商家以“即將漲價(jià)”為由招攬顧客 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)廠家并未調(diào)價(jià) 且在正式提價(jià)前會(huì)下發(fā)通知。時(shí)下正值家居業(yè)銷售淡季，為保證業(yè)績(jī)，近期許多商家又拿出老招式，以“即將漲價(jià)”為由拼命攬單。
只不過(guò)，他們忽略了今年特殊的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)悉，相比往年，多半廠家并未按慣例在今年年初提價(jià)。為了保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，有的廠家寧愿縮小規(guī)模也不敢輕易調(diào)高售價(jià)。在這種情況下，“即將漲價(jià)”并不靠譜。
【說(shuō)法】
1.一到旺季 廠家就會(huì)漲價(jià)？
“現(xiàn)在買絕對(duì)劃算，6月、7月是家居行業(yè)銷售最淡的季節(jié)，廠商此時(shí)促銷，但到了旺季一準(zhǔn)兒提價(jià)。”昨天，記者以消費(fèi)者身份走訪京城3大賣場(chǎng)，只要對(duì)某款家具稍有留意，其銷售人員幾乎都會(huì)說(shuō)出如上一番言辭。
確實(shí)，由于原材料、人工等成本的上漲，家具價(jià)格每年都會(huì)上漲10%—20%。但根據(jù)記者往年的走訪經(jīng)驗(yàn)，廠家提價(jià)前的2—5個(gè)月，就會(huì)向其經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店下達(dá)調(diào)價(jià)通知。
記者走訪了30余個(gè)品牌的家具店，只有一家實(shí)木家具直營(yíng)店向記者提供了這一憑證。至于其他品牌不僅拿不出調(diào)價(jià)通知，甚至連其所謂的漲價(jià)幅度以及漲價(jià)時(shí)間都說(shuō)不出來(lái)。
2.過(guò)了淡季 折扣就不再給力？
今年家具廠商之所以對(duì)漲價(jià)一事含糊不清，主要的顧慮是行業(yè)境況并不樂(lè)觀。為了盡可能地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不敢輕易松口提價(jià)。也正是因此，雖然端午假期已經(jīng)結(jié)束，但各品牌的促銷活動(dòng)沒(méi)有遜色分毫。
記者注意到，很多品牌的優(yōu)惠幅度仍然保持在端午期間的7—9折，部分品牌的優(yōu)惠幅度甚至超過(guò)端午，低至4—5折出售，同時(shí)都將優(yōu)惠期限從端午延至7月底。
不過(guò)，令人意外的是，打折竟也成了商家“提價(jià)說(shuō)”的論證之一。理由是現(xiàn)在是淡季，所以廠家才會(huì)給出如此之低的折扣，等到旺季來(lái)臨，優(yōu)惠幅度一定會(huì)下降，這也是變相漲價(jià)的一種。
“那國(guó)慶節(jié)會(huì)不會(huì)有優(yōu)惠呢？”面對(duì)記者的詢問(wèn)，大多數(shù)銷售人員給出的回應(yīng)是如無(wú)意外絕不會(huì)比現(xiàn)在的折扣優(yōu)惠。
3.交了訂金 可享長(zhǎng)期優(yōu)惠？
相比折扣的高低而言，“長(zhǎng)期優(yōu)惠”的說(shuō)法對(duì)消費(fèi)者更具誘惑力。
“我們?cè)械漠a(chǎn)品價(jià)格不會(huì)輕易變動(dòng)，但下半年出產(chǎn)的同材質(zhì)新品必然會(huì)比這批貴。如果您現(xiàn)在交一部分訂金，拿貨時(shí)我們會(huì)按最低價(jià)格給您。也就說(shuō)如果當(dāng)時(shí)的折扣低我們就按當(dāng)時(shí)的折扣給您，如果拿貨時(shí)的價(jià)格高過(guò)現(xiàn)在，我們就按現(xiàn)在的價(jià)格給您。”據(jù)某皮質(zhì)沙發(fā)專賣店店長(zhǎng)介紹，很多下半年才能拿到新房鑰匙的消費(fèi)者，現(xiàn)在都已經(jīng)交了押金。
此外，相比選家具交訂金的做法，某老料實(shí)木家具品牌更豪邁，消費(fèi)者甚至不需要當(dāng)場(chǎng)決定要買的家具型號(hào)，只要大致給他們一個(gè)預(yù)算，然后交預(yù)算金額的30%當(dāng)訂金，即可在一年期內(nèi)享受其店內(nèi)所有商品目前優(yōu)惠價(jià)。
【業(yè)內(nèi)回應(yīng)】
70%的家具品牌今年未漲價(jià)
近年來(lái)，人工成本以及木材、皮革等原材料價(jià)格不斷走高。但今年家具價(jià)格的走勢(shì)相當(dāng)微妙。
最明顯的現(xiàn)象就是，往年絕大多數(shù)家具在春節(jié)過(guò)后便會(huì)漲價(jià)，而今年直至現(xiàn)在，仍有70%的家具品牌沒(méi)有調(diào)價(jià)。
北京某知名品牌市場(chǎng)部經(jīng)理告訴記者，目前樓市已經(jīng)開(kāi)始升溫，即使這一狀態(tài)能持續(xù)下去，作為其下游行業(yè)的家居市場(chǎng)，距離回暖至少還有一年，而這一年的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈。
“因此，廠商不想更不敢輕易提價(jià)。”這位經(jīng)理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，對(duì)這部分剛需人群而言，一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)打擊人們的消費(fèi)積極性，最起碼這半年的日子不會(huì)好過(guò)。他介紹，6月至今，他們?cè)诒本状筚u場(chǎng)總共只做了十幾筆單子，去掉房租、水電費(fèi)、人工費(fèi)，幾乎沒(méi)有盈利。
【提示】
買家具切勿聽(tīng)“忽悠”
消費(fèi)者購(gòu)買家具時(shí)，切忌只聽(tīng)售貨員一面之詞。如果某款家具出現(xiàn)提價(jià)，一定要讓其出具調(diào)價(jià)通知單。此外還可以和賣家簽訂一份價(jià)格合同，避免被“提價(jià)說(shuō)”忽悠。
家居賣場(chǎng)管理人員董先生透露，如果銷售員提供不了調(diào)價(jià)通知單，又對(duì)調(diào)價(jià)的具體時(shí)間與幅度含糊不清，多半是壓?jiǎn)纬錁I(yè)績(jī)的行為。
至于下半年的家具促銷優(yōu)惠幅度會(huì)不會(huì)比端午期間小，董先生表示，根據(jù)往年的情況來(lái)看并不會(huì)，更何況今年市場(chǎng)環(huán)境不好，各廠家沒(méi)理由不趁旺季沖刺一把。
