進(jìn)口家具緣何價(jià)高？逐年提價(jià)是否合理？降價(jià)是“讓利”還是“貓膩”？如果說，買國產(chǎn)家具是個(gè)“體力活兒”，那么，買進(jìn)口家具絕對是“體力+腦力活兒”。

“價(jià)格有點(diǎn)亂，有時(shí)讓人摸不著規(guī)律。”有過多次進(jìn)口家具采買經(jīng)驗(yàn)的陳小姐，對于如何買到高性價(jià)比洋家具仍舊信心不足。陳小姐直言，幾百上千元的家具，買了再斷好壞也無傷大雅。但幾萬幾十萬元的家具，勢必要在出手前清除一切顧慮，才敢掏錢。

那么，如何清除采買顧慮呢？本期，《廣廈時(shí)代》就幫消費(fèi)者摸一摸進(jìn)口家具價(jià)格的脈絡(luò)，協(xié)助大家做個(gè)聰明的采買者。

進(jìn)口家具售價(jià)高于“出廠價(jià)”2至3倍 是否正常

一件出廠價(jià)為10000元人民幣的洋沙發(fā)，國內(nèi)賣到40000元，這中間是否存在價(jià)格水分？

郭先生看中一款40000元的進(jìn)口皮沙發(fā)，導(dǎo)購在推薦該產(chǎn)品時(shí)直言不諱地告訴他，這個(gè)沙發(fā)的出廠價(jià)在10000元，現(xiàn)在的售價(jià)幾乎翻了三四倍。但由于家具從歐洲到北京費(fèi)用+北京本地的運(yùn)營成本，已達(dá)到出廠價(jià)的兩三倍，因此，賣40000元他們也不怎么掙錢。

面對這種“成本透明化”的導(dǎo)購方式，郭先生心里有點(diǎn)發(fā)慌。難道，消費(fèi)者眼中的“暴利”產(chǎn)品，反倒成了“困難戶”？進(jìn)口家具定價(jià)是否仍存在“虛高”現(xiàn)象？

對此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉給出答案：進(jìn)口家具從“出廠”到進(jìn)入中國“銷售”，至少要過“稅務(wù)、運(yùn)輸、租金、人工”四大成本關(guān)，這四個(gè)關(guān)卡是令進(jìn)口產(chǎn)品不得不“被標(biāo)高價(jià)”的主因。王蘭玉以自己品牌的狀況為例，幫消費(fèi)者算了筆賬。他表示，每次進(jìn)貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納（17%的家具增值稅和3%左右的運(yùn)費(fèi)增值稅）；國內(nèi)租金近年來增長迅速，可占到售價(jià)的30%；而國內(nèi)外運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)大概也要占15%左右。因此，進(jìn)口家具如今想進(jìn)入中國銷售，成本低不下來，售價(jià)也低不下來。

每年漲價(jià)1至2次 進(jìn)口家具提價(jià)是否合理

前面提及的陳小姐還向本報(bào)透露，近兩年的采買經(jīng)驗(yàn)告訴她，進(jìn)口家具基本每年都會(huì)有1至2次的提價(jià)，這種漲價(jià)幅度和頻率是否合理消費(fèi)者卻不得而知。為此，筆者也向市場中的部分進(jìn)口品牌“詢了價(jià)”。事實(shí)表明：德國威勒的軟體家具去年底已然進(jìn)行了價(jià)格微調(diào)，瑞典DUX床墊的價(jià)格在今年初上調(diào)了10%-20%后，年中還會(huì)由于產(chǎn)品系列升級而進(jìn)行5%-10%的價(jià)格調(diào)整……

進(jìn)口家具每年都會(huì)出現(xiàn)“調(diào)價(jià)潮”，是否合理？業(yè)內(nèi)人士稱，原廠調(diào)價(jià)和運(yùn)輸損耗等部分不穩(wěn)定因素，多是造成洋家具每年都漲價(jià)的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。那么， 由生產(chǎn)廠家每年進(jìn)行價(jià)格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會(huì)否讓消費(fèi)者買單？

