山西人有愛(ài)置家的美名。

中國(guó)歷史上第一件家具就在山西襄汾出土,足以說(shuō)明山西家具文化淵源流長(zhǎng)。晉作家具以其深厚的文化底蘊(yùn)和特色制作與“蘇作、京作、廣作”比肩，并稱為中國(guó)家具的四大流派。

7月7日，本土家具流通企業(yè)山西黎氏閣家具廣場(chǎng)有限公司主辦了第五屆中國(guó)名貴實(shí)木家具文化節(jié)，期間中國(guó)四大流派古典家具珍品首次聯(lián)合展覽，晉作家具引起了收藏愛(ài)好者的再次關(guān)注。然而有細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)國(guó)內(nèi)眾多品牌家具云集的平臺(tái)上，山西本土品牌家具卻寥寥無(wú)幾。

流通領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，以及消費(fèi)市場(chǎng)需求的井噴，使山西家具賣(mài)場(chǎng)的面積和體量不斷擴(kuò)增，面對(duì)更多的外地品牌紛至沓來(lái)?yè)尀┦袌?chǎng)份額，山西品牌家具的表現(xiàn)平平，無(wú)論是規(guī)模、數(shù)量，還是品牌影響力，都無(wú)法與外地品牌抗衡。

一位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)難掩失望，“在華北地區(qū)，山西是最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，我們讓更多的國(guó)內(nèi)品牌在這里落地生根，卻養(yǎng)不大自己的品牌。”從昔日晉作家具的輝煌，到今日本土品牌的艱難突圍，品牌家具何日叫響“山西制造”？

本土品牌屈指可數(shù)

花園偉業(yè)家具廣場(chǎng)的副總經(jīng)理黃海最近很為難，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，賣(mài)場(chǎng)升級(jí)換代迫在眉睫，調(diào)整產(chǎn)品的檔次與品質(zhì)，意味著一些產(chǎn)品將被淘汰出局，其中就包括一些“地產(chǎn)品”。

黃海所說(shuō)的“地產(chǎn)品”，其實(shí)就是出自本土家具制造企業(yè)的產(chǎn)品。“按理說(shuō)應(yīng)該扶持和培育本土品牌的，但近幾年，‘地產(chǎn)品’的發(fā)展步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于消費(fèi)理念的變化，很難滿足大眾消費(fèi)者的需求。”據(jù)了解，這次調(diào)整后，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)‘地產(chǎn)品’的數(shù)量屈指可數(shù)。

在太原眾多的家居賣(mài)場(chǎng)中，花園偉業(yè)一直定位于中低端，從今年開(kāi)始，為了與市場(chǎng)對(duì)接，其經(jīng)營(yíng)的品牌開(kāi)始逐漸向國(guó)內(nèi)二線品牌看齊。黃海認(rèn)為，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，如果撤店的本土品牌不能在短時(shí)間內(nèi)提升，就只能下沉到三、四級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)謀發(fā)展。

一邊是尷尬的撤退，一邊則身陷重圍。

傳統(tǒng)流通模式的變革，促進(jìn)了家具流通業(yè)的發(fā)展，在一批有實(shí)力的營(yíng)銷企業(yè)的引導(dǎo)和推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)主要家具生產(chǎn)基地，如東北、華北、華東、華南、西北、西南等地區(qū)的知名家具和區(qū)域性品牌幾乎全部進(jìn)駐太原市場(chǎng)。近幾年，國(guó)外家具廠商也看好國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的發(fā)展空間，來(lái)自意大利、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的家具開(kāi)始搶占銷售市場(chǎng)的份額。數(shù)量上的弱勢(shì)使本土品牌家具淹沒(méi)在“入侵者”的包圍中。有數(shù)字顯示，在黎氏閣進(jìn)店的600余個(gè)品牌中，本土品牌的比例不到3％。

回顧歷史，山西家具行業(yè)并不缺品牌。經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展積累，以福潤(rùn)家具為代表的制造企業(yè)已經(jīng)形成一定的優(yōu)勢(shì)，銷售網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋全省，而且輻射到省外市場(chǎng)。還有曾經(jīng)的貓王、金余、舒樂(lè)，以及正在崛起的晉王、錦言齋等品牌都是老百姓耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

但現(xiàn)在有些家具大品牌已經(jīng)競(jìng)相外流，作為全國(guó)最先制作鋼木結(jié)構(gòu)家具的貓王家具公司，曾是山西家具界的驕傲，在1991年到北京注冊(cè)了“貓王”商標(biāo)，隨后產(chǎn)品研發(fā)、管理營(yíng)銷、生產(chǎn)基地陸續(xù)向北京轉(zhuǎn)移。2005年，在太原發(fā)展了20多年的 “太原金余沙發(fā)家具有限公司”也遠(yuǎn)赴上海，成功注冊(cè)了“上海富仙妮家具有限公司”。

隨著國(guó)內(nèi)家具流通市場(chǎng)的成熟與完善，傳統(tǒng)的地域經(jīng)濟(jì)模式早已被改寫(xiě)，南北家具相互傾銷，太原市場(chǎng)上的品牌家具數(shù)量與日俱增。在采訪中，記者了解到，目前山西品牌家具數(shù)量稀少，整體實(shí)力較為薄弱，只有個(gè)別品牌可以進(jìn)入高中端市場(chǎng)，其他的都還徘徊在中低端，或者停滯不前。

觀念創(chuàng)新引領(lǐng)品牌建設(shè)

王軍（化名）是一位資深的家具職業(yè)經(jīng)理人，從業(yè)20余年來(lái)，見(jiàn)證了省城家具市場(chǎng)的每一次蛻變。他認(rèn)為，外地品牌之所以能長(zhǎng)驅(qū)直入在太原安營(yíng)扎寨，并取得可觀的銷售業(yè)績(jī)，是因?yàn)楸就疗放撇粔驈?qiáng)大，讓外地品牌有機(jī)可乘。

“無(wú)擠壓、不爭(zhēng)搶，將山西巨大的市場(chǎng)需求讓給外人，說(shuō)到底，外地品牌是不是應(yīng)該謝謝我們？”王軍在接受記者采訪時(shí)毫不客氣地說(shuō)道。

長(zhǎng)期以來(lái)，只要談到山西家具企業(yè)的發(fā)展，觀念落后、技術(shù)含量低、研發(fā)設(shè)計(jì)人力資源匱乏三大因素被視為制約行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸，被外界所詬病。

王軍認(rèn)為，在追究主觀原因的同時(shí)，也應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，制造業(yè)不發(fā)達(dá)是山西家具企業(yè)先天不足的一塊硬傷。所以看上去熱鬧非凡的省城家居市場(chǎng)，走在前面的總是流通市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)，而跟在后面的家具生產(chǎn)企業(yè)給外界的印象似乎永遠(yuǎn)處于生長(zhǎng)期，總也長(zhǎng)不大。

“市場(chǎng)的初期競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而隨著市場(chǎng)的成熟，最高層次的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的比拼。”山西黎氏閣家具廣場(chǎng)有限公司企劃部經(jīng)理梁旺清告訴記者，品牌直接決定了企業(yè)的命脈。