從去年開(kāi)始，南方家居開(kāi)始選擇在成都展上與全友家居比鄰而居，而今年的展位形象則越發(fā)抽象化、概念化。顯然，他們要展出的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，他們要吸引的也不僅僅是經(jīng)銷商那么簡(jiǎn)單。

2012年7月2日，南方一年一度的經(jīng)銷商會(huì)又來(lái)到，這次經(jīng)銷商會(huì)，他們下一步要做什么？同樣，已經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷那么簡(jiǎn)單。

今年是南方二五計(jì)劃頭一年，對(duì)此南方稱之為53236工程計(jì)劃：

（1）5—2012年—2016年

（2）3—5年銷售30億

（3）2—5年完成2000個(gè)店

（4）3—2013年6月前完成三大基地建設(shè)

（5）6—利潤(rùn)率6%

如何完成？南方強(qiáng)調(diào)“向管理要業(yè)績(jī)。”——顯然，這有其針對(duì)性，一是就客觀而言，市場(chǎng)行情并不太好，向外擴(kuò)張把市場(chǎng)做大非常不容易，二是就主觀而言，南方企業(yè)走到今天，可能煉內(nèi)功把企業(yè)梳理好做強(qiáng)，更能取得成就。

行商坐商兩頭為難

川企亟需新出路

市場(chǎng)行情似乎永遠(yuǎn)那么光明：一是城市化步伐加快推動(dòng)，每年有1%農(nóng)民進(jìn)城5年，存在 6500萬(wàn)家具市場(chǎng)的機(jī)遇；二是中國(guó)十二五規(guī)劃保障性住房，存在3600萬(wàn)套的家具市場(chǎng)的機(jī)遇；三是中國(guó)十二五期間每年有2000萬(wàn)對(duì)新婚夫婦結(jié)婚家具市場(chǎng)的機(jī)遇。

但是，實(shí)際上川企已經(jīng)形成共識(shí)，川企所占有的市場(chǎng)再擴(kuò)容的可能性已經(jīng)幾乎為零，因此已經(jīng)進(jìn)入川企相互激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段——美其名約是調(diào)整期，實(shí)則肯定是殘酷的優(yōu)勝劣汰期。

在這種情況下，市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是相同的、均等的，但結(jié)果卻可以完全不一樣，可以做市場(chǎng)占有率第一也可以做市場(chǎng)占有率倒數(shù)第一。這是為什么？因?yàn)橥瑯邮袌?chǎng)不同人，人不同突破不同：“有的死守縣城在城市鬧革命，打保衛(wèi)戰(zhàn)傷亡慘重，傷人一千自損八百；有的跳出縣城包圍圈，上井岡山道路到敵人最薄弱的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)去圈地發(fā)展。走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。即守住了縣城根據(jù)地，有搶占了新的銷售地盤，找到了新增銷量和新增利潤(rùn)來(lái)源大發(fā)展的新途徑。”

在經(jīng)銷商會(huì)上，總經(jīng)理張君提及四川企業(yè)四大新挑戰(zhàn)：“一是租金長(zhǎng)銷量不長(zhǎng)---市場(chǎng)坐商：是餓死、等死；二是銷量長(zhǎng)利潤(rùn)不長(zhǎng)---市場(chǎng)行商：是累死、戰(zhàn)死；三是促銷活動(dòng)無(wú)效果--- 河里撒網(wǎng)撈不到魚(yú)。過(guò)去爆破一聲響黃金有萬(wàn)量，如今爆破一聲響只有汗水無(wú)銀兩?？h城保衛(wèi)戰(zhàn)現(xiàn)在是易進(jìn)難守。如同抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，有人提出紅旗到底打多久？ 四是有訂單缺貨源 有貨源無(wú)訂單---供需不平衡。由此出現(xiàn)管理怪現(xiàn)象：公司庫(kù)存爆滿、市場(chǎng)缺貨罵娘、工廠等米下鍋喊救命。”