對此，有人稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，他們不會(huì)提前將增幅納入售價(jià)中，只有廠家漲價(jià)他們才會(huì)調(diào)價(jià)；德國瑪堡壁紙中國區(qū)總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會(huì)不定期進(jìn)行價(jià)格微調(diào)，通常他們會(huì)根據(jù)廠家調(diào)價(jià)的幅度確定國內(nèi)售價(jià)是否增長，如果廠家漲幅不大，國內(nèi)價(jià)格基本不動(dòng)，瑪堡壁紙近兩年就沒有漲價(jià)。

品牌洋貨大幅降價(jià)

是“讓利”還是“貓膩”

幾個(gè)月前看上的一件進(jìn)口家具，現(xiàn)在居然半價(jià)就賣。有些進(jìn)口家具的愛好者，時(shí)常會(huì)盯著自己鐘愛家具的價(jià)格，等待“抄底”。實(shí)際上，一個(gè)在國內(nèi)市場已經(jīng)建立成熟價(jià)格體系的進(jìn)口品牌，通常很少給出超低價(jià)。如果真出現(xiàn)此類現(xiàn)象，通常事出有因。羅奇堡家居（rochebobois）北京區(qū)域總經(jīng)理陸水表示，某些價(jià)格一向穩(wěn)定的進(jìn)口品牌，突然瘋狂打折，肯定不簡單。

那么，這中間可能會(huì)出現(xiàn)哪些問題呢？業(yè)內(nèi)人士指出，可能存在五大變數(shù)：其一，品牌消失了。代理合同到期，原代理商并未續(xù)簽合同，新代理商未到位。其二，服務(wù)團(tuán)隊(duì)換了。由于各種原因，國內(nèi)代理商從A公司更換為B公司。其三，國外品牌在境外的代理商亂了套，為爭奪市場打起“價(jià)格戰(zhàn)”。其四，賣的是囤積的過期貨。其五，國外小作坊式的經(jīng)營方式抗壓性過低，原工廠“倒閉”或“被收購”。

可見，如果準(zhǔn)備工作沒做好，錢沒花對地兒，很可能就成了待宰羔羊。

【發(fā)現(xiàn)】

進(jìn)口家具代理商之戰(zhàn)

或致國內(nèi)市場價(jià)格混亂

同一件產(chǎn)品，出現(xiàn)在不同家具店中，但價(jià)格相差幾千元、上萬元的事兒，并不少見。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果同一進(jìn)口品牌，在同一城市的價(jià)格體系不統(tǒng)一，主要因?yàn)樵撈放圃趪鴥?nèi)的代理商或經(jīng)銷商“多而亂”導(dǎo)致。

其實(shí)，許多國際知名家具品牌在本國的規(guī)模并不大，有些更是僅有十幾人的家族企業(yè)。他們對自己品牌境外代理狀況的掌控力有限。代理權(quán)在多人手上，這些中國代理商為了搶占市場，打起“價(jià)格戰(zhàn)”在所難免。

當(dāng)然，有些成熟的國際品牌，會(huì)對國內(nèi)產(chǎn)品的定價(jià)體系與打折方式有所規(guī)定。意大利納圖茲（Natuzzi）就在上海設(shè)立了亞太區(qū)總部，負(fù)責(zé)統(tǒng)一中國納圖茲產(chǎn)品的價(jià)格體系。

進(jìn)口家具常常

給設(shè)計(jì)師三成的“好處費(fèi)”

你知道嗎，一件售價(jià)在10萬元的家具，可能有30000元都?xì)w了設(shè)計(jì)師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計(jì)師曾告訴筆者，他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M(jìn)口家具品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費(fèi)”。對此，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示：給設(shè)計(jì)師的“傭金”等同于“推廣費(fèi)”，這在國際上都是通用的。因?yàn)槟承资f甚至上百萬的家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設(shè)計(jì)師有針對性地向高端消費(fèi)者“推薦”，售出的成功率倍增。

那么，這一“隱性成本”是否也要由消費(fèi)者來買單？瑞典DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會(huì)直接返給設(shè)計(jì)師現(xiàn)金，也不會(huì)讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)這部分成本，而是采取在設(shè)計(jì)師購買產(chǎn)品時(shí)為其打6折的方式變相做“推廣”。當(dāng)然，只有經(jīng)過他們認(rèn)可的設(shè)計(jì)師才有此“待遇”，并且每個(gè)設(shè)計(jì)師只有2次購買6折產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。