伴隨著家具大賣場租金日漸高企，越來越多經(jīng)銷商不得不開始思考，除了大賣場模式，還有沒有別的出路？近年來，為了應對多變的市場環(huán)境，順德家居市場也涌現(xiàn)出一些獨立店以及自有品牌。在這個偌大的市場中，他們扮演著什么角色？未來家具終端渠道會發(fā)生變化嗎？

租金壓力大

經(jīng)銷商探路自有品牌

獨立店區(qū)別于品牌專賣店，品牌專賣店大多數(shù)是工廠品牌，由經(jīng)銷商代理經(jīng)營。90%的專賣店走大賣場模式，10%是自主選址開店。這些我們都認為是非自有品牌，都是跟工廠的品牌走。優(yōu)勢在于品牌資源已經(jīng)存在，經(jīng)銷商只需要跟著工廠和大賣場走就可以。不存在需要建設自有品牌的問題。但相應的難題就在此，經(jīng)銷商過于被動，實際的市場情況并不如想象中好。正因為如此，諸如欣庭名家私、駿業(yè)家居等自有品牌家具店便出現(xiàn)在市場上。

“過去也是在大賣場做店中店，最輝煌的時候，曾開了19家分店，遍布樂從、大良、容桂、禪城、中山、江門等地。最后有些店中店做不下去了，也只能撤店。”對欣庭名家私的總經(jīng)理劉文裕來說，現(xiàn)在堅持走獨立店的模式，也是經(jīng)過一番市場摸索。在他看來，探路自有品牌的初衷，還是因為大賣場的租金上漲速度過快，很難積累自己的品牌。“賣場里大小品牌云集，雖然客流量大，但是消費者不一定會選擇你，消費者也不會記得你，消費者只記得賣場。自有品牌則不同，知名度可以一點一點積累起來。”劉先生說道。

獨立店不好走

需要培育本地客源

有得必有失，有優(yōu)勢必有劣勢。獨立店是開起來了，在初期，卻屢屢遭遇挫折。客源少、客源不穩(wěn)定、知名度低、店面日常運營成本大等問題成了獨立店最大的硬傷。“在順德來說，樂從有一個那么大的、國際化的家具市場，消費者為什么要選擇在獨立店消費？可能想起買家具，第一時間就跑去樂從了。”劉先生認為，獨立店在發(fā)展初期，一定會面臨這些難題，唯一的方法，恐怕也是最笨的方法，那就是需要一份堅持，需要在市場中慢慢去浸泡。經(jīng)過12年堅持的欣庭名家私，目前已初具規(guī)模，開了7家分店。
“品牌的建設，第一要素是時間。沒有長時間的堅持，是無法在消費者心中形成品牌意識的。”駿業(yè)家居左兆元說道。左先生指出，自有品牌要在本地生存下去，如何培育挖掘本地客源，是最大的難題。

大賣場繼續(xù)占主導

獨立店成重要補充

獨立店的發(fā)展讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭。對于終端渠道市場衍生出的獨立店模式，有專業(yè)人士則認為，獨立店與賣場并不存在直接的競爭關系，兩者定位有區(qū)別，銷售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對立。欣庭名家私的劉文裕認為，未來多年，大賣場將會繼續(xù)是市場主流，獨立店則是大賣場的重要補充。

大賣場體量大，并不是任何地方都開得起。它需要一定容量的家具品牌在這個市場流動。廣州、深圳、佛山、中山、江門等一二線城市，具有較大的消費市場，大賣場經(jīng)營產(chǎn)品豐富，可以提供最多樣的選擇，在大流通、一站式購物消費的大背景下，大賣場必然會出現(xiàn)，并成為家具終端主要形式。

而獨立店是在大賣場之外，為了滿足三四線城市消費群體而出現(xiàn)的渠道模式。獨立店面積較大，體驗性更強，更接近市民生活，產(chǎn)品售后服務更為完善，機動性更強，能獨立策劃活動，這些又成為獨立店能繼續(xù)發(fā)展的原因。