍。