【彎道超車】

縱橫川派家具30年

在摸索中起步的四川家具，主動(dòng)選擇了一條“牢牢把握城鎮(zhèn)化加快推進(jìn)的重大機(jī)遇，細(xì)分市場，主打板式家具，全力出擊國內(nèi)二三線城市和中小城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略布局，讓其在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了第一次騰飛。

即使在市場略顯低迷的2012年，僅1-4月，四川省202戶規(guī)模以上家具企業(yè)銷售收入135.96億元，同比增長38.23%；甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場，四川家具也實(shí)現(xiàn)了出口2.08億美元，同比增長158%。

《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》確定把四川打造成為“中國家具之都”等一系列奮斗目標(biāo)到“十二五”末，全省家具工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億大關(guān)；形成年銷售收入超過100億元的企業(yè)1―3戶。

【觀點(diǎn)解密】

四川家具的加速度

1.四川家具是在市場營銷中成長起來的——四川省家具進(jìn)出口商會副會長、秘書長榮煜偉

可以說，四川家具是在市場營銷中成長起來的。2000年以前，四川家具完成了原始資本的積累，開始走向高速發(fā)展的道路，尤其是2010年左右，各家企業(yè)以“明星代言”作為品牌營銷的重要手段，以此提升企業(yè)知名度。然而，在明星代言的背后，家具企業(yè)仍以價(jià)格戰(zhàn)作為搶奪市場的重要手段。

在全國家具產(chǎn)業(yè)中，我們沒有刻意去比較，只是努力做自己的事情，我們可以承認(rèn)是“弱勢”。但這個(gè)“弱”，并非四川家具整體實(shí)力的弱，強(qiáng)與弱是相對的，弱僅僅是指家具高端產(chǎn)品和高端市場的相對弱勢。而充分滿足二三線市場的需求，就是四川家具企業(yè)的優(yōu)勢。事實(shí)上，四川家具企業(yè)也因地制宜，就地采用四川原材料資源柏木，進(jìn)軍實(shí)木家具中高端產(chǎn)品。除此之外，四川優(yōu)秀的家具企業(yè)也在與世界各大知名設(shè)計(jì)公司合作。全友家私、先驅(qū)、南方家私、港府太子等四川家具企業(yè)中的佼佼者，都分別與意大利、美國、日本、新加坡等國際設(shè)計(jì)公司合作；甚至，四川某家具企業(yè)正與世界頂級的設(shè)計(jì)公司合作，與世界高端家具企業(yè)同臺角逐。

2.只有剛性需求才能拉動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)——四川省家具行業(yè)商會秘書長龔莉

2011年底交房量出現(xiàn)井噴：天府新區(qū)、“北改”等機(jī)遇的出現(xiàn)，將會涌現(xiàn)一大批新房，保障房等，2012年四川的家具市場將會出現(xiàn)巨大的剛性需求。此外四川家具在二三線市場成熟的渠道建設(shè)，穩(wěn)固的市場占有率，“惠而不貴”的產(chǎn)品定位將會營造利好的銷售行情。

2012年，房地產(chǎn)調(diào)控對家具產(chǎn)業(yè)的影響是有限的，必須把握住這么幾點(diǎn)。第一，只有真正的房屋剛性需求才對家具產(chǎn)業(yè)有拉動(dòng)作用，投機(jī)需求一般不會購入家具。就我們的觀察，投機(jī)需求占了相當(dāng)部分，由投機(jī)需求減少而造成的商品房銷售持續(xù)下跌，對家具產(chǎn)業(yè)的影響不會很大。第二，今年保障性住房的加快建設(shè)將為家具產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)大的動(dòng)力。隨著國家保障性住房的加快建設(shè)，剛性需求將切實(shí)拉動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.市場洗牌讓四川家具業(yè)更健康——《家具主流》雜志執(zhí)行主編賴欣

近日來，沿海家居企業(yè)老板跑路已經(jīng)成為行業(yè)熱議的話題，跑路事件的發(fā)生讓寒冬中的家居業(yè)更加撲朔迷離。老板跑路，原因眾多，或資不抵債，或盲目擴(kuò)張，或抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱……這些事件也給四川家具企業(yè)敲響了警鐘經(jīng)濟(jì)大背景下，全球經(jīng)濟(jì)放緩，上游房地產(chǎn)市場的不景氣對家居業(yè)有所影響。四川家具業(yè)勢必會迎來新一輪的行業(yè)洗牌。

沿海企業(yè)主要以出口加工為主，受大環(huán)境影響更多。四川家具作為后起之秀，其主戰(zhàn)場是國內(nèi)二三線城市。相對而言，四川家具受到的影響較小。然而四川家具行業(yè)中抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的小企業(yè)很難經(jīng)受這次考驗(yàn)。事實(shí)上，在前幾年房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的刺激下，四川家具涌現(xiàn)大量小企業(yè)。這些企業(yè)以家庭手工作坊為主，管理能力差，經(jīng)營能力弱，很可能在這次洗牌中消失。行業(yè)洗牌，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，弱者淘汰，強(qiáng)者愈強(qiáng)，四川家具行業(yè)會在這一輪的洗牌中更加健康。