為什么國外家具越來越受歡迎？本土家具怎么樣？日前，中國的家具之都——東莞迎來了十多家國外中高端家具品牌。像這樣國外品牌大規(guī)模集結(jié)進(jìn)入中國市場還是新鮮事，外來品牌的爭相進(jìn)軍，給本土家具行業(yè)帶來了更大的競爭，也帶來了更多的機(jī)遇以及啟發(fā)。

十余外國家具品牌紛紛“嫁入”東莞

此前，美國ASHLEY、SUNISE等國外家具“重量級”品牌參加?xùn)|莞家具展覽會，便曾在業(yè)界引起熱議。記者近日從厚街鎮(zhèn)獲悉，近期還將有十多個(gè)中高端國外家具品牌現(xiàn)身此次名家具展。不過這些家具品牌并非在國內(nèi)參展招代理，而是已經(jīng)下定決心以東莞厚街為橋頭堡，正式進(jìn)入中國市場。

業(yè)內(nèi)人士分析，全球金融危機(jī)的影響仍未消退，一些傳統(tǒng)家具進(jìn)口國對家具需求減少，則更加堅(jiān)定了國際家具巨頭進(jìn)入中國市場的決心。位于意大利米蘭的國際工業(yè)研究中心此前發(fā)布了2011年全球家具業(yè)發(fā)展與展望研究報(bào)告。該報(bào)告預(yù)測2011年西歐地區(qū)的家具消費(fèi)增長最為緩慢。相對而言，巨大的市場需求，不僅給力中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也讓國外家具巨頭摩拳擦掌。

美國verawang家具海外總裁霍華德透露，在可預(yù)見的未來，中國將是全球最大的家具生產(chǎn)國和增長最快的家具消費(fèi)市場。該品牌的5年期目標(biāo)是，在中國高端家具領(lǐng)域取得“顯著的成績”?；羧A德還說，之所以選擇讓品牌在東莞厚街“登陸”，正是看中了家具展的展示平臺。該品牌還將為適應(yīng)中國市場作出調(diào)整，因?yàn)樗麄冋J(rèn)識到只有提供中國消費(fèi)者所需的產(chǎn)品才能獲得成功。

洋品牌與本土運(yùn)營商攜手開辟市場

事實(shí)上，國外家具品牌進(jìn)入中國的步伐一直沒有停止。但因?yàn)榉N種原因，只有約20%的國際家具品牌能夠在中國市場站穩(wěn)腳跟。一位厚街家具業(yè)人士透露，國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場后，因?yàn)橄盗谢粔蛲暾锪飨到y(tǒng)和售后系統(tǒng)沒有跟上等原因，往往堅(jiān)持了幾年無起色后便黯然退出。“尤其是一些美國品牌仍然打算用美國的服務(wù)方式服務(wù)中國消費(fèi)者，很快就發(fā)現(xiàn)行不通”。即使少數(shù)能站住腳的國外品牌，也往往要花費(fèi)數(shù)年時(shí)間來建立本土化的服務(wù)體系。

過去，國外家具品牌主要采取在中國設(shè)總代理的模式，然而品牌商對中國市場的了解主要是通過代理商獲得，無法及時(shí)根據(jù)中國市場的變化采取對策，代理商也難以第一時(shí)間了解品牌的新戰(zhàn)略。為什么國外家具越來越受歡迎？本土家具怎么樣？更重要的是，代理商不可能像品牌商這樣下大力氣進(jìn)行品牌包裝和推廣，導(dǎo)致品牌影響力難以提升。

有的國外家具品牌退出中國一段時(shí)間后又會卷土重來，被業(yè)內(nèi)戲稱為“二進(jìn)宮”、“三進(jìn)宮”。也許正是有了此前的經(jīng)驗(yàn)積累，此次集體在東莞登陸的家具品牌，不少都是“有備而來”。在美國銷量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口風(fēng)”稱將在東莞舉行一個(gè)“戰(zhàn)略發(fā)布會”。而另一些國外家具品牌還找到了一條“捷徑”，即與中國本土的家具品牌運(yùn)營公司合作。