市場(chǎng)潛力與實(shí)際需求相左

我國(guó)已成為世界上家具生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)重要的家具消費(fèi)大國(guó)。我國(guó)有13億人口，一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)已為世人矚目。目前中國(guó)人均家具消費(fèi)水平尚低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)年人均消費(fèi)家具僅為5.48美元，而德國(guó)和意大利年人均則在300美元以上。但隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，家具消費(fèi)肯定也會(huì)隨之提高，中國(guó)人均家具消費(fèi)水平如果達(dá)到中等發(fā)展國(guó)家的消費(fèi)水平，即在年人均20美元左右，其消費(fèi)總額也在2000億人民幣以上。因此，可以預(yù)計(jì)家具行業(yè)的家具產(chǎn)量增長(zhǎng)還有很大潛力。

但現(xiàn)實(shí)情況卻是：近年來(lái)商家首先感到家具生意沒(méi)有以前那么好做了，尤其是今年開(kāi)年以來(lái)，消費(fèi)者更挑剔了，進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)更少了，家具利潤(rùn)更薄了，這種感受象蝴蝶效應(yīng)一樣，開(kāi)始從終端傳遞到經(jīng)銷商、經(jīng)銷商傳遞到商場(chǎng)、商場(chǎng)傳遞到廠家，仿佛一夜之間家具行業(yè)“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，人人對(duì)家具行業(yè)“唱衰”的傾向開(kāi)始從疑問(wèn)走到了認(rèn)可，從看法落地成了實(shí)踐，包括一些全國(guó)性知名商場(chǎng)開(kāi)始有人抗租了，開(kāi)始有人撤場(chǎng)了；廠家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同時(shí)開(kāi)始陷入停頓，從大家具企業(yè)到中小型家具企業(yè)，也仿佛是在一夜之間舉步維堅(jiān)。

隨著國(guó)家房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，家具的銷售也受到前所未有的挑戰(zhàn)，這種現(xiàn)象除了國(guó)家政策和國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境有關(guān)系之外，跟家具行業(yè)本身也有很大關(guān)系，現(xiàn)在我們一起來(lái)分析下家具行業(yè)到底怎么了？

家具行業(yè)隨著改革開(kāi)放的步伐，特別是1998年房改開(kāi)始，進(jìn)入高速發(fā)展期。目前國(guó)內(nèi)家具傳統(tǒng)的銷售形式有以下幾種：

一是大型家具商城，由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營(yíng)品種以民用家具為主，同時(shí)兼有辦公家具。

二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場(chǎng)地完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)。

三是專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)，一般是單獨(dú)品牌自營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主。

四是百貨公司開(kāi)辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一 畸形發(fā)展

上述幾種經(jīng)營(yíng)方式是家具銷售的主要方式中，但目前最主要的經(jīng)營(yíng)方式還是以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)5000㎡以上的家具流通場(chǎng)所超過(guò)2500家，1萬(wàn)㎡以上的有900多家，2萬(wàn)㎡以上的有500多家，3萬(wàn)㎡以上的有100多家，5萬(wàn)㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂(lè)從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬(wàn)㎡的家具一條街，蘇州市蠡口面積達(dá)20多萬(wàn)㎡的家具市場(chǎng)，東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬(wàn)㎡的家具大道等等。總之，我國(guó)各地專業(yè)家具流通場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)㎡。另外，還有大量的家具專賣(mài)店以及大型百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家具。

這種賣(mài)場(chǎng)的飽和度與實(shí)際市場(chǎng)需求的不相稱，實(shí)際也是有近些年來(lái)家具市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)造成的，尤以賣(mài)場(chǎng)的過(guò)度擴(kuò)張為主，我國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)的老大紅星美凱龍旗下賣(mài)場(chǎng)總面積約600萬(wàn)平方米，超過(guò)德國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)面積的總和(500 萬(wàn)平方米)。居然之家旗下賣(mài)場(chǎng)總面積超過(guò)200 萬(wàn)平方米，其余擁有連鎖店總面積100 萬(wàn)平方米左右的賣(mài)場(chǎng)也不在少數(shù)。

賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，目前我國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)的體量已大大超過(guò)了市場(chǎng)消費(fèi)容量。另外，許多大賣(mài)場(chǎng)將裝修、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家，導(dǎo)致商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼，進(jìn)而使得賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷商的關(guān)系惡化。

謀求多元化市場(chǎng)銷售渠道

家具企業(yè)面對(duì)一浪高過(guò)一浪的“漲租潮”，除了被逼無(wú)奈撤場(chǎng)之外，還開(kāi)始思考賣(mài)場(chǎng)意外的其他渠道，比如品牌聯(lián)盟、電子商務(wù)、自建獨(dú)立店等等。早在幾年前便已抱團(tuán)作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大自然、萬(wàn)和、雷士照明、TATA木門(mén)等跨行業(yè)建材、家具領(lǐng)軍品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式銷售，今年包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統(tǒng)木門(mén)、東鵬潔具在內(nèi)的家居企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行同類的嘗試，聯(lián)手進(jìn)行新品發(fā)布及優(yōu)惠，行業(yè)的抱團(tuán)作戰(zhàn)風(fēng)向看來(lái)勢(shì)不可擋。

也有人說(shuō)，在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)500平米店的租金費(fèi)用，足以開(kāi)個(gè)2000平米的獨(dú)立店。一些大的品牌開(kāi)始做更多的獨(dú)立店，旗艦店，概念館的嘗試。一位領(lǐng)軍川企的老總這樣評(píng)論：“我要做的事就是自建網(wǎng)絡(luò)，憑企業(yè)綜合實(shí)力創(chuàng)自己的品牌。由此不再受制于人。”

從成本的角度來(lái)說(shuō)，最具有競(jìng)爭(zhēng)力的莫過(guò)于電子商務(wù)。曲美是家具業(yè)電子商務(wù)的先頭兵，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)不俗，去年打響頭炮讓業(yè)內(nèi)矚目的8000萬(wàn)團(tuán)驚人銷售額團(tuán)購(gòu)，到后來(lái)各種“迷你團(tuán)”、“低碳團(tuán)”、“好色團(tuán)”，直到最近的“抱團(tuán)取暖”，都能獲得不錯(cuò)的成績(jī)。有了曲美的啟示，眾多的品牌都爭(zhēng)相進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，像博洛尼、顧家、聯(lián)邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城，同時(shí)多數(shù)開(kāi)有獨(dú)立的網(wǎng)店